實(shí)戰(zhàn)營銷策略與技巧——趙強(qiáng)-文庫吧資料
2025-01-22 15:31本頁面
【正文】 確定競爭戰(zhàn)略與營銷 策略的關(guān)鍵要素 經(jīng)營人心的品牌傳播之道 沒事找事的“新聞營銷” 營銷戰(zhàn)略三步曲 產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略 模 塊 三 模 塊 二 模 塊 四 模 塊 一 課程模塊 導(dǎo)入模塊 確定競爭戰(zhàn)略與營銷策略的關(guān)鍵因素 關(guān)鍵點(diǎn)五 關(guān)鍵點(diǎn)四 關(guān)鍵點(diǎn)三 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買什么 ? 什么是營銷？ 如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷？ 營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器 什么是核心銷售日？ 競爭戰(zhàn)略與營銷策略中的關(guān)鍵因素 法國路易 .威登的成本不足 80元的手袋，賣價(jià) 14666元，翻了 183倍。 日本著名化妝品 SKII成本不到 8元的神仙水，賣價(jià) 560元，如此暴利的差價(jià)，賣得竟然斷貨。相反 3元一籠的四川肉包，消費(fèi)者還在和你討價(jià)還價(jià)。而不是別人的？ 基本問題 為什么那么低的成本卻能換回那么高的回報(bào)？ 為什么賣得那么貴還能賣得那么好？ 為什么功能比我少卻賣得比我貴？ 為什么質(zhì)量比我差卻賣得比我好？ 思考 關(guān)鍵點(diǎn)五 關(guān)鍵點(diǎn)四 關(guān)鍵點(diǎn)三 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買什么 ? 如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷？ 營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器 什么是核心銷售日？ 競爭戰(zhàn)略與營銷策略中的關(guān)鍵因素 什么是營銷？ 顧客 導(dǎo)向 競爭 導(dǎo)向 2個(gè)關(guān)鍵問題 企業(yè) 心理 需求 顧客 生理 需求 營銷手段及產(chǎn)品 顧客導(dǎo)向 競爭對手 顧客 目標(biāo) 競爭導(dǎo)向 要點(diǎn) 1 消費(fèi)者購買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給他的獨(dú)特利益和好處。 要點(diǎn) 3 市場營銷是消費(fèi)者、競爭對手和自己三者之間的博弈過程。 品牌營銷的四大武器 關(guān)鍵點(diǎn)五 關(guān)鍵點(diǎn)四 關(guān)鍵點(diǎn)三 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買什么 ? 什么是營銷？ 營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器 什么是核心銷售日？ 競爭戰(zhàn)略與營銷策略中的關(guān)鍵因素 如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷？ 解決問題 在不增加費(fèi)用的前提下，怎樣提高銷量？ 在不增加工作時(shí)間的條件下，怎樣做更多更有效的工作？ 概念解讀 核心銷售日是客流量特別大、銷售特別集中的日子。 銷量主要來源于核心銷售日，因此核心銷售日就是整個(gè)銷售工作的核心。通過比競爭對手更好的滿足需求，使企業(yè)的經(jīng)營活動或產(chǎn)品與眾不同，進(jìn)而獲取具有競爭優(yōu)勢的市場地位。 營銷戰(zhàn)略 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 什么是營銷戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略三步曲 營銷戰(zhàn)略三步曲 找到企業(yè)位置 確立競爭優(yōu)勢 合理配置資源 營銷戰(zhàn)略三步曲 消費(fèi)者 競爭 對手 內(nèi)部 因素 企業(yè)位置 研究和權(quán)衡三股勢力 —— 消費(fèi)者、競爭對手和企業(yè)內(nèi)部因素 ① 誰來買 （ Who） ② 為何買 （ Why） ③ 什么買 （ What） ④ 何時(shí)買 （ When） ⑤ 何地買 （ Where） ⑥ 如何買 （ How） ⑦ 何價(jià)買 （ How） 顧客的購買行為和心理活動總是處于一種不公開的狀態(tài)。 消費(fèi)者 顧客購買行為分析 —— 消費(fèi)者黑箱分析法 誰是我的目標(biāo)消費(fèi)群？ 顧客的需求是什么？ （ 研究消費(fèi)利益，而非產(chǎn)品特征，把消費(fèi)利益按輕重等級排列） 競爭者給顧客提供了什么？ 我能夠給顧客提供什么？ 顧客認(rèn)為我能提供給他們什么？ 競爭型市場的顧客研究 A問卷調(diào)查法 B現(xiàn)場觀察法 C攔訪調(diào)查法 D親身體驗(yàn)法 消費(fèi)者行為調(diào)查方法 一個(gè)好的調(diào)研，只是獲得人們對于一些事物的基本看法，而不是試圖去了解他們對于事物的深入思考。
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