影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素-資料下載頁(yè)
2025-05-15 08:16本頁(yè)面
【正文】 別角色取向 另外， 1）文化和亞文化； 2）角色專(zhuān)門(mén)化；3)家庭生命周期； 4)個(gè)人特征； 5)介入程度及產(chǎn)品特點(diǎn)。 ?一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：價(jià)格是決定家庭集體決策購(gòu)物的首要因素 ， 單價(jià)在 3000元 以上的產(chǎn)品就需要家庭成員共同決策 。 ?從調(diào)查結(jié)果來(lái)看 ， 消費(fèi)者認(rèn)為需要與家庭成員共同決策購(gòu)買(mǎi)的每件產(chǎn)品的均價(jià)在3022元以上 。 而從價(jià)格分布來(lái)看 ， %的受訪(fǎng)者表示價(jià)格在 1000～ 2021元之間的產(chǎn)品就需要和家人商量 ， 由此看來(lái) ， 大部分人在考慮購(gòu)買(mǎi)商品時(shí) ， 1000元以上就會(huì)與家人商量 。 案例：家庭成員共同決策 ?本次調(diào)查中 ， 有 %的受訪(fǎng)者表示 ，在購(gòu)買(mǎi)金額較大的商品時(shí)一定會(huì)與家人商量后才會(huì)購(gòu)買(mǎi) ， 遠(yuǎn)高于其他的因素 。 另為家人共同使用的商品 ， 其家庭集體決策購(gòu)買(mǎi)的比例也比較高 ， 占到了 %， 其余依次為高科技產(chǎn)品 ， 家人更有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品以及第一次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品 ， 只有 %的受訪(fǎng)者明確表示自己說(shuō)了算 ， 不需要參考家人的意見(jiàn) 。 第四節(jié) 消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行 一、消費(fèi)習(xí)俗 一）消費(fèi)習(xí)俗的含義與特點(diǎn) 涵義： 消費(fèi)習(xí)俗是 一個(gè)民族或一個(gè)地區(qū)約定俗成的消費(fèi)習(xí)慣，是社會(huì)風(fēng)俗的重要組成部分。 特點(diǎn)： ? (1)地區(qū)性。 (2)長(zhǎng)期性。 (3)社會(huì)性。 ? (4)非強(qiáng)制性。 (5)發(fā)展性。 二）消費(fèi)習(xí)俗的分類(lèi) 三）消費(fèi)習(xí)俗對(duì)消費(fèi)心理的影響 第一，消費(fèi)習(xí)俗給一些消費(fèi)者心理帶來(lái)了某種穩(wěn)定性。 第二，消費(fèi)習(xí)俗強(qiáng)化了一些消費(fèi)者的心理行為。 第三，消費(fèi)習(xí)俗使消費(fèi)心理的變化減慢。 二、消費(fèi)流行 一）消費(fèi)流行的概念 ? 消費(fèi)流行是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是指一種或一類(lèi)商品由于它的某些特性受到眾多消費(fèi)者歡迎，在一段時(shí)間內(nèi)廣泛流行，有時(shí)這種商品在短時(shí)間內(nèi)甚至成為消費(fèi)者狂熱的追求對(duì)象。這種商品稱(chēng)為流行商品，這種消費(fèi)趨勢(shì)稱(chēng)為 消費(fèi)流行 。 ? 消費(fèi)流行一般要經(jīng)歷初級(jí)階段、模仿階段、經(jīng)濟(jì)階段。 二）消費(fèi)流行的分類(lèi) (一 )按消費(fèi)流行的性質(zhì)分類(lèi) ? 按消費(fèi)流行的性質(zhì)分類(lèi)，可分為吃的商品、穿的商品和用的商品的流行。 (二 )按消費(fèi)流行的時(shí)間分類(lèi) ? 按消費(fèi)流行的時(shí)間分類(lèi)，有長(zhǎng)期流行、中短期流行和短期季節(jié)流行。 (三 )按消費(fèi)流行的范圍分類(lèi) ? 按消費(fèi)流行的范圍分類(lèi)，可分為全球性、全國(guó)性、地區(qū)性、階層性消費(fèi)流行。 ( (四 )按消費(fèi)流行的速度分類(lèi) ? 按消費(fèi)流行的速度分類(lèi)，可分為迅速流行、一般流行和緩慢流行三種。 三）消費(fèi)流行的運(yùn)動(dòng)階段與特點(diǎn) ? 按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論，消費(fèi)流行中流行商品的生命周期決定著消費(fèi)流行的運(yùn)動(dòng)階段。 ? 從整體上看，一種產(chǎn)品的生命周期大致可分為四個(gè)階段： 市場(chǎng)介紹階段、市場(chǎng)增長(zhǎng)階段、市場(chǎng)成熟階段和市場(chǎng)衰退階段。 四）消費(fèi)流行與消費(fèi)心理 ? 消費(fèi)者認(rèn)知態(tài)度的變化 ? 消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力的變化 ? 消費(fèi)心理反向的變化 ? 消費(fèi)習(xí)慣和偏好的變化
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