有效的營銷策略與技巧-文庫吧資料
2025-05-20 19:37本頁面
【正文】 WOT手法，掌握外界環(huán)境（機(jī)會(huì)、威脅）的變化，了解自身所擁有的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，調(diào)整策略，決定向何處去，制定相應(yīng)的措施。 市場(chǎng)內(nèi)有多少家廠商，各廠商間的相對(duì)規(guī)模大小。越高說明競(jìng)爭(zhēng)越激烈。 1）質(zhì)： 市場(chǎng)集中率 的高低。 RDSD174。 由往來銀行征信資料，以了解其業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況。 業(yè)務(wù)員每日?qǐng)?bào)送自己在市面上接觸到的消息。 由媒體掌握其經(jīng)營動(dòng)態(tài)。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 34 （二）、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析競(jìng)爭(zhēng)者其經(jīng)營層、高階主管之異動(dòng)情形。 RDSD174。 沒有科學(xué)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，難免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 32 六、競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)； 有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，相伴相生。 促銷應(yīng)該有一個(gè)理念上的邊界和行為上的邊界！ RDSD174。多促通，少促銷，避免進(jìn)入促銷的沼澤地。 ?案例： ?電子表 ?飛利浦的燈泡 ?人性化的米販子（王永慶） （四）銷售通路 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 28 （四）銷售通路 廠 商 產(chǎn) 品 消 費(fèi) 者 代理商 批發(fā)商 零售商 長度 深度 零售商 零售商 零售商 寬度 直銷 零售 經(jīng)銷商 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 26 （三）關(guān)于價(jià)格 喊價(jià)要高 態(tài)度要堅(jiān)決 要讓顧客確切了解喊價(jià)的內(nèi)容 喊價(jià)過程中不應(yīng)附加理由 以便為自己喊價(jià)做辯護(hù) 如何喊 “價(jià) ”？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 24 （三）關(guān)于價(jià)格 6. 服務(wù) (售前 .售中 .售后 ) 、條件 9運(yùn)送條件 10再購條件 11贈(zèng)品、折扣 12獎(jiǎng)金 13專營、買斷 ………. “價(jià)”乃“架”也 價(jià)格是什么？ RDSD174。有時(shí)甚至是唯一的手段和措施。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 23 (二 )產(chǎn)品是什么 (下 ) 產(chǎn)品差別化 1 功能差別； 2 品質(zhì)改變； 3 式樣改變； 4 質(zhì)料改變； 5 廣告差別； 6 銷售通路差別； 7 價(jià)格差別； 優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 RDSD174。 RDSD174。 任何人在陌生的環(huán)境都是膽怯的。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 19 均衡的營銷組合圖示 ? 均衡 ? 不均衡 5P 表現(xiàn) 表現(xiàn) 5P RDSD174。 5P貴在均衡，才能形成拳頭，打向市場(chǎng)，形成攻擊力。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 17 四、全員營銷 ？ ？ ？ 、搬運(yùn)工氣走客戶嗎？ ？ ？ ！又是一個(gè)新循環(huán)？ ，再見？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 15 三、何謂營銷？ ?有組織有計(jì)劃的開發(fā)顧客 . A：分配公司資源 : B：設(shè)定優(yōu)先次序 A：開發(fā)新客戶 （一種互惠互利的交換） B：維持舊客戶 ，滿足顧客需要，換取公司利潤 ，無利潤無公司 ，把他的口袋的錢拿到你的口袋 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 13 （ 5）從整體上看做市場(chǎng)的方法的幾個(gè)步驟： 思路要正確 策略要有競(jìng)爭(zhēng)性 執(zhí)行要徹底 方法手段要?jiǎng)?chuàng)新 RDSD174。 以變制變 以先變制變 （ 4）市場(chǎng)的空間是巨大的，關(guān)鍵在于我們的能力和優(yōu)勢(shì)。 丹佛洗潔精小公司打敗寶潔公司 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧
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