社會(huì)文化因素與消費(fèi)者行為-資料下載頁
2025-05-13 21:05本頁面
【正文】 以個(gè)人對(duì)群體價(jià)值觀和群體規(guī)范的內(nèi)化為前提的，在內(nèi)化的前提下，個(gè)體自覺遵守群體的規(guī)范和觀念，并且在行為上與之保持一致 ② 信息性影響 是指參照群體中成員的行為、觀念、意見被個(gè)體作為有用的信息予以參考，因而對(duì)消費(fèi)者在行為上產(chǎn)生影響，影響程度取決于被影響者與群體成員的相似性以及施加影響的群體成員的專長性。 ③規(guī)范性影響 規(guī)范性影響是指個(gè)人為了獲得贊賞或者避免受到懲罰而按照群體的規(guī)范來行事 參照群體影響消費(fèi)者行為的程度 參照群體對(duì)消費(fèi)者影響力的大小主要取決于以下因素 ①個(gè)體對(duì)群體的忠誠程度 ②個(gè)體在購買中的自信程度 ③產(chǎn)品使用時(shí)的可見性 ④產(chǎn)品的必需程度 ⑤消費(fèi)行為與群體的相關(guān)性 建立在參照群體影響基礎(chǔ)上的營銷策略 1. 廣告策略 消費(fèi)者從眾的原因有如下 3個(gè) : ① 行為參照 ②對(duì)偏離的恐懼 ③ 群體的凝聚力
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