2以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造(學(xué)員版)趙強(qiáng)-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 13:17本頁(yè)面
【正文】 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 為什么人們總是不 愿意承擔(dān)責(zé)任呢 ? — 思考 — 如何為你的產(chǎn)品尋找市場(chǎng)“賣點(diǎn)”？ 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 差異點(diǎn) 欲求點(diǎn) 找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 真實(shí)是基礎(chǔ) 人群是關(guān)鍵 差異可感知 傳播可接受 賣點(diǎn)四步走法 找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 插位步驟 ——先插位，再升位 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 插位是通過(guò) 打破市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)地位排序 ，使“后進(jìn)”品牌迅速成為 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 的營(yíng)銷新法則。 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 品牌營(yíng)銷的目的就是使你的產(chǎn)品或公司，在顧客心目中與眾不同。產(chǎn)品靠的是制造商，品牌依賴的是消費(fèi)者。消費(fèi)者認(rèn)為的事實(shí)（認(rèn)知）比真實(shí)更重要。這種觀念是否正確呢？ 互 動(dòng) 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 只有心中的世界， 沒(méi)有真實(shí)的世界！ 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 消費(fèi)者購(gòu)買的永遠(yuǎn)是他認(rèn)為好的 —— 他認(rèn)為哪個(gè)品牌質(zhì)量更好。 趙強(qiáng)忠告 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 找到企業(yè)位置 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 合理配置資源 營(yíng)銷策略三步曲 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 只有企業(yè)將自己的“人、財(cái)、物”用在 20%的“刀刃”上時(shí)，市場(chǎng)才最有可能在短時(shí)期內(nèi)撬動(dòng)。千萬(wàn)不要面面俱到，因?yàn)槠溆喽际抢速M(fèi)時(shí)間和精力。 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 自查 如果你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)沒(méi)有“尖刀”出現(xiàn)，企業(yè)的生命可能就要結(jié)束了。 集中精力抓主要問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)根本就不可能在一切領(lǐng)域勝過(guò)他的對(duì)手，一個(gè)資質(zhì)平平的人通過(guò)集中鍛煉強(qiáng)項(xiàng)并不斷改進(jìn)能力，能夠戰(zhàn)勝精力分散的天才。 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 首戰(zhàn)必勝 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 樣板市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)的三個(gè)目的 ?總結(jié)一套模式： ?培養(yǎng)一支隊(duì)伍： ?樹(shù)立一個(gè)典范： 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 所謂“尖刀營(yíng)銷”就是企業(yè)在整體運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不平均用力，而是首先從最容易突破的某一環(huán)節(jié)入手，從最能發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的地方做起，把 80%的人力、物力、財(cái)力集中在最能提升績(jī)效的長(zhǎng)板上，從而形成尖刀優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?激光就是我們中小企業(yè)要尋找的那把“尖刀” 發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尖刀營(yíng)銷 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 原則一： 原則二： 原則三： 原則四： 一、集中優(yōu)勢(shì)兵力的核心原則 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 視頻一 視頻二 集中兵力的典型案例：李家坡戰(zhàn)斗 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 二、集中優(yōu)勢(shì)兵力，打造樣板市場(chǎng) ?腦白金是從什么地方做起來(lái)的？ ?金鑼火腿腸是從什么地方做起來(lái)的？ ?普遍現(xiàn)象：在你想把紅旗插上一個(gè)又一個(gè)山頭之前，先要集中兵力攻占一個(gè)山頭，并成為“山大王”。俗話說(shuō)“好鋼用在刀刃上”，就是這個(gè)道理。 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 找準(zhǔn)對(duì)手 對(duì)手 5w 自己 5w 對(duì)比研究 找到位置 企業(yè)定位圖 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) O 機(jī)會(huì) T威脅 SWOT分析法 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 分析內(nèi)容 SWOT SWOT分析表 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 找到企業(yè)位置 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 合理配置資源 營(yíng)銷策略三步曲 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 總成本領(lǐng)先 差異化戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 領(lǐng)先性產(chǎn)品 穿甲彈 挑戰(zhàn)性價(jià)格 — 殺手锏 攝心性傳播 原子彈 短寛性渠道 — 大 炮 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 消費(fèi)者需要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 做的不好或沒(méi)有做 自己的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師
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