扎好馬步做營銷--趙強(文件)
【正文】 消費者黑箱分析法 顧客購買行為分析 顧客的購買行為和心理活動總是處于一種不公開的狀態(tài)。 ?化繁為簡，復雜問題簡單化。 態(tài)度 目標 練好營銷馬步功 關鍵要點 1： 關鍵要點 2： 關鍵要點 3： 練好營銷馬步功 如何從實戰(zhàn)層面理解營銷 ? 練好營銷馬步功 營銷就是要確定通過銷售產(chǎn)品、提供服務以獲得利潤都需要做好哪些事情。 思考 ? 為什么那么低的成本卻能換回那么高的回報？ ? 為什么賣得那么貴還能賣得那么好？ ? 為什么功能比我少卻賣得比我貴？ ? 為什么質(zhì)量比我差卻賣得比我好？ 請大家思考這樣一個問題： 消費者為什么付更多的錢來購買你的產(chǎn)品而不是別人的？ 練好營銷馬步功 啟 示 練好營銷馬步功 什么是營銷 ? 練好營銷馬步功 顧客 導向 競爭 導向 2個關鍵問題 練好營銷馬步功 資源整合 生理需求 心理需求 雙方利益 營銷 就是通過滿足和創(chuàng)造 消費者生理和心理的需求， 來實現(xiàn)買賣雙方各自利益的全過程。 課程目標 導入 模塊 1 模塊 2 你必須清楚的市場營銷關鍵要素 經(jīng)營人心的品牌傳播 模塊 3 產(chǎn)品、價格及渠道策略 營銷戰(zhàn)略三步曲 營銷實戰(zhàn)管理 6+1 消費者買的是什么 ? 練好營銷馬步功 案例 ? 法國路易 .威登的成本不足 80元的手袋，賣價 14666元，翻了 183倍。 ? 日本著名化妝品 SKII成本不到 8元的神仙水，賣價 560元，如此暴利 的差價，賣得竟然斷貨。 滿足 創(chuàng)造 顧客導向 練好營銷馬步功 市場營銷事實上是一場戰(zhàn)爭，是在與競爭對手對壘過程中，如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝的 斗智、斗勇、斗實力的慘烈過程。 練好營銷馬步功 2個關鍵問題 做什么 怎么做 練好營銷馬步功 銷售推動 需求拉動 好的品牌永遠會在兩個關鍵點上出現(xiàn)，一個在賣場的貨架，一個在消費者的心里。 怎么做 練好營銷馬步功 四大推廣武器在營銷實戰(zhàn)中的各自作用及應用 練好營銷馬步功 ?廣告 ?新聞及事件行銷 （利用突發(fā)事件，制造焦點事件） ?人員銷售 ?促銷贈品 練好營銷馬步功 模塊 1 營銷戰(zhàn)略三步曲 什么是營銷戰(zhàn)略？ 什么是營銷戰(zhàn)略？營銷戰(zhàn)略三步曲 練好營銷馬步功 什么是營銷戰(zhàn)略？ 練好營銷馬步功 ? 營銷戰(zhàn)略就是以消費者需求和競爭性定位為核心，對企業(yè)的運營活動進行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨特的、有利的地位。如同“黑箱”，我們要做的第一件事就是破解顧客“黑箱”中的秘密。 競爭對手監(jiān)控 練好營銷馬步功 管理 營銷 創(chuàng)新 財務 生產(chǎn) 經(jīng)營 能力 評價競爭 對手 的經(jīng)營能力 練好營銷馬步功 ?競爭者正在做的是什么？ ?競爭者那樣做是為什么？ ?競爭者做得好的是什么？ ?競爭者做得不好的是什么？
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