有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧(編輯修改稿)
2025-06-17 19:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9運(yùn)送條件 10再購(gòu)條件 11贈(zèng)品、折扣 12獎(jiǎng)金 13專(zhuān)營(yíng)、買(mǎi)斷 ………. “價(jià)”乃“架”也 價(jià)格是什么？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 25 （三）關(guān)于價(jià)格 （市場(chǎng)細(xì)分） 6. 調(diào)整季節(jié)性之變化 價(jià)格之目標(biāo) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 26 （三）關(guān)于價(jià)格 喊價(jià)要高 態(tài)度要堅(jiān)決 要讓顧客確切了解喊價(jià)的內(nèi)容 喊價(jià)過(guò)程中不應(yīng)附加理由 以便為自己喊價(jià)做辯護(hù) 如何喊 “價(jià) ”？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 27 （三）關(guān)于價(jià)格 整數(shù)后帶“尾巴”的妙用 降價(jià)不如退錢(qián) 同類(lèi)商品，不同價(jià)格 商品不同，價(jià)格相同 妙用高低對(duì)比法 讓價(jià)格故意越軌 定價(jià)技巧（定價(jià)術(shù)） RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 28 （四）銷(xiāo)售通路 廠(chǎng) 商 產(chǎn) 品 消 費(fèi) 者 代理商 批發(fā)商 零售商 長(zhǎng)度 深度 零售商 零售商 零售商 寬度 直銷(xiāo) 零售 經(jīng)銷(xiāo)商 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 29 ?銷(xiāo)售通路選擇的原則： ?門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)原則； ?符合定位原則； ?多通路與單一通路原則； ?人性化，便利性，方便顧客買(mǎi)到。 ?案例： ?電子表 ?飛利浦的燈泡 ?人性化的米販子（王永慶） （四）銷(xiāo)售通路 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 30 （五）促銷(xiāo)活動(dòng)的形式 (上 ) 消費(fèi)者促銷(xiāo)： 樣品、優(yōu)惠券、退款、減 價(jià)、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、示范、現(xiàn)場(chǎng)展示等等； 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)： 折讓、商品津貼、合作廣告、貨補(bǔ)等等； 業(yè)務(wù)員促銷(xiāo)： 競(jìng)賽、獎(jiǎng)勵(lì)提成、紅利； 促銷(xiāo)組合： 廣告、人員銷(xiāo)售、公開(kāi)宣傳（公關(guān)） 促銷(xiāo)組合是促通。多促通，少促銷(xiāo)，避免進(jìn)入促銷(xiāo)的沼澤地。變促進(jìn)銷(xiāo)售為促進(jìn)溝通。 促銷(xiāo)應(yīng)該有一個(gè)理念上的邊界和行為上的邊界！ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 31 (五 )促銷(xiāo)活動(dòng)的形式 (下 ) 知名度 試 (始 )用 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 忠誠(chéng)度 增量 品牌轉(zhuǎn)換 建立形象 廣告 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 公關(guān) 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 人員銷(xiāo)售 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 促銷(xiāo) 強(qiáng) 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 弱 促銷(xiāo)組合的功能及比較 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 32 六、競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)； 有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，相伴相生。 有競(jìng)爭(zhēng)就有優(yōu)勝劣汰。 沒(méi)有科學(xué)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，難免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。 制定競(jìng)爭(zhēng)策略必須考慮三個(gè)重點(diǎn)和四個(gè)方面： 四個(gè)方面： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 三個(gè)重點(diǎn)： 自身； 顧客； 競(jìng)爭(zhēng)者。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 33 （一）、競(jìng)爭(zhēng)鐵三角 自身、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者 自身 產(chǎn)品與服務(wù)的差異性 競(jìng)爭(zhēng)者 成本與規(guī)模 顧客 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)區(qū)隔 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 34 （二）、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析競(jìng)爭(zhēng)者其經(jīng)營(yíng)層、高階主管之異動(dòng)情形。 了解競(jìng)爭(zhēng)者組織結(jié)構(gòu)及人員配備變化。 由媒體掌握其經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。 收集同行目前市面產(chǎn)品的定價(jià)、包裝、促銷(xiāo)活動(dòng)等資料，進(jìn)行評(píng)估。 業(yè)務(wù)員每日?qǐng)?bào)送自己在市面上接觸到的消息。 通過(guò)通路、零售點(diǎn)搜集資訊。 由往來(lái)銀行征信資料，以了解其業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況。 專(zhuān)業(yè)的調(diào)查公司、咨詢(xún)公司。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 35 （三）制定競(jìng)爭(zhēng)策略（上） 分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 1）質(zhì)： 市場(chǎng)集中率 的高低。 在一個(gè)
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