怎樣做一名成功的世界500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理(文件)
【正文】 管理技能培訓(xùn)（工具包、競(jìng)爭(zhēng)策略，鎖定項(xiàng)目）支持 /交流? 提供應(yīng)用 /技術(shù)資料，促銷指導(dǎo)? 及時(shí)響應(yīng)? 良好交流，及時(shí)鼓勵(lì)63中間商管理監(jiān)督? 對(duì)象訪問用戶頻率，響應(yīng)服務(wù)速度 /質(zhì)量? 對(duì)象執(zhí)行市場(chǎng) /價(jià)格策略情況? 總經(jīng)理熟悉產(chǎn)品，關(guān)注銷售 /市場(chǎng)評(píng)估? 綜合評(píng)估? 依據(jù)評(píng)估結(jié)果及政策實(shí)施獎(jiǎng)罰64中間商管理通過管理，幫助中間商達(dá)到? 銷售定額和銷售增長(zhǎng)潛力? 市場(chǎng)的份額及地理區(qū)域、產(chǎn)業(yè)或客戶覆蓋的有效性? 有效地為現(xiàn)有客戶服務(wù)? 有效地獲得新的客戶? 倉儲(chǔ)水平65中間商管理評(píng)估? 業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，定額完成及增長(zhǎng)66中間商管理綜合評(píng)估? 付款及信用狀況? 客戶評(píng)估及客戶投拆? 遵守體系規(guī)則表現(xiàn)? 新產(chǎn)品 /培訓(xùn)目標(biāo)的完成? 庫存周轉(zhuǎn)? …… 其它67經(jīng)銷商管理依據(jù)評(píng)估結(jié)果及政策實(shí)施獎(jiǎng)罰? 強(qiáng)調(diào)，必要時(shí)堅(jiān)決終止以改善渠道或避免損失 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)59產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商的責(zé)任? 產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)? 渠道的管理和價(jià)值提升? 市場(chǎng)運(yùn)作的協(xié)調(diào)和配合? 經(jīng)營(yíng)管理理念的傳播和培訓(xùn)? 銷售技巧的培訓(xùn)和提高；60中間商管理中間商對(duì)廠家的要求? 產(chǎn)品優(yōu)秀，價(jià)格低兼? 渠道利潤(rùn)高? 管理高效，分銷政策明確 增加銷售量—級(jí)差，主 /附價(jià)格切入。導(dǎo)入期支付需要?jiǎng)?chuàng)建知名度銷售部 單頁、海報(bào)、電視、廣告、技術(shù)講座、施藥方案示范結(jié)果、電話、明白紙、培訓(xùn)、樣品產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)格，品牌、服務(wù)培訓(xùn)、說明書、樣品推廣顧問、提供農(nóng)藝支持和建議、經(jīng)驗(yàn)交流、解決投訴田間示范會(huì)議、公司及產(chǎn)品品牌、服務(wù)市場(chǎng)部 產(chǎn)品定位，價(jià)值定位，策劃廣告及宣傳標(biāo)準(zhǔn)資料產(chǎn)品標(biāo)簽 購貨卡試點(diǎn)俱樂部服務(wù) 公司及產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造服務(wù)品牌技術(shù)部 藥效試驗(yàn) 登記、劑量、標(biāo)簽、藥效報(bào)告使用技術(shù)，解決投訴經(jīng)銷商 誠(chéng)信、熱情 誠(chéng)信 店面陳列，推薦 現(xiàn)金或賒銷， 技術(shù)服務(wù) 參與培訓(xùn)，送貨上門 忠誠(chéng)度計(jì)劃，藥效生產(chǎn)、營(yíng)運(yùn) 質(zhì)量、速度 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量其它產(chǎn)品銷售49 專業(yè)戶接觸點(diǎn)分析－－未來再購買支持使用 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何操作？ 丁兆龍（中國(guó)）40銷售渠道的作用實(shí)物流現(xiàn)金流信息流制造商制造商制造商渠道 客戶客戶客戶渠道渠道需求 ,競(jìng)爭(zhēng) …產(chǎn)品 , 應(yīng)用 , 技術(shù) …產(chǎn)品 ,服務(wù) …付款制造商 渠道 客戶感情流付款41農(nóng)化產(chǎn)品銷售渠道的模式MMMMWW J RRRFFFF零級(jí) /直銷M－ F一級(jí)M－ R－ F二級(jí)M－ W－ R－ F三級(jí)M－ W－ J－ R－ F廠家直接銷售零售商批發(fā)商 (代理商） +零售商批發(fā)商 +2級(jí)批發(fā)商 +零售商42調(diào)研 173。農(nóng)民橋頭堡：市場(chǎng)需求的策源地渠道作用－伙伴關(guān)系市場(chǎng)管理－－利潤(rùn)維護(hù)利用他們的網(wǎng)絡(luò)和銷售力市場(chǎng)管理利潤(rùn)維護(hù)基層需求新產(chǎn)品開發(fā)上市3839農(nóng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的作用 四流理論物流（產(chǎn)品，服務(wù)）信息流（應(yīng)用，技術(shù)，市場(chǎng) … ）現(xiàn)金流（現(xiàn)金，）感情流（關(guān)系行銷）傳遞價(jià)值，增值流程中環(huán)節(jié)之間的等待 173。and? Selection? products? service? positioning27500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合（ 4P)? productand? 21農(nóng)化產(chǎn)品管理的全流程；需求管理市場(chǎng)管理研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)管理 22500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理基本素質(zhì) ? 性格特征 激情，勤奮， 自信，積極堅(jiān)定的意志 /信念，被拒絕的心理準(zhǔn)備，戰(zhàn)勝自己? 外語，電腦，攝影，照相 基礎(chǔ)好，? 良好溝通，談判 技巧? 業(yè)務(wù)素質(zhì) 扎實(shí)的產(chǎn)品，應(yīng)用和市場(chǎng)知識(shí)? 基本商業(yè)禮儀 注意消除自身令人討厭的因素，以誠(chéng)待人? 能力構(gòu)造 注重基于實(shí)踐和反思基礎(chǔ)上提高判斷能力，數(shù)字敏感，預(yù)見性強(qiáng)? 時(shí)間管理 善于計(jì)劃及利用瑣碎的時(shí)間? 良好作風(fēng)和習(xí)慣 品格及人格，誠(chéng)信，23500強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理基本素質(zhì)?計(jì)劃 : 周 (月 /季 /年 )末明確下周 (月 /季 /年 )工作計(jì)劃?行動(dòng) : 第一時(shí)間完成必做動(dòng)作 ,注重按計(jì)劃實(shí)施?時(shí)間管理 : 注意輕重緩急順序 ,時(shí)刻注重辦事效率?信息 : 注意收集 /整理 /分析信息 (客戶 /市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng) /價(jià)格 /應(yīng)用 /技術(shù) )?客戶及團(tuán)隊(duì)響應(yīng) : 以專業(yè) /職業(yè) /的方式快速響應(yīng)?態(tài)度 : 工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé) ,接人待物禮貌平和?總結(jié) /改進(jìn) :注意回顧 ,分析 ,總結(jié) ,不斷調(diào)整改進(jìn)24500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過程Competitors CollaboratorsProducts ServicePositioningDemographicGeographicIndustrial……Value F:/ga/Training173。17? ：? 良好的教育培
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