扎好馬步做營(yíng)銷--趙強(qiáng)(文件)
【正文】 消費(fèi)者黑箱分析法 顧客購(gòu)買(mǎi)行為分析 顧客的購(gòu)買(mǎi)行為和心理活動(dòng)總是處于一種不公開(kāi)的狀態(tài)。 ?化繁為簡(jiǎn)，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。 態(tài)度 目標(biāo) 練好營(yíng)銷馬步功 關(guān)鍵要點(diǎn) 1： 關(guān)鍵要點(diǎn) 2： 關(guān)鍵要點(diǎn) 3： 練好營(yíng)銷馬步功 如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷 ? 練好營(yíng)銷馬步功 營(yíng)銷就是要確定通過(guò)銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)以獲得利潤(rùn)都需要做好哪些事情。 思考 ? 為什么那么低的成本卻能換回那么高的回報(bào)？ ? 為什么賣得那么貴還能賣得那么好？ ? 為什么功能比我少卻賣得比我貴？ ? 為什么質(zhì)量比我差卻賣得比我好？ 請(qǐng)大家思考這樣一個(gè)問(wèn)題： 消費(fèi)者為什么付更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是別人的？ 練好營(yíng)銷馬步功 啟 示 練好營(yíng)銷馬步功 什么是營(yíng)銷 ? 練好營(yíng)銷馬步功 顧客 導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng) 導(dǎo)向 2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 練好營(yíng)銷馬步功 資源整合 生理需求 心理需求 雙方利益 營(yíng)銷 就是通過(guò)滿足和創(chuàng)造 消費(fèi)者生理和心理的需求， 來(lái)實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣雙方各自利益的全過(guò)程。 課程目標(biāo) 導(dǎo)入 模塊 1 模塊 2 你必須清楚的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵要素 經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播 模塊 3 產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1 消費(fèi)者買(mǎi)的是什么 ? 練好營(yíng)銷馬步功 案例 ? 法國(guó)路易 .威登的成本不足 80元的手袋，賣價(jià) 14666元，翻了 183倍。 ? 日本著名化妝品 SKII成本不到 8元的神仙水，賣價(jià) 560元，如此暴利 的差價(jià)，賣得竟然斷貨。 滿足 創(chuàng)造 顧客導(dǎo)向 練好營(yíng)銷馬步功 市場(chǎng)營(yíng)銷事實(shí)上是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘過(guò)程中，如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝的 斗智、斗勇、斗實(shí)力的慘烈過(guò)程。 練好營(yíng)銷馬步功 2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 做什么 怎么做 練好營(yíng)銷馬步功 銷售推動(dòng) 需求拉動(dòng) 好的品牌永遠(yuǎn)會(huì)在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上出現(xiàn)，一個(gè)在賣場(chǎng)的貨架，一個(gè)在消費(fèi)者的心里。 怎么做 練好營(yíng)銷馬步功 四大推廣武器在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的各自作用及應(yīng)用 練好營(yíng)銷馬步功 ?廣告 ?新聞及事件行銷 （利用突發(fā)事件，制造焦點(diǎn)事件） ?人員銷售 ?促銷贈(zèng)品 練好營(yíng)銷馬步功 模塊 1 營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略？ 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略？營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲 練好營(yíng)銷馬步功 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略？ 練好營(yíng)銷馬步功 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略就是以消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有利的地位。如同“黑箱”，我們要做的第一件事就是破解顧客“黑箱”中的秘密。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控 練好營(yíng)銷馬步功 管理 營(yíng)銷 創(chuàng)新 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng) 能力 評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 的經(jīng)營(yíng)能力 練好營(yíng)銷馬步功 ?競(jìng)爭(zhēng)者正在做的是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者那樣做是為什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者做得好的是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者做得不好的是什么？
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1