天思經(jīng)理人erp項(xiàng)目實(shí)施控制-免費(fèi)閱讀
【正文】 實(shí)施費(fèi)用分實(shí)施階段收，尾款最好不要超過(guò) 5%。 控制應(yīng)對(duì)篇 三、實(shí)施人力篇 對(duì)于做中小型企業(yè)的項(xiàng)目人力的投入應(yīng)該是怎樣的呢？對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)也是一件很痛苦的事情，到底怎樣來(lái)安排這個(gè)人天數(shù)的問(wèn)題。 附：我們要控制每一天的人力投入成本。 控制應(yīng)對(duì)篇 二、實(shí)施范圍 、 需求篇 第三：對(duì)策是要有一定的強(qiáng)勢(shì)，做到不卑不亢，說(shuō)話要有底氣。 控制應(yīng)對(duì)篇 二、實(shí)施范圍 、 需求篇 客戶的需求一般可以歸納為二種： ? 功能性需求 一般體現(xiàn)在流程上和報(bào)表上 ? 個(gè)性化需求 一般體現(xiàn)在操作上和個(gè)人感觀上 對(duì)于這兩種需求我們還要分析其合理性和不合理性，是可以去做還是不可以去做，是可以答應(yīng)還是不能答應(yīng)。 控制應(yīng)對(duì)篇 一、時(shí)間應(yīng)對(duì)篇 一般象你們公司這種類型的企業(yè)物料都在一萬(wàn)種以上，你們公司還不到一萬(wàn)種，算是不多的啦；這樣的時(shí)間也是我們做了幾千家中小企業(yè)得出來(lái)的一個(gè)比較合理的時(shí)間安排；我們還做過(guò)這樣的測(cè)試，一個(gè)人一個(gè)小時(shí)可以錄 150至 200筆數(shù)據(jù)，而且還是按頭一天測(cè)試的，其實(shí)錄熟練后還更快，安排三個(gè)人每天錄三個(gè)小時(shí)，所以一萬(wàn)種物料以下 10天錄完是不成問(wèn)題的。 控制了客戶的需求，款項(xiàng)全部收回。 客戶反映良好 成本高 周期長(zhǎng) 周期長(zhǎng) 成本高 成本低 成本低 周期短 周期短 客戶反映良好 客戶反映良好 客戶反映良好 項(xiàng)目實(shí)施篇 ? 預(yù)防篇 1. 合同預(yù)防篇 2. 概念預(yù)防篇 ? 控制應(yīng)對(duì)篇 實(shí)施時(shí)間篇 實(shí)施范圍需求篇 實(shí)施人力資源篇 ? 款項(xiàng)管理篇 —— 實(shí)施的成功在與溝通 +變通 +技術(shù) 預(yù)防篇 目的： 控制用戶需求 一、合同預(yù)防 在商務(wù)談判中要讓客戶意識(shí)到我們的系統(tǒng)不是給他量身定做、開(kāi)發(fā)型項(xiàng)目，而是成熟平臺(tái)化的商品軟件 ,并要讓企業(yè)知道需二次開(kāi)發(fā)的功能肯定要收取費(fèi)用，這一點(diǎn)要在合同中聲明，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)的東西是沒(méi)完沒(méi)了的。 附： 另外要客戶自己錄數(shù)據(jù)有很多好處，起碼可以進(jìn)一步對(duì)我們的軟件能夠很快熟悉起來(lái)，在時(shí)間上也有種壓力感。 對(duì)于需求的分析最好是從結(jié)果出發(fā)去思考，這樣會(huì)有很多方法去解決其需求，也是最有效的—— 反向思維 控制應(yīng)對(duì)篇 二、實(shí)施范圍 、 需求篇 我們應(yīng)該怎樣來(lái)回應(yīng)客戶的需求？
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