銷售分析與績(jī)效考評(píng)-閱讀頁(yè)
2025-06-02 01:53本頁(yè)面
【正文】 麗京一級(jí)商流向流向的相關(guān)表格填寫準(zhǔn)確及時(shí)為 10 分，不準(zhǔn)確不及時(shí)按比例扣分。部門經(jīng)理公司巡檢人員對(duì)辦事處巡查對(duì)出現(xiàn)問題的辦事處，辦事處經(jīng)理按巡檢表各項(xiàng)目要求進(jìn)行考核，有一條不符合要求扣1 分（此項(xiàng)為扣分項(xiàng)）考核組流向（ 10 分）鋪貨（ 10 分）巡檢考核 10 分2 0 0 6 年辦事處經(jīng)理過程管理考核表考核項(xiàng)目客戶拜訪（ 5 分）銷售預(yù)測(cè)（ 5 分）終端檔案（ 10 分） 銷售人員的在崗評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)銷售代表時(shí)的常見問題 ? 只看業(yè)績(jī) 一票否決 ? 評(píng)價(jià)時(shí)忘了組織的目標(biāo) ? 對(duì)人判斷情緒化 ? 因不自信而導(dǎo)致評(píng)價(jià)扭曲 針對(duì)一線銷售代表的三維度評(píng)價(jià)法 個(gè)性因素 在三維度的評(píng)價(jià)中，個(gè)性因素是最重要的，也是最難以培養(yǎng)的。一般銷售經(jīng)理在以下三種情況下，建議對(duì)銷售人員進(jìn)行調(diào)整： 1個(gè)性不合適 2能力基礎(chǔ)太差 3抵觸銷售工作
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