怎樣做一名成功的世界500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理-文庫(kù)吧
2025-02-11 12:00 本頁(yè)面
【正文】 絕的心理準(zhǔn)備，戰(zhàn)勝自己? 外語(yǔ)，電腦，攝影，照相 基礎(chǔ)好，? 良好溝通，談判 技巧? 業(yè)務(wù)素質(zhì) 扎實(shí)的產(chǎn)品，應(yīng)用和市場(chǎng)知識(shí)? 基本商業(yè)禮儀 注意消除自身令人討厭的因素，以誠(chéng)待人? 能力構(gòu)造 注重基于實(shí)踐和反思基礎(chǔ)上提高判斷能力，數(shù)字敏感，預(yù)見性強(qiáng)? 時(shí)間管理 善于計(jì)劃及利用瑣碎的時(shí)間? 良好作風(fēng)和習(xí)慣 品格及人格，誠(chéng)信，23500強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理基本素質(zhì)?計(jì)劃 : 周 (月 /季 /年 )末明確下周 (月 /季 /年 )工作計(jì)劃?行動(dòng) : 第一時(shí)間完成必做動(dòng)作 ,注重按計(jì)劃實(shí)施?時(shí)間管理 : 注意輕重緩急順序 ,時(shí)刻注重辦事效率?信息 : 注意收集 /整理 /分析信息 (客戶 /市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng) /價(jià)格 /應(yīng)用 /技術(shù) )?客戶及團(tuán)隊(duì)響應(yīng) : 以專業(yè) /職業(yè) /的方式快速響應(yīng)?態(tài)度 : 工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé) ,接人待物禮貌平和?總結(jié) /改進(jìn) :注意回顧 ,分析 ,總結(jié) ,不斷調(diào)整改進(jìn)24500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程Competitors CollaboratorsProducts ServicePositioningDemographicGeographicIndustrial……Value F:/ga/Training173。Dupont173。25500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)策劃（ 4C）? customers ? pany? petitors ? collaborators26500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)策劃? marketinvestigationandsegmentation? targetmarket? Selection? products? service? positioning27500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合（ 4P)? productandservice? placeandchannel? promotion? price28500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)策略體系概述競(jìng)爭(zhēng)力分析 SWOT? S強(qiáng)勢(shì) （ Strength）? W弱勢(shì) （ Weakness）? O機(jī)會(huì) （ Opportunity）? T威脅 （ Threat）29500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)策略體系概述? ? ? ? 各種工具包軟件 DMAIC定義 D測(cè)量 M分析 I改進(jìn) A控制 C 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 解決辦法 — 執(zhí)行改進(jìn) 合理監(jiān)督，控制30精髓：? 只從事產(chǎn)生價(jià)值的活動(dòng)，注意發(fā)現(xiàn)并消除浪費(fèi)注意 :? 仔細(xì)考察你的計(jì)劃和活動(dòng)，到處都是浪費(fèi)，浪費(fèi) 消耗時(shí)間和金錢三類動(dòng)作 :? 產(chǎn)生價(jià)值的動(dòng)作 (真正被需要的產(chǎn)品或服務(wù)或輸出）? 不產(chǎn)生價(jià)值但不得不為的動(dòng)作 (技術(shù) /條件限制 )? 不產(chǎn)生價(jià)值且可以不為的動(dòng)作 500強(qiáng)效率及效益 “Lean” Concept31效率 “Lean” Concept不產(chǎn)生價(jià)值的動(dòng)作都是浪費(fèi)(更惡劣的是某些還消耗額外資源 ) 173。工作錯(cuò)誤 173?？梢允÷缘牧鞒讨械哪硞€(gè)步驟或重復(fù)勞動(dòng) 173。流程中環(huán)節(jié)之間的等待 173。人員 ,物品或信息的無(wú)意義移動(dòng)或傳遞 173。不被真正需求的輸出 173?！?2工具：價(jià)值流圖解 Value Stream Mapping價(jià)值流 : 為完成特定過(guò)程輸出而進(jìn)行的 一組動(dòng)作各特定過(guò)程所服務(wù)的三個(gè)主要方面 物理轉(zhuǎn)換 信息管理 問(wèn)題解決工具的應(yīng)用 列明現(xiàn)動(dòng)作 10分鐘 10分鐘 10分鐘 10分鐘 10分鐘 分析及改進(jìn) 總共 50分鐘 實(shí)施新動(dòng)作 總共 25分鐘33價(jià)值尋找并成型未來(lái)狀態(tài)督察審核:使價(jià)值更大化遞送價(jià)值并捕捉潛在價(jià)值500強(qiáng)策略性市場(chǎng)程序強(qiáng)策略性市場(chǎng)程序 (SMP)了解市場(chǎng)和各級(jí)客戶的價(jià)值需求市場(chǎng)策略組合創(chuàng)造需求價(jià)值提供督察執(zhí)行市場(chǎng)細(xì)分客戶細(xì)分 ,目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶價(jià)值導(dǎo)向 34500強(qiáng) 價(jià)值行銷的模式價(jià)值銷售1. 了解決定者的需求和價(jià)值客戶的價(jià)值和購(gòu)買的意向 ?2.針對(duì)性提供獨(dú)到的價(jià)值怎樣滿足客戶的期望會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好 ?客戶能付或賣出的最高的價(jià)格是多少 ?35“價(jià)值 ”營(yíng)銷農(nóng)民用戶能感受的產(chǎn)品價(jià)值： 品牌信譽(yù) 功能 /性能 質(zhì)量 售前 /售中 /售后服務(wù) 銷售代表專業(yè)化 /職業(yè)化水平 銷售代表的人格魅力 購(gòu)買者永遠(yuǎn)要求低價(jià)格，營(yíng)銷渠道要幫助購(gòu)買者 盡可能多地認(rèn)同 “ 價(jià)值 ” ，從而幫助其認(rèn)同價(jià)格36500強(qiáng)尋找價(jià)值的目的地了解市場(chǎng) ,不同層次客戶的價(jià)值觀? 尋找出自己的主攻市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)? 尋找出適應(yīng)自己提供價(jià)值的客戶網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)經(jīng)銷商? 尋找出自己的最終用戶群落 目標(biāo)用戶投放有限的資源在目標(biāo)市場(chǎng)和主攻客戶群體上37500強(qiáng)價(jià)值鏈的概念 生產(chǎn)廠家一級(jí)客戶二級(jí)客戶零售商終端客戶：上帝 173。農(nóng)民橋頭堡：市場(chǎng)需求的策源地渠道作用－伙伴關(guān)系市場(chǎng)管理－－利潤(rùn)維護(hù)利用他們的網(wǎng)絡(luò)和銷售力市場(chǎng)管理利潤(rùn)維護(hù)基層需求新產(chǎn)品開發(fā)上市3839農(nóng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的作用 四流理論物流（產(chǎn)品，服
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