有效的營銷策略與技巧-wenkub.com
2025-05-08 19:37 本頁面
【正文】 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 54 營銷的反思（三） 1你的競爭者是誰？ 1你的競爭者哪些方面比你強(qiáng)？ 你的競爭者哪些方面比你弱？ 2你的競爭處境如何？ 2你的產(chǎn)品策略是什么？ （ Product) 2你的價格策略是什么？ (Price) 2你的通路策略是什么？ (Place) 2你的促銷策略是什么？ (Promotion) 2你的人員組織策略是什么？ (People) RDSD174。救活了網(wǎng)站。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 51 十七、獨(dú)特的營銷主張 在于表達(dá)一種新的營銷理由和概念，滿足消費(fèi)者更高層次的需求（非物質(zhì)需求）。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 50 十六、營銷法則 微笑法則； 熱情與活力法則； 贊美法則；給顧客插上一個快樂的標(biāo)簽。 多做難纏的訪問，以提高自己的能力。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 46 十三 .價格、品質(zhì)高低的戰(zhàn)略選擇 (上 ) 門檻和壁壘； 產(chǎn)品品質(zhì)、包裝及檔次； 規(guī)模； 供求關(guān)系。 3）傾聽有時比滔滔不絕更為有效。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 45 推銷 F、 A、 B、 E時要注意： 1）聽話者的注意力集中無法持久。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 42 十、買方市場怎么辦？ ? ? ?， NO就是 NO ?（ 海爾空調(diào)的無搬動服務(wù) ） RDSD174。 RDSD174。 新知成舊雨，舊雨匯成河。 RDSD174。 2）量： 競爭廠商 的數(shù)目。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 35 （三）制定競爭策略（上） 分析產(chǎn)業(yè)競爭的激烈程度。 通過通路、零售點(diǎn)搜集資訊。 了解競爭者組織結(jié)構(gòu)及人員配備變化。 制定競爭策略必須考慮三個重點(diǎn)和四個方面： 四個方面： 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅 三個重點(diǎn)： 自身； 顧客； 競爭者。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 31 (五 )促銷活動的形式 (下 ) 知名度 試 (始 )用 重復(fù)購買 忠誠度 增量 品牌轉(zhuǎn)換 建立形象 廣告 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 公關(guān) 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 人員銷售 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 促銷 強(qiáng) 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 弱 促銷組合的功能及比較 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 30 （五）促銷活動的形式 (上 ) 消費(fèi)者促銷： 樣品、優(yōu)惠券、退款、減 價、獎品、贈品、示范、現(xiàn)場展示等等； 經(jīng)銷商促銷： 折讓、商品津貼、合作廣告、貨補(bǔ)等等； 業(yè)務(wù)員促銷： 競賽、獎勵提成、紅利； 促銷組合： 廣告、人員銷售、公開宣傳（公關(guān)） 促銷組合是促通。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 27 （三）關(guān)于價格 整數(shù)后帶“尾巴”的妙用 降價不如退錢 同類商品，不同價格 商品不同，價格相同 妙用高低對比法 讓價格故意越軌 定價技巧（定價術(shù)） RDSD174。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 22 （二）產(chǎn)品是什么？（上） ? ? 2. 內(nèi)在品質(zhì) ? ? ? ? ? 、培訓(xùn) ? ? （這是一個服務(wù)的時代） RDSD174。 因此，“膽大是成功的一半！” 微笑 是一種無聲的語言 微笑是發(fā)自內(nèi)心的、感謝的、真摯的笑容； 微笑是改變?nèi)松囊粋€法則。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 16 推銷與營銷的差異： 推 銷 營 銷 1. 銷量 1. 利潤 2. 短期行為
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