如何做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理(已修改)
2025-05-27 03:17 本頁(yè)面
【正文】 如何做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理 誰(shuí)是一名醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理 創(chuàng)新 計(jì)劃 協(xié)調(diào) 特征 激情 (Passion) 自我激勵(lì) (Selfmotivating) 創(chuàng)新 (Innovative) 協(xié)調(diào) (Coordinator) 專家 (Expert) Ownership 工作目標(biāo) 制定產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)有效的實(shí)施 為產(chǎn)品創(chuàng)造有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 主要工作職責(zé) 良好的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)能力，制定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。 制訂有效的產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃，并致力于有效的實(shí)施 具有組織安排各種廣告和推廣活動(dòng)的能力。 協(xié)調(diào)各方面資源和力量確保產(chǎn)品各環(huán)節(jié)的成功。 與銷售隊(duì)伍保持合作，給予不斷的培訓(xùn)、激勵(lì)和支持。 成為該產(chǎn)品醫(yī)學(xué)和市場(chǎng)領(lǐng)域的專家。 合理安排、使用和控制預(yù)算費(fèi)用。 市場(chǎng)計(jì)劃 形勢(shì)分析 行動(dòng)目標(biāo)、戰(zhàn)略和計(jì)劃 市場(chǎng)計(jì)劃目標(biāo) 確定面臨的形勢(shì) 確立目標(biāo) 確定必需的戰(zhàn)略和計(jì)劃 明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的責(zé)任 建立工作時(shí)間表 評(píng)估和調(diào)整 樹立客戶和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向 市場(chǎng)計(jì)劃步驟 收集信息 分析整理 制定目標(biāo)、戰(zhàn)略、方案 財(cái)務(wù)分析 協(xié)調(diào) 審核、評(píng)估 如何制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃 產(chǎn)品成功管理的要素 形勢(shì)分析：市場(chǎng)分析（市場(chǎng)調(diào)查）、競(jìng)爭(zhēng)者分析、客戶分析、產(chǎn)品分析 目標(biāo)設(shè)定：長(zhǎng)、短期，量化、非量化 制定策略：市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、推廣組合 有效實(shí)施：組織、協(xié)調(diào)、銷售配合 市場(chǎng)策劃和品牌管理的步驟 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 發(fā)展?fàn)I銷組合 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) a、 市場(chǎng)調(diào)查 b、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 a、 滿足市場(chǎng)需求 b、 市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)、定位 a、 設(shè)計(jì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) b、 定價(jià) c、 渠道 d、 促銷 a、 計(jì)劃、執(zhí)行 組織、控制 市場(chǎng)調(diào)研 有計(jì)劃的收集并分析與營(yíng)銷決策相關(guān)的信息及數(shù)據(jù)，以此作為營(yíng)銷的決策依據(jù)。 “搜尋狐蹤” 市場(chǎng)調(diào)研的幾種形式 3年 2年 1年 市 場(chǎng) 調(diào) 研 市場(chǎng)狀況勘測(cè) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品名稱測(cè)試 新產(chǎn)品上市 產(chǎn)品上市會(huì)調(diào)查、上市效果追蹤 確認(rèn)市場(chǎng)目標(biāo)、促銷手段 產(chǎn)品概念測(cè)試、包裝測(cè)試價(jià)格測(cè)試廣告測(cè)試、學(xué)科帶頭人意見 市場(chǎng)調(diào)研流程 確定市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo) 確定市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算 委托專業(yè)調(diào)查公司 目標(biāo)完成：、看法、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)與動(dòng)機(jī)等 定量調(diào)查 通過一定規(guī)模樣本的調(diào)查獲得針對(duì)調(diào)查的量化的調(diào)查結(jié)果 通?；卮鹩嘘P(guān)百分比、數(shù)量、人數(shù)或規(guī)模的問題可為定性 調(diào)查的后續(xù)階段 如當(dāng)面采訪、電話采訪、處方記錄研究 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的注意事項(xiàng) 新藥領(lǐng)域的局限性 調(diào)研目的確定 結(jié)果分析、認(rèn)證 市場(chǎng)分析 如何確定市場(chǎng) 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)的性質(zhì) 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn) 市場(chǎng)上有哪些其他產(chǎn)品 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)目標(biāo) 競(jìng) 爭(zhēng) 者 分 析 產(chǎn)品名稱 有效成分 主要適應(yīng)癥 主要副作用 禁忌癥 主要優(yōu)點(diǎn) 主要缺點(diǎn) 最佳銷售包裝大小 平均日用劑量 平均日用劑量費(fèi)用 銷售 市場(chǎng)的滲透力 客戶分析 醫(yī)藥市場(chǎng)金字塔 識(shí)別 影響者 處方者 消費(fèi)者 KOL VIP 醫(yī)療人士 患者 產(chǎn)品分析 分銷 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 企業(yè) 產(chǎn)品 促銷 定價(jià) 分銷 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售額 SWOT分析 SWTO is a method for integrating and crossanalyzing all the relevant data with an aim to identify business opportunities and to develop strategies. SWOT是一種把各種相關(guān)因素結(jié)合分析來(lái)鑒別商業(yè)計(jì)劃和制定策略、戰(zhàn)術(shù)的一種方法。 優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì) Strength and Weakness 例如： ；形象；推廣預(yù)算；營(yíng)銷技巧；銷售隊(duì)伍 的激勵(lì)；分銷網(wǎng)絡(luò)； GMP； 客戶服務(wù)；管理的質(zhì)量。 ；可信度；包裝；副作用；技術(shù)背景；市場(chǎng)占有率。 公司 產(chǎn)品 機(jī)會(huì)和威脅 Opportunities and Threats 例如： ；市場(chǎng)劃分大小；增
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