社會(huì)群體因素與消費(fèi)者行為(1)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 21:05本頁(yè)面
【正文】 6477 ? (環(huán)境、服務(wù) ) ? （品牌、品位、健康、營(yíng)養(yǎng)） ? ? （渠道來(lái)源、使用語(yǔ)言） ? ? 第一步 將地位變量與產(chǎn)品消費(fèi)相聯(lián)系。 牌使用 第二步 確定目標(biāo)市場(chǎng) 收集如下數(shù)據(jù)： 1. 實(shí)際的生活方式 2. 欲求的生活方式 3. 媒體使用 4. 購(gòu)物模式 第三步 發(fā)展產(chǎn)品定位 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式選擇欲求的形象 第四步 營(yíng)銷組合決策 安休澤 — 布希公司的產(chǎn)品定位 中上層階級(jí) 目標(biāo)市場(chǎng) (%) 中產(chǎn)階級(jí) 目標(biāo)市場(chǎng) (36%) 工人階級(jí) 目標(biāo)市場(chǎng) (38%) 中上層生活方式 上層生活方式 中產(chǎn)階級(jí)生活方式 工人階級(jí) 生活方式 Michelob（ 邁克羅布 ） 中上層產(chǎn)品定位 高價(jià)位 /聲望主題 /地位與專業(yè)背景 Budweiser（ 百威 ） 中產(chǎn)階級(jí)產(chǎn)品定位 價(jià)位較高 /成就責(zé)任分享/中產(chǎn)階級(jí)背景 Busch（ 布希 ） 工人階級(jí)產(chǎn)品定位 大眾價(jià) /體育主題 /工人階級(jí)背景 追求 追求 滿足 滿足 追求 滿足 課堂小研討 ? 舉例并評(píng)價(jià)“明星”對(duì)消費(fèi)者行為的影響力及號(hào)召力，及其請(qǐng)明星做為代言人時(shí)的注意事項(xiàng)。 課后作業(yè) 小組報(bào)告： 搜集材料總結(jié)中國(guó)的不同階層對(duì)某一類產(chǎn)品的消費(fèi)情況，并且分析不同階層對(duì)這類產(chǎn)品的消費(fèi)差異及其原因是什么？
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