2《以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造》(學(xué)員版)趙強(qiáng)(文件)
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手 做的不好或沒有做 自己的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ ?我們知道，在物理學(xué)中，同等的壓力作用在點(diǎn)上，產(chǎn)生的壓強(qiáng)最大。 ?激光就是我們中小企業(yè)要尋找的那把“尖刀” 發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尖刀營(yíng)銷 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 原則一： 原則二： 原則三： 原則四： 一、集中優(yōu)勢(shì)兵力的核心原則 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 視頻一 視頻二 集中兵力的典型案例：李家坡戰(zhàn)斗 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 二、集中優(yōu)勢(shì)兵力，打造樣板市場(chǎng) ?腦白金是從什么地方做起來的？ ?金鑼火腿腸是從什么地方做起來的？ ?普遍現(xiàn)象：在你想把紅旗插上一個(gè)又一個(gè)山頭之前，先要集中兵力攻占一個(gè)山頭，并成為“山大王”。 集中精力抓主要問題，一個(gè)企業(yè)根本就不可能在一切領(lǐng)域勝過他的對(duì)手，一個(gè)資質(zhì)平平的人通過集中鍛煉強(qiáng)項(xiàng)并不斷改進(jìn)能力，能夠戰(zhàn)勝精力分散的天才。千萬不要面面俱到，因?yàn)槠溆喽际抢速M(fèi)時(shí)間和精力。這種觀念是否正確呢？ 互 動(dòng) 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 只有心中的世界， 沒有真實(shí)的世界！ 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 消費(fèi)者購(gòu)買的永遠(yuǎn)是他認(rèn)為好的 —— 他認(rèn)為哪個(gè)品牌質(zhì)量更好。產(chǎn)品靠的是制造商，品牌依賴的是消費(fèi)者。 結(jié)論 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 關(guān)鍵點(diǎn)五 關(guān)鍵點(diǎn)四 關(guān)鍵點(diǎn)三 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？ 何為品牌營(yíng)銷？ 如何進(jìn)行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？ 如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？ 關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？ 經(jīng)營(yíng)人心的品牌塑造之道 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 好品牌，從好名字開始 ！ 好傳播 好記 好聽 突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn) 品牌命名原則 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 關(guān)鍵點(diǎn)五 關(guān)鍵點(diǎn)四 關(guān)鍵點(diǎn)三 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？ 何為品牌營(yíng)銷？ 如何進(jìn)行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？ 如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？ 關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？ 經(jīng)營(yíng)人心的品牌塑造之道 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 定位決定地位！ 品牌定位就是你等于什么？ 精確的品牌定位是品牌成功的前提！ 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 特性舍棄 產(chǎn)品舍棄 目標(biāo)市場(chǎng)舍棄 避免丟失品牌獨(dú)特差異性的最好辦法：舍棄 品牌定位的方法 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 為什么人們總是不 愿意承擔(dān)責(zé)任呢 ? — 思考 — 如何為你的產(chǎn)品尋找市場(chǎng)“賣點(diǎn)”？ 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 差異點(diǎn) 欲求點(diǎn) 找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 真實(shí)是基礎(chǔ) 人群是關(guān)鍵 差異可感知 傳播可接受 賣點(diǎn)四步走法 找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 插位步驟 ——先插位，再升位 以小搏大的營(yíng)銷策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 插位是通過 打破市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)地位排序 ，使“后進(jìn)”品牌迅速成為 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 的營(yíng)銷新法則?？匆粋€(gè)人的實(shí)力和背景，第一印象是他的衣著和氣質(zhì)，消費(fèi)者識(shí)別品牌也是同樣道理。 09:04:4009:04:4009:043/28/2023 2:04:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17 February 20239:04:40 AM09:04:40Feb21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:04:40 AM9:04 AM09:04:40Feb21 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:04:4009:04:4009:04Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 February 219:04 AMFeb2109:04March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:04:4009:04:4009:043/28/2023 2:04:00 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 Feb21Feb2109:04:4009:04:40March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:04:40 AM9:04 AM09:04:40Feb21 NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing
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