如何做一名合格的產品經理-文庫吧
2025-04-21 03:17 本頁面
【正文】 長率；興趣水平；接受程度；新病人數(shù)量；價格敏感度等。 ；競爭者數(shù)量；新產品數(shù)量；市場營銷技巧；財務資源；推廣活動；公眾形象；產品序列。 市場劃分 外界環(huán)境 競爭情況 SWOT示例 確定產品目標 ?銷售額 ?市場份額 ?增長率 ?產品知名度 ?投資回報（早期盈利與長期增長） 長、短期目標：季度、年度、 35年度 制定產品市場目標依據(jù) 地區(qū)經濟水平（ GDP） 流行病統(tǒng)計 醫(yī)院數(shù)量 學術帶頭人 醫(yī)藥市場大小 /增長率 競爭產品銷售現(xiàn)況 /人員數(shù)目 歷史銷售量 制定產品市場策略 目標 目的地 你需要達到什么？它必須是 特定的 可測量的 有雄心的 可實現(xiàn)的 有時間性的 策略 道路 描述你想怎樣達到你的目標 對象 你將著重的關鍵產品的特點 /利益 你的劃分市場 戰(zhàn)術 車輛 描述你將采取的行動或使用的方法來完成策略，例如腿銷策略 產品策略矩陣 風險和成本增加 風險和成本增加 市場滲透 市場發(fā)展 產品開發(fā) 多元化 現(xiàn)有的 新的 市場劃分 現(xiàn)有的 新的 產品 產品策略 市場滲透 增加現(xiàn)有市場產品的銷售和市場占有率 市場開發(fā) 增加現(xiàn)有產品在新市場的占有率 產品開發(fā) 產品引進或改良，延伸現(xiàn)有市場 多元化 全新的產品進入市場 市場細分 識別目標消費者群體的共同需求 有限資源的有效運用 形成局部良好的產品形象 歸納相同或相似需求的消費者人群 醫(yī)藥市場細分示例 醫(yī)生種類 地理 病人種類 疾病種類 內科醫(yī)生 大城市 高收入 高血壓 外科醫(yī)生 中小城市 低收入 糖尿病 ?？漆t(yī)生 農村 公費 呼吸道感染 自費 泌尿道感染 關 于 產 品 定 位 大腦階梯： 進入捷徑：爭當?shù)谝? 進軍難點：如何定位 媒體爆炸 產品爆炸 廣告爆炸 理解產品定位 在預期客戶頭腦占有一席之地 取得有競爭優(yōu)勢的差異性定位 “ AVIS在租車業(yè)里屈居第二，那干嗎還找我們？因為我們工作更努力。 ” “七喜 UP： 不是可樂。 ” 產品定位就是將產品的特點（益處）與劃分的目標市場需要想對應的過程。 Product positioning is the process of matching product features to the needs of selected segment “Position”is the place in the “Perceptual map”of customers 產品定位（ Positioning） 我們顧客所需要的是什么？ 我的產品有什么益處？ 產品的什么特點肯定這些益處？ 產品定位 Outsidein: 在客戶頭腦中尋找解決問題的方法 接受力： “ 選擇性 ” ，簡化信息 繪制產品階梯：別忽視你的競爭對手 跟隨者的定位 尋找空當： “ 逆向思維 ” 尺寸，價格，性別，年齡 大眾甲殼蟲 “ 往小里想 ” 只有一種 “ 快樂 ” （ Joy） 世界上最貴的香水 給競爭者重新定位 創(chuàng)建自己的空當： 重新定位的關鍵在于從根本上動搖現(xiàn)有的觀念產品 為阿司匹林重新定位： “ 如果你的胃容易不舒服 … ，阿司匹林會刺激胃粘膜 … ，幸好還有泰諾 … 。 ” 如何給產品定位 找出劃分市場中醫(yī)生或病人對產品的主要需求。 列出這些需求的重要排序。 請醫(yī)生按他們的理解為你的產品和主要競爭者的特性分級。 收集所有回答將其匯總在認知圖上。 產品定位圖 分級 顧客的 需求 效果 作用速度 安全性 方便性 副作用 價格 +2 非常滿意
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