有效的營(yíng)銷策略與技巧(已修改)
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【正文】 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 1 朋友們： 你們好！ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 2 祝女同胞們： 工作愉快， 笑口常開， 青春永駐， 美麗常在！ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 3 有效的市場(chǎng)營(yíng)銷 策略與技巧 2021年 6月 16日星期三 宗永立 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 5 前言、從幾個(gè)案例談起： 案例 1：朱镕基在美國(guó)講“鞋子的故事” 案例 2：奔馳汽車與凌志汽車競(jìng)爭(zhēng) 案例 3：萬寶路牛仔服裝的營(yíng)銷 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 6 一、認(rèn)識(shí)我們的環(huán)境 市場(chǎng)唯一不變的就是 變化本身。 過去的成功是一個(gè) 陷阱。 沒有人能以一成不變 的方式進(jìn)入未來。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 7 市場(chǎng)唯一不變的就是變化本身。 （ 1）市場(chǎng)主體的變化 b、商家（渠道） 專業(yè)化 規(guī)?；? c、廠家 a、消費(fèi)者 個(gè)性化 分層化 同質(zhì)化 寡頭化 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 8 （ 2）主體相互間關(guān)系的變化 a、廠家與消費(fèi)者 直接 服務(wù) b、廠家與渠道 伙伴 博奕 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 9 過去的成功是一個(gè)陷阱。 （ 1）增長(zhǎng)率與自然增長(zhǎng)率持平，屬于資源支撐型的增長(zhǎng)。 （ 2）從上到下對(duì)市場(chǎng)變化估計(jì)不足。 （ 3）對(duì)變化的反應(yīng)速度遲緩，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大差距。 （ 4）我們現(xiàn)有的營(yíng)銷理念嚴(yán)重滯后，并且執(zhí)行能力不足。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 10 （ 5）我們對(duì)目前的環(huán)境過于樂觀，缺乏憂患意識(shí)和真正的危機(jī)感。 （ 6）價(jià)格定位過于自信，產(chǎn)品策略和推廣策略嚴(yán)重脫節(jié)。 （ 7）新產(chǎn)品整體不成功。 （ 8）促銷費(fèi)用逐年攀升。 要走出促銷的沼澤地。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 11 沒有人能以一成不變的方式進(jìn)入未來 （ 1）沒有捷徑可走，只有貫徹“大市場(chǎng)、細(xì)耕作”的市場(chǎng)理念，把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做透。 （ 2）所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不可怕，也不是不可戰(zhàn)勝的，關(guān)鍵是我們要有超越競(jìng)對(duì)手的目標(biāo)、信念、策略和技巧。 丹佛洗潔精小公司打敗寶潔公司 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 12 （ 3）做市場(chǎng)的關(guān)鍵 在于持續(xù)不斷的變革。 以變制變 以先變制變 （ 4）市場(chǎng)的空間是巨大的，關(guān)鍵在于我們的能力和優(yōu)勢(shì)。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 13 （ 5）從整體上看做市場(chǎng)的方法的幾個(gè)步驟： 思路要正確 策略要有競(jìng)爭(zhēng)性 執(zhí)行要徹底 方法手段要?jiǎng)?chuàng)新 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 14 二、了解市場(chǎng) 目的：鎖定目標(biāo)，展開進(jìn)攻？？？？？？ 1 市場(chǎng)區(qū)隔的好處： 易于發(fā)掘和比較營(yíng)銷機(jī)會(huì) 更有效的分配公司資源 更正確的應(yīng)付市場(chǎng)變化 2 市場(chǎng)區(qū)隔的因素準(zhǔn)則： 1）地理：區(qū)域、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密度、氣候 2）人口：年齡、性別、家庭人口數(shù)、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍 3）心里：生活方式、社交、
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