【正文】 四月 2100:17:4400:17Apr2103Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 四月 21四月 2100:17:4400:17:44April 03, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。為獲得各種折扣或返利區(qū)域經理于中間商共謀以完成指標? 中間商的原因促銷或獎勵策驅動有實力中間商屯貨傷害中間商或用戶對渠道或產品的信心72竄貨管理原因：? 體系的原因1.70沖突管理解決：? 不斷完善改進體系及規(guī)則? 加強渠道道理? 區(qū)域經理加強協調和談判能力? 區(qū)域經理注意自身綜合能力的提高以有效操作 /操縱渠道? 堅決消滅害群之馬71竄貨管理對竄貨的態(tài)度：? 消費者：希望買便宜產品，但有時較大的價格差異使其卻步? 中間商：有實力的向往竄貨，無實力的任人守割? 廠家：又愛有恨生產廠家與中間商的利益對立價格體系方面的缺陷區(qū)域劃分所造成的相鄰中間商的沖突 擴大鋪貨率—需要創(chuàng)建知名度銷售部單頁、海報、電視、廣告、技術講座、施藥方案示范結果、電話、明白紙、培訓、樣品產品價值、產品價格，品牌、服務，專賣店；直銷培訓、說明書、樣品植保服務隊推廣顧問、提供農藝支持和建議、經驗交流、解決投訴，植保服務隊；假貨舉報中心田間示范會議、公司及產品品牌、服務市場部 創(chuàng)建服務品牌 產品標簽 購貨信息智能管理；銷售網點查詢網上查詢 俱樂部服務電話中心；積分卡； POS機忠誠度計劃食品鏈服務技術部 藥效試驗 登記、劑量、標簽、藥效報告；解決方案使用技術，解決投訴經銷商 誠信、熱情加盟店 誠信 店面陳列，推薦品牌專柜庫存管理現金或賒銷銀行小額度信用貸款技術服務 參與培訓，送貨上門員工門店促銷　忠誠度計劃，藥效生產、營運質量、速度 質量店 質量，包裝規(guī)格質量 質量 質量 質量產品銷售50不同產品生命周期市場策略生命階段可以省略的流程中的某個步驟或重復勞動 173。? 目標是要實現長期的 顧客滿意及競爭優(yōu)勢 。服務。營銷組合：? 市場調查、? ? 　　13農化產品經理的角色? 　　? ，產品經理是領頭人，是協調員，是鼓動者，但他并不是老板。如何做一名成功的世界 500強農化產品經理 ?1營銷培訓 目的? 明確世界 500強農化產品經理概念? 世界 500強農化產品經理職能? 探討成功世界 500強農化產品經理實戰(zhàn)案例2世界 500強農化產業(yè)的兩種領導者? 市場領導者– 最大市場占有率，市場份額– 最大配銷系統(tǒng)，連鎖經營? 思維的領導者? 技術創(chuàng)新? 廣告創(chuàng)新? 推廣創(chuàng)新? 促銷創(chuàng)新? 價格創(chuàng)新? 產品創(chuàng)新? 管理的創(chuàng)新– 突破性的 行動 VPP? 。17? ：? 良好的教育培訓背景及學習能力，農化專業(yè)及市場營銷相關專業(yè)本科以上學歷? ：? 產品開發(fā)及其管理 510年以上工作經驗18? ，一定的抗壓性：? ? 　21農化產品管理的全流程；需求管理市場管理研發(fā)管理團隊管理 22500強農化產品經理基本素質 ? 性格特征 激情，勤奮， 自信，積極堅定的意志 /信念，被拒絕的心理準備，戰(zhàn)勝自己? 外語，電腦，攝影，照相 基礎好，? 良好溝通，談判 技巧? 業(yè)務素質 扎實的產品，應用和市場知識? 基本商業(yè)禮儀 注意消除自身令人討厭的因素，以誠待人? 能力構造 注重基于實踐和反思基礎上提高判斷能力，數字敏感，預見性強? 時間管理 善于計劃及利用瑣碎的時間? 良好作風和習慣 品格及人格，誠信，23500強產品經理基本素質?計劃 : 周 (月 /季 /年 )末明確下周 (月 /季 /年 )工作計劃?行動 : 第一時間完成必做動作 ,注重按計劃實施?時間管理 : 注意輕重緩急順序 ,時刻注重辦事效率?信息 : 注意收集 /整理 /分析信息 (客戶 /市場 /競爭 /價格 /應用 /技術 )?客戶及團隊響應 : 以專業(yè) /職業(yè) /的方式快速響應?態(tài)度 : 工作態(tài)度認真負責 ,接人待物禮貌平和?總結 /改進 :注意回顧 ,分析 ,總結 ,不斷調整改進24500強農化產品市場營銷策劃過程Competitors CollaboratorsProducts ServicePositioningDemographicGeographicIndustrial……Value F:/ga/Training173。流程中環(huán)節(jié)之間的等待 173。導入期 增加銷售量—不好的信用和付款記錄? 中間商的原因√ √ √ √ 03 四月 202312:17:44 上午 00:17:44四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 00:17:4400:17:4400:17Saturday, April 03, 20231知人者智，自知者明