怎樣做一名成功的世界500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理(已修改)
2025-03-01 12:00 本頁(yè)面
【正文】 如何做一名成功的世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理 ?1營(yíng)銷培訓(xùn) 目的? 明確世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念? 世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理職能? 探討成功世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)案例2世界 500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的兩種領(lǐng)導(dǎo)者? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者– 最大市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)份額– 最大配銷系統(tǒng)，連鎖經(jīng)營(yíng)? 思維的領(lǐng)導(dǎo)者? 技術(shù)創(chuàng)新? 廣告創(chuàng)新? 推廣創(chuàng)新? 促銷創(chuàng)新? 價(jià)格創(chuàng)新? 產(chǎn)品創(chuàng)新? 管理的創(chuàng)新– 突破性的 行動(dòng) VPP,RPP,3產(chǎn)品經(jīng)理概念? 1927年 PG(寶潔公司 )82年? ，? 4農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念? 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理（ Product Managerof Agricultural Chemicals），又稱農(nóng)化 品牌經(jīng)理（ Brand Manager of Agricultural Chemicals ）。是農(nóng)化企業(yè)守門員、品牌塑造者、更是營(yíng)銷精英。他既是一套完善的營(yíng)銷運(yùn)作制度的創(chuàng)造者，更是博大精深的營(yíng)銷操作者。農(nóng)化產(chǎn)品從創(chuàng)意到上市，所有相關(guān)的研發(fā)、調(diào)研、生產(chǎn)、編預(yù)算、廣告、促銷活動(dòng)等等，都由產(chǎn)品經(jīng)理掌控。5農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念? 農(nóng)化產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的管理模式往往決定了該產(chǎn)品線、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力及客戶滿意度。6? 產(chǎn)品經(jīng)理也可能被冠以品牌經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，顧客細(xì)分經(jīng)理等名稱。 ? 一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理不但能引導(dǎo)產(chǎn)品 的發(fā)展，而且能引導(dǎo)公司的發(fā)展。 7世界 500強(qiáng)農(nóng)化企業(yè)? 世界 500強(qiáng)多家農(nóng)化領(lǐng)先企業(yè)相繼采用產(chǎn)品經(jīng)理管理模式（ 80多年歷史）；一般根據(jù)區(qū)域，產(chǎn)品種類，作物來(lái)分類：? ；全球殺蟲劑及單個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，如全球杜邦康寬產(chǎn)品經(jīng)理? ：亞太區(qū)殺蟲劑產(chǎn)品經(jīng)理? ：中國(guó)區(qū)水稻田除草劑產(chǎn)品經(jīng)理等8世界 500強(qiáng)農(nóng)化企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理管理模式全球產(chǎn)品經(jīng)理 銷售指標(biāo)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目大區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)家產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域指標(biāo)國(guó)家指標(biāo) 委托咨詢公司市場(chǎng)調(diào)研，協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)協(xié)調(diào)技術(shù)部門登記證獲得，產(chǎn)品上市計(jì)劃，產(chǎn)品主攻作物主攻區(qū)域，產(chǎn)品定位及賣點(diǎn)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，價(jià)格策略銷售渠道策略，產(chǎn)品宣傳推廣（樣品，宣傳資料，廣告設(shè)計(jì)，媒體選擇）促銷，培訓(xùn)銷售經(jīng)理，組織試驗(yàn)觀摩，品牌宣傳，組織項(xiàng)目，參加大型展覽會(huì)，合作廠家考察，官方機(jī)構(gòu)公關(guān)，客戶拜訪等9世界 500強(qiáng)農(nóng)化企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理管理模式? 市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理需協(xié)調(diào)的相關(guān)部門? （ RD)? ? ? ? ? ? ? ? 10? 國(guó)內(nèi)多家領(lǐng)先農(nóng)化企業(yè)相繼采用產(chǎn)品經(jīng)理管理模式（ 1020年）；? ，快速地滿足客戶的需求?？上部少R。? 存在問(wèn)題：? ，市場(chǎng)策劃能力差? ，新產(chǎn)品開發(fā)不夠，產(chǎn)品生命周期短? ，使得產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)，權(quán)不清。? ，體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值，? ，效率低，創(chuàng)新能力差? 中國(guó)農(nóng)化企業(yè)采用產(chǎn)品經(jīng)理管理模式現(xiàn)狀11中國(guó)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理待加強(qiáng)的方面 營(yíng)銷策劃意識(shí)應(yīng)加強(qiáng)， 應(yīng)在研究市場(chǎng) ,細(xì)分市場(chǎng)， 根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰l(fā)展適合的產(chǎn)品組合 . 網(wǎng)絡(luò)渠道 意識(shí)應(yīng)提高， 應(yīng)加強(qiáng)客戶網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)管理 ,維護(hù)客戶的利益 市場(chǎng)管理意識(shí)應(yīng) 加強(qiáng)，靠殺價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的現(xiàn)象越來(lái)越少 ,價(jià)值定價(jià)，要關(guān)注企業(yè)的利潤(rùn) .產(chǎn)品跟蹤管理 :送貨服務(wù) ,技術(shù)服務(wù) .關(guān)系營(yíng)銷，企業(yè)文化宣傳 ,強(qiáng)化自己的企業(yè)形象 .12農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)? 產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)并保證高質(zhì)量的產(chǎn)品按時(shí)完成和發(fā)布上市的專職管理人員。? ? 、策劃和設(shè)計(jì)及產(chǎn)品責(zé)任? ，保證市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍順利開展工作? 及跟蹤程序及抱怨等，? 。 。 ? 13農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的角色? ? ，產(chǎn)品經(jīng)理是領(lǐng)頭人，是協(xié)調(diào)員，是鼓動(dòng)者，但他并不是老板。? ?！ ? ，在最前面擂鼓喊號(hào)的是產(chǎn)品經(jīng)理：14農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì) ? ? ：15? ：? 高效的做事就顯得尤為重要。? 16? ? ：? 數(shù)字敏感? 市場(chǎng)調(diào)查、? 市場(chǎng)細(xì)分、? 目標(biāo)市場(chǎng)、? 市場(chǎng)定位，? 營(yíng)銷組合：? 產(chǎn)品、價(jià)格、? 渠道、促銷、? 公關(guān)、? 服務(wù)。17? ：? 良好的教育培訓(xùn)背景及學(xué)習(xí)能力，農(nóng)化專業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷? ：? 產(chǎn)品開發(fā)及其管理 510年以上工作經(jīng)驗(yàn)18? ，一定的抗壓性：? 作為一個(gè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品經(jīng)理的壓力是很大的。19? 作 20? 農(nóng)化產(chǎn)品管理? （ Product Managementof Agricultural Chemicals）? 農(nóng)化產(chǎn)品管理是將農(nóng)化企業(yè)的某一部分（產(chǎn)品、產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌、細(xì)分等）視為一個(gè)虛擬公司所做的企業(yè)管理。? 目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的 顧客滿意及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。? 21農(nóng)化產(chǎn)品管理的全流程；需求管理市場(chǎng)管理研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)管理 22500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理基本素質(zhì) ? 性格特征 激情，勤奮， 自信，積極堅(jiān)定的意志 /信念，被拒
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