如何做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理(文件)
【正文】 何編寫市場計劃 前提 標準化 靈活性 審核制度 更新 連續(xù)性 市場計劃的主要組成部分 執(zhí)行綱要 形勢分析 市場分析 銷售分析 競爭者分析 客戶分析 銷售預(yù)測 營銷目標 營銷戰(zhàn)略 營銷方案 財務(wù)分析 監(jiān)控、調(diào)整機制 市場計劃制定的注意事項 紙上談兵 長遠目標和短期目標的沖突 計劃不夠細致 以策略為中心開展市場工作 影響公司市場策略的因素 市場渠道 供應(yīng)者 競爭者 大眾 目標客戶 價格 促銷 渠道 產(chǎn)品 市場分析 市場執(zhí)行 市場計劃 市場控制 市場策劃活動案例演練 分小組討論 歸納總結(jié)，討論改進（ 20分鐘） 各小組介紹（各 10分鐘） 新產(chǎn)品成功上市分析 商品牌 70年代 90年代 軟飲料品牌 20 87 運動鞋 5 285 隱形眼鏡 1 36 瓶裝水品牌 16 106 潔牙線 12 64 產(chǎn)品爆炸 產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)： 1525%銷售額 銷售比例： 20%/80%法則 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： “ 金字塔 ” 重要性 艱巨性 新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品研發(fā)：研制、臨床、成品 新產(chǎn)品評估： 可行性報告、決策（推出、買進、合作開發(fā)等）、時間表 新產(chǎn)品上市： 市場調(diào)查、上市計劃、執(zhí)行、人員配置 上市前推廣 上市后推廣 4年 6年 制藥業(yè)平均研究開發(fā)的時間表 實驗室合成 ?人體 ?后期市場開發(fā) 鎮(zhèn)定？的化合物 試驗 ?患者參與的試驗 如新適應(yīng)證 并申請專利 以確定劑量、安 動物藥理、毒理，藥代實驗 全性和有效性 ?大規(guī)模的人體 按 GMP標準合成 試驗選擇劑型 按 GMP標準生產(chǎn) 以確定安全性 申請試驗授權(quán) 和有效性 發(fā)現(xiàn) 臨床前 研究 II期 I期 III期 IV期 政府審批 臨床試驗 國內(nèi)公司藥品開發(fā) 仿制 專利保護期內(nèi)、外 研制 中成藥 復(fù)合制型 新產(chǎn)品商業(yè)評估 可行性調(diào)查： 數(shù)據(jù)分析、實地調(diào)查、市場調(diào)研 可行性報告： 市場潛力、競爭形勢、客戶反饋、銷售預(yù)測等 新產(chǎn)品 TEAMWORK 部門協(xié)作： 醫(yī)學(xué)部：臨床報批問題 生產(chǎn)部：生產(chǎn)可行性 銷售部：銷售力量分配 公司管委會決策（ NPDC）： 銷售潛力、投入產(chǎn)出比（費用、人力） 公司長遠定位、發(fā)展目標、產(chǎn)品目標和定位 上市時間表 項目 責(zé)任人 日期 臨床 注冊 價格 生產(chǎn)及包裝 推向市場 時間、
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