實戰(zhàn)營銷策略與技巧——趙強(編輯修改稿)
2025-02-12 15:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格 — 殺手锏 攝心性傳播 原子彈 短寛性渠道 — 大 炮 競爭優(yōu)勢的來源 競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢的確立 ?以產(chǎn)品策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P” 模式 ?以傳播策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P” 模式 ?以價格策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P” 模式 ?以渠道策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P” 模式 打造競爭優(yōu)勢的尖刀營銷模型 TCL鉆石手機案例 找到企業(yè)位置 確立競爭優(yōu)勢 合理配置資源 營銷戰(zhàn)略三步曲 第二模塊 經(jīng)營人心的品牌傳播之道 關鍵點五 關鍵點四 關鍵點三 關鍵點二 關鍵點一 消費者認知為何比事實更重要？ 何為品牌營銷？ 如何進行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點？ 如何實現(xiàn)品牌精致化？ 關鍵點六 如何選擇廣告媒體？ 經(jīng)營人心的品牌傳播之道 為什么人們總是不 愿意承擔責任呢 ? — 思考 — 消費者認知為什么比事實更重要？ 許多人認為，企業(yè)只要有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就能打贏銷售戰(zhàn)。這種觀念是否正確呢？ 互 動 只有心中的世界， 沒有真實的世界！ 砸冰箱事件 內(nèi)部管理公開化 洗紅薯的洗衣機 焦點 1 焦點 2 焦點 3 海爾品牌營銷路線圖 縱觀海爾 20多年的品牌營銷經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)海爾比其他企業(yè)最會制造不同，因為海爾深知 “ 認知比事實更重要 ” 的道理，通過制造一個又一個的不同，讓消費者認為他是最好的。 海爾啟示錄 —— 造勢營銷 有創(chuàng)意地鼓吹不同 用比競爭對手更大的聲音鼓吹不同 品牌造勢營銷流程 善于編故事，善于制造不同 海爾啟示錄 —— 造勢營銷 先造勢后謀利 關鍵點五 關鍵點四 關鍵點三 關鍵點二 關鍵點一 消費者認知為何比事實更重要？ 何為品牌營銷？ 如何進行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點？ 如何實現(xiàn)品牌精致化？ 關鍵點六 如何選擇廣告媒體？ 經(jīng)營人心的品牌傳播之道 為什么人們總是不 愿意承擔責任呢 ? — 思考 — 企業(yè)品牌是怎么形成的？ 關鍵點五 關鍵點四 關鍵點三 關鍵點二 關鍵點一 消費者認知為何比事實更重要？ 何為品牌營銷？ 如何進行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點？ 如何實現(xiàn)品牌精致化？ 關鍵點六 如何選擇廣告媒體？ 經(jīng)營人心的品牌傳播之道 好品牌，從好名字開始 ！ 好傳播 名字要獨特，容易記憶，任何人都能看懂，容易傳播。 好記 好品牌的名字都不長，簡單易記。 好聽 記憶是靠聽覺形成的。起名時要回避那些聽起來很奇怪的生造名稱。 突出產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點 如 “ 一擦凈 ” 、 “ 潔爾陰 ” 、 “ 商務通 ” 、 “ 蒙牛 ” 、 “ 好記星 ” 品牌命名原則 關鍵點五 關鍵點四 關鍵點三 關鍵點二 關鍵點一 消費者認知為何比事實更重要？ 何為品牌營銷？ 如何進行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點？ 如何實現(xiàn)品牌精致化？ 關鍵點六 如何選擇廣告媒體？ 經(jīng)營人心的品牌傳播之道 定位決定地位！ 精確的品牌定位是品牌成功的前提！ 為什么人們總是不 愿意承擔責任呢 ? — 思考 — 如何為你的產(chǎn)品尋找市場“賣點”？ 賣點 利益點 差異點 欲求點 找賣點方法：三點四步走 賣點四步走法 找賣點方法：三點四步走 插位步驟 ——先插位，再升位
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