影響消費者行為的社會因素-資料下載頁
2025-05-15 08:16本頁面
【正文】 別角色取向 另外， 1）文化和亞文化； 2）角色專門化；3)家庭生命周期； 4)個人特征； 5)介入程度及產(chǎn)品特點。 ?一項調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：價格是決定家庭集體決策購物的首要因素 ， 單價在 3000元 以上的產(chǎn)品就需要家庭成員共同決策 。 ?從調(diào)查結(jié)果來看 ， 消費者認為需要與家庭成員共同決策購買的每件產(chǎn)品的均價在3022元以上 。 而從價格分布來看 ， %的受訪者表示價格在 1000～ 2021元之間的產(chǎn)品就需要和家人商量 ， 由此看來 ， 大部分人在考慮購買商品時 ， 1000元以上就會與家人商量 。 案例：家庭成員共同決策 ?本次調(diào)查中 ， 有 %的受訪者表示 ，在購買金額較大的商品時一定會與家人商量后才會購買 ， 遠高于其他的因素 。 另為家人共同使用的商品 ， 其家庭集體決策購買的比例也比較高 ， 占到了 %， 其余依次為高科技產(chǎn)品 ， 家人更有購買經(jīng)驗的產(chǎn)品以及第一次購買的產(chǎn)品 ， 只有 %的受訪者明確表示自己說了算 ， 不需要參考家人的意見 。 第四節(jié) 消費習俗與消費流行 一、消費習俗 一）消費習俗的含義與特點 涵義： 消費習俗是 一個民族或一個地區(qū)約定俗成的消費習慣，是社會風俗的重要組成部分。 特點： ? (1)地區(qū)性。 (2)長期性。 (3)社會性。 ? (4)非強制性。 (5)發(fā)展性。 二）消費習俗的分類 三）消費習俗對消費心理的影響 第一，消費習俗給一些消費者心理帶來了某種穩(wěn)定性。 第二，消費習俗強化了一些消費者的心理行為。 第三，消費習俗使消費心理的變化減慢。 二、消費流行 一）消費流行的概念 ? 消費流行是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，是指一種或一類商品由于它的某些特性受到眾多消費者歡迎，在一段時間內(nèi)廣泛流行，有時這種商品在短時間內(nèi)甚至成為消費者狂熱的追求對象。這種商品稱為流行商品，這種消費趨勢稱為 消費流行 。 ? 消費流行一般要經(jīng)歷初級階段、模仿階段、經(jīng)濟階段。 二）消費流行的分類 (一 )按消費流行的性質(zhì)分類 ? 按消費流行的性質(zhì)分類，可分為吃的商品、穿的商品和用的商品的流行。 (二 )按消費流行的時間分類 ? 按消費流行的時間分類，有長期流行、中短期流行和短期季節(jié)流行。 (三 )按消費流行的范圍分類 ? 按消費流行的范圍分類，可分為全球性、全國性、地區(qū)性、階層性消費流行。 ( (四 )按消費流行的速度分類 ? 按消費流行的速度分類，可分為迅速流行、一般流行和緩慢流行三種。 三）消費流行的運動階段與特點 ? 按照市場營銷學的理論，消費流行中流行商品的生命周期決定著消費流行的運動階段。 ? 從整體上看，一種產(chǎn)品的生命周期大致可分為四個階段： 市場介紹階段、市場增長階段、市場成熟階段和市場衰退階段。 四）消費流行與消費心理 ? 消費者認知態(tài)度的變化 ? 消費驅(qū)動力的變化 ? 消費心理反向的變化 ? 消費習慣和偏好的變化
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