有效的營銷策略與技巧-在線瀏覽
2024-07-08 19:37本頁面
【正文】 4. 只是銷售部門的事 所能提供的產(chǎn)品 所需要的產(chǎn)品 賣的是實體產(chǎn)品 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 18 五、均衡的營銷組合 5P 優(yōu)秀的營銷、研發(fā)、生管、品管人員 質(zhì)佳的產(chǎn)品 3. Price 合理、合適的價格 4. Place 流暢的通路、渠道 5. Promotion 生動的宣傳促銷活動 人占 20%，是核心，影響 80%； 20%的營銷代表的銷量占總銷量的 80%。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 20 (一 )優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) (上 ) 膽量 大膽，就是臉皮要厚 但厚得有道理，不是無賴。 因此，“膽大是成功的一半！” 微笑 是一種無聲的語言 微笑是發(fā)自內(nèi)心的、感謝的、真摯的笑容； 微笑是改變?nèi)松囊粋€法則。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 21 （一）優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) (下 ) 積極的進(jìn)取心，堅持不懈的態(tài)度和毅力； 有效的專業(yè)知識及對產(chǎn)品的深刻了解； 與他人良好溝通的技巧； 給人以信任度，在商談中營造舒適氛圍的能力； 準(zhǔn)確的理解力，清楚你的客戶的真正需求。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 22 （二）產(chǎn)品是什么？（上） ? ? 2. 內(nèi)在品質(zhì) ? ? ? ? ? 、培訓(xùn) ? ? （這是一個服務(wù)的時代） RDSD174。 產(chǎn)品差別化 服務(wù)也許是差異化的重要壁壘和手段。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 25 （三）關(guān)于價格 （市場細(xì)分） 6. 調(diào)整季節(jié)性之變化 價格之目標(biāo) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 27 （三）關(guān)于價格 整數(shù)后帶“尾巴”的妙用 降價不如退錢 同類商品，不同價格 商品不同，價格相同 妙用高低對比法 讓價格故意越軌 定價技巧（定價術(shù)） RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 29 ?銷售通路選擇的原則： ?門當(dāng)戶對原則； ?符合定位原則； ?多通路與單一通路原則； ?人性化，便利性，方便顧客買到。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 30 （五）促銷活動的形式 (上 ) 消費者促銷： 樣品、優(yōu)惠券、退款、減 價、獎品、贈品、示范、現(xiàn)場展示等等； 經(jīng)銷商促銷： 折讓、商品津貼、合作廣告、貨補等等； 業(yè)務(wù)員促銷： 競賽、獎勵提成、紅利； 促銷組合： 廣告、人員銷售、公開宣傳（公關(guān)） 促銷組合是促通。變促進(jìn)銷售為促進(jìn)溝通。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 31 (五 )促銷活動的形式 (下 ) 知名度 試 (始 )用 重復(fù)購買 忠誠度 增量 品牌轉(zhuǎn)換 建立形象 廣告 強 弱 強 公關(guān) 強 弱 強 人員銷售 弱 強 強 促銷 強 強 弱 強 強 弱 促銷組合的功能及比較 RDSD174。 有競爭就有優(yōu)勝劣汰。 制定競爭策略必須考慮三個重點和四個方面： 四個方面： 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 三個重點： 自身； 顧客； 競爭者。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 33 （一）、競爭鐵三角 自身、顧客、競爭者 自身 產(chǎn)品與服務(wù)的差異性 競爭者 成本與規(guī)模 顧客 目標(biāo)市場 市場區(qū)隔 RDSD174。 了解競爭者組織結(jié)構(gòu)
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