有效的營銷策略與技巧-資料下載頁
2025-05-12 19:37本頁面
【正文】 供求關系。 高價位 中價位 低價位 定位問題 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 47 十三 .價格、品質(zhì)高低的戰(zhàn)略選擇（下） 多 差 低 少 差 階層 較好 中 無 差 很少 一般 少 好 高 低 中 高 價位 競爭者與 效益 品質(zhì) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 48 十四、銷售成功的原則 對自己要有信心； 對產(chǎn)品有信心； 勤于訪問，銷售業(yè)績與訪問次數(shù)成正比。 多做難纏的訪問，以提高自己的能力。 不要把產(chǎn)品一次全部介紹完； 始終以積極的態(tài)度； 樂觀的人生，永遠不生氣，不發(fā)脾氣； 不斷有營銷創(chuàng)意； 每一張定單都是大定單； 不要怕向客戶要定單。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 49 十五、營銷哲學 人有千算，天有一算； 滿飯好吃，滿話難說； 火候到了豬頭爛，活動到家公事辦； 大紅花轎人抬人； 千穿萬穿，馬屁不穿； 送心、摸腦、帶著走，使他表現(xiàn) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 50 十六、營銷法則 微笑法則； 熱情與活力法則； 贊美法則；給顧客插上一個快樂的標簽。 250法則（喬易 .基拉得法則）； 永不爭辯法則：顧客永遠是對的。 稻草人理法則：談判、簽約中要留有余地，學會做稻草人。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 51 十七、獨特的營銷主張 在于表達一種新的營銷理由和概念，滿足消費者更高層次的需求（非物質(zhì)需求）。 營銷主張是為產(chǎn)品表達出一種思想觀念，在市場上表現(xiàn)出產(chǎn)品的靈魂。 營銷主張改變營銷的性質(zhì)，賣產(chǎn)品變成賣方案，賣服務。 整體廚房：專業(yè)領先？生活在廚房？ 手機短信：由聽到看，增加 100億。救活了網(wǎng)站。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 52 十八、實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結： 營銷的反思（一） 你在經(jīng)營銷售什么？ 你的目標市場是什么？ 你的營銷目標是什么？ 你的營銷組織順嗎？ 你的不利影響因素是什么？ 你的營銷費用預算是什么？ 你的產(chǎn)品特征是什么？ 你的產(chǎn)品功效是什么？ 你的產(chǎn)品利益是什么？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 53 營銷的反思（二） 你的顯在客戶是什么？ 1你的顯在客戶的購買習慣是什么？ 1他們?yōu)槭裁促徺I你的產(chǎn)品？ 1你的潛在客戶是什么？ 1你的潛在客戶現(xiàn)在買什么？ 1你的潛在客戶如何才會購買你的產(chǎn)品？ 1你的市場占有量和占有率是什么？ 1你的市場容量正在擴大或是縮??？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 54 營銷的反思（三） 1你的競爭者是誰？ 1你的競爭者哪些方面比你強？ 你的競爭者哪些方面比你弱？ 2你的競爭處境如何？ 2你的產(chǎn)品策略是什么？ （ Product) 2你的價格策略是什么？ (Price) 2你的通路策略是什么？ (Place) 2你的促銷策略是什么？ (Promotion) 2你的人員組織策略是什么？ (People) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 55 營銷的反思（四） ?2你的營銷優(yōu)勢是什么？ ?2你的營銷劣勢是什么？ ?2你的營銷機會是什么？ ?你的營銷威脅是什么？ ?3你的客戶需要提供什么樣的服務？ ?3你的營銷目標如何才能體現(xiàn)？ ?3你認識你的營銷環(huán)境嗎？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 56 感謝： 大家的互動 和支持！
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