銷售分析與績(jī)效考評(píng)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 01:53本頁(yè)面
【正文】 銷售預(yù)測(cè)（ 5 分）終端檔案（ 10 分） 銷售人員的在崗評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)銷售代表時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題 ? 只看業(yè)績(jī) 一票否決 ? 評(píng)價(jià)時(shí)忘了組織的目標(biāo) ? 對(duì)人判斷情緒化 ? 因不自信而導(dǎo)致評(píng)價(jià)扭曲 針對(duì)一線銷售代表的三維度評(píng)價(jià)法 個(gè)性因素 在三維度的評(píng)價(jià)中，個(gè)性因素是最重要的，也是最難以培養(yǎng)的。 銷售人員應(yīng)具備的個(gè)性特點(diǎn)： 自信、平等意識(shí)、漠視挫折、好爭(zhēng)勝負(fù) 有四類人，其性格特點(diǎn)不太適合從事 x銷售工作： 藝術(shù)家般的傷感、 精靈般的敏感、嬉皮士般的不負(fù)責(zé)任 在對(duì)一個(gè)銷售人員進(jìn)行了能力、動(dòng)力和個(gè)性評(píng)價(jià)之后，一般對(duì)于我們銷售經(jīng)理，有四種策略可以選擇： 培訓(xùn)、激勵(lì)、觀察、 調(diào)整： 在萬(wàn)不得已的情況下，公司就必須調(diào)整，或是調(diào)崗或是辭退。一般銷售經(jīng)理在以下三種情況下，建議對(duì)銷售人員進(jìn)行調(diào)整： 1個(gè)性不合適 2能力基礎(chǔ)太差 3抵觸銷售工作
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