有效的營銷策略與技巧(編輯修改稿)
2025-06-17 19:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 9運送條件 10再購條件 11贈品、折扣 12獎金 13專營、買斷 ………. “價”乃“架”也 價格是什么？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 25 （三）關(guān)于價格 （市場細(xì)分） 6. 調(diào)整季節(jié)性之變化 價格之目標(biāo) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 26 （三）關(guān)于價格 喊價要高 態(tài)度要堅決 要讓顧客確切了解喊價的內(nèi)容 喊價過程中不應(yīng)附加理由 以便為自己喊價做辯護 如何喊 “價 ”？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 27 （三）關(guān)于價格 整數(shù)后帶“尾巴”的妙用 降價不如退錢 同類商品，不同價格 商品不同，價格相同 妙用高低對比法 讓價格故意越軌 定價技巧（定價術(shù)） RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 28 （四）銷售通路 廠 商 產(chǎn) 品 消 費 者 代理商 批發(fā)商 零售商 長度 深度 零售商 零售商 零售商 寬度 直銷 零售 經(jīng)銷商 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 29 ?銷售通路選擇的原則： ?門當(dāng)戶對原則； ?符合定位原則； ?多通路與單一通路原則； ?人性化，便利性，方便顧客買到。 ?案例： ?電子表 ?飛利浦的燈泡 ?人性化的米販子（王永慶） （四）銷售通路 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 30 （五）促銷活動的形式 (上 ) 消費者促銷： 樣品、優(yōu)惠券、退款、減 價、獎品、贈品、示范、現(xiàn)場展示等等； 經(jīng)銷商促銷： 折讓、商品津貼、合作廣告、貨補等等； 業(yè)務(wù)員促銷： 競賽、獎勵提成、紅利； 促銷組合： 廣告、人員銷售、公開宣傳（公關(guān)） 促銷組合是促通。多促通，少促銷，避免進入促銷的沼澤地。變促進銷售為促進溝通。 促銷應(yīng)該有一個理念上的邊界和行為上的邊界！ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 31 (五 )促銷活動的形式 (下 ) 知名度 試 (始 )用 重復(fù)購買 忠誠度 增量 品牌轉(zhuǎn)換 建立形象 廣告 強 弱 強 公關(guān) 強 弱 強 人員銷售 弱 強 強 促銷 強 強 弱 強 強 弱 促銷組合的功能及比較 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 32 六、競爭策略 市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟； 有市場就有競爭，相伴相生。 有競爭就有優(yōu)勝劣汰。 沒有科學(xué)有效的競爭策略，難免被競爭對手打敗。 制定競爭策略必須考慮三個重點和四個方面： 四個方面： 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 三個重點： 自身； 顧客； 競爭者。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 33 （一）、競爭鐵三角 自身、顧客、競爭者 自身 產(chǎn)品與服務(wù)的差異性 競爭者 成本與規(guī)模 顧客 目標(biāo)市場 市場區(qū)隔 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 34 （二）、了解競爭對手 分析競爭者其經(jīng)營層、高階主管之異動情形。 了解競爭者組織結(jié)構(gòu)及人員配備變化。 由媒體掌握其經(jīng)營動態(tài)。 收集同行目前市面產(chǎn)品的定價、包裝、促銷活動等資料，進行評估。 業(yè)務(wù)員每日報送自己在市面上接觸到的消息。 通過通路、零售點搜集資訊。 由往來銀行征信資料，以了解其業(yè)績和財務(wù)狀況。 專業(yè)的調(diào)查公司、咨詢公司。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 35 （三）制定競爭策略（上） 分析產(chǎn)業(yè)競爭的激烈程度。 1）質(zhì)： 市場集中率 的高低。 在一個
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1