實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧——趙強(qiáng)(已修改)
2025-02-02 17:19 本頁(yè)面
【正文】 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧中國(guó)營(yíng)銷界最有影響力的品牌策劃和終端零售專家 趙強(qiáng) 主講 3. ???????? 2. ???????? 4. ???????? 5. ????????導(dǎo) 入模 塊 確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的關(guān)鍵要素經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道沒(méi)事找事的 “新聞營(yíng)銷 ”營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略模 塊 三模 塊 二模 塊 四模 塊 一課程模塊導(dǎo)入模塊導(dǎo)入模塊確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的關(guān)鍵因素關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買(mǎi)什么 ?什么是營(yíng)銷？如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素法國(guó)路易 .威登的成本不足 80元的手袋，賣(mài)價(jià) 14666元，翻了 183倍。日本著名化妝品 SKII成本不到 8元的神仙水，賣(mài)價(jià) 560元，如此暴利的差價(jià)，賣(mài)得竟然斷貨。麥當(dāng)勞成本不到 2元的漢堡， 10元錢(qián)賣(mài)得很火。相反 3元一籠的四川肉包，消費(fèi)者還在和你討價(jià)還價(jià)。案例核心問(wèn)題 消費(fèi)者憑什么付更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。而不是別人的？基本問(wèn)題為什么那么低的成本卻能換回那么高的回報(bào)？為什么賣(mài)得那么貴還能賣(mài)得那么好？為什么功能比我少卻賣(mài)得比我貴？為什么質(zhì)量比我差卻賣(mài)得比我好？思考思考關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買(mǎi)什么 ?如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素什么是營(yíng)銷？顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題企業(yè) 心理 需求 顧客 生理 需求 營(yíng)銷手段及產(chǎn)品顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向要點(diǎn)要點(diǎn) 1 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給他的獨(dú)特利益和好處。要點(diǎn)要點(diǎn) 2營(yíng)銷的任務(wù)在于挖掘刺激消費(fèi)者潛在的需求，讓顧客覺(jué)得我們的產(chǎn)品是他生活中不可或缺的。要點(diǎn)要點(diǎn) 3市場(chǎng)營(yíng)銷是消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己三者之間的博弈過(guò)程。三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買(mǎi)什么 ?什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？怎么做 2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題做什么 銷售推動(dòng) 需求拉動(dòng) 做什么 怎么做 關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買(mǎi)什么 ?什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？廣告 新聞 人員銷售 促銷贈(zèng)品。品牌營(yíng)銷的四大武器關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買(mǎi)什么 ?什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？解決問(wèn)題在不增加費(fèi)用的前提下，怎樣提高銷量？在不增加工作時(shí)間的條件下，怎樣做更多更有效的工作？概念解讀核心銷售日是客流量特別大、銷售特別集中的日子。核心銷售日可以是一天，可以是幾天，也可以是一天中的某幾個(gè)小時(shí)。銷量主要來(lái)源于核心銷售日，因此核心銷售日就是整個(gè)銷售工作的核心。核心銷售日核心銷售日核心目標(biāo)顧客核心目標(biāo)顧客核心銷售時(shí)段核心銷售時(shí)段核心銷售終端核心銷售終端核心銷售產(chǎn)品核心銷售產(chǎn)品核心銷售日的核心要素第一模塊第一模塊營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲概念解讀 營(yíng)銷戰(zhàn)略就是以消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有利的地位。通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足需求，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品與眾不同，進(jìn)而獲取具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。規(guī)劃和制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的，為運(yùn)營(yíng)提供方向性的解決方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲找到企業(yè)位置確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)合理配置資源營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部因素企業(yè)位置研究和權(quán)衡三股勢(shì)力 ——消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)內(nèi)部因素 ① 誰(shuí)來(lái)買(mǎi)（ W
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