實(shí)戰(zhàn)營銷技巧之超級(jí)銷售(已修改)
2025-02-02 17:20 本頁面
【正文】 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 ——超級(jí)銷售 ( 14 ) ? 新世紀(jì)的競爭 競爭對(duì)手的進(jìn)步，客戶越來越成熟，公司 /個(gè)人生存的關(guān)鍵 適應(yīng)變化，同時(shí)要博而深 賣 “ 解決方案 ” 比賣 “ 產(chǎn)品 ” 有更大的責(zé)任 不能掌握新知識(shí)的人將成為 “ 文盲 ” 每個(gè)人都很忙 每個(gè)人都被要求獨(dú)立 每個(gè)人都對(duì)公司的成長負(fù)責(zé) ? 范圍更廣的專業(yè)技能要求 ? 更復(fù)雜 /大量的工作要求 ? 不學(xué)習(xí)難以生存 ? “ 創(chuàng)意 ” 不再是別人的責(zé)任 ? 無法逃脫的挑戰(zhàn) ? 銷售新模式 40% 40% 30% 20% 30% 20% 10% 10% 客戶關(guān)系 客戶需求 需求評(píng)估 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹 結(jié)束銷售 結(jié)束銷售 得到信任 銷售舊模式 銷售新模式 討論：成功銷售的四大方法 ? 成功銷售的八大要訣 都在心理上具備 的態(tài)度； 都是 的人； 都有良好的 狀況與 ； 對(duì)產(chǎn)品有完整的 ； 有客戶 和 上的技巧； 具有良好的 產(chǎn)品或服務(wù)的技巧； 具有良好的處理 和 技巧； 對(duì) 的管理有適當(dāng)?shù)目刂颇芰Α? 頂尖銷售人員： ? 溝通的本質(zhì) 了解對(duì)方真意 充分表達(dá)自我 溝通效果不僅取決于我們?nèi)绾握f，還取決于我們的話是否被人理解。 英特爾公司總裁 ? 高效溝通的 7個(gè) C ? 完整 ? 簡明 ? 體貼 ? 具體可覺 ? 清晰 ? 禮貌 ? 正確 ? 溝通中的 10種障礙 －包括公司（組織）內(nèi)部人員之間以及內(nèi)部與外部的溝通 ? 注意力分散，心不在焉 ? 帶有成見／偏見 ? 輕率表態(tài)－－隨意許愿 ? 地位差別 ? 任人唯親 ? 自然障礙－－地理位置、地位以及通訊手段 ? 患得患失－－報(bào)喜不報(bào)憂 ? 語言障礙 ? 信息失真－－層次過多 ? 要求不明 溝通是人與人交換信息的過程，是組織存在的前提之一 ? 有效溝通的方法 １ .明確溝通的重點(diǎn)是什么 ２ .溝通的重要性 ３ .對(duì)于要溝通的事情的好壞分析 ４ .用何種手段和方法實(shí)行 兩點(diǎn)注意： １ .思想敏銳，能說會(huì)干的人不一定是溝通能力強(qiáng)的人 ２ .溝通時(shí)一定要留意對(duì)方的情緒 ? 不能有效溝通的幾種典型錯(cuò)誤 １ .說話前后矛盾，邏輯和思路混亂。 ２ .在交談中，對(duì)重要問題和關(guān)鍵詞句沒有進(jìn)一步確認(rèn)。 ３ .“ 形體語言 ” 和所講內(nèi)容不一致。 ４ .交流時(shí)不注重觀察對(duì)方的表情和反應(yīng)，誤以為別人已同意 或全盤接受。 ５ .對(duì)重要的會(huì)議、約見和會(huì)談不愿做筆記，缺乏文字依據(jù)。 ６ .道聽途說，想當(dāng)然。不敢或不愿進(jìn)行直接的交流與澄清。 ７ .不做 “ 家庭作業(yè) ” ，疏于整理自己的思路。 ８ .別人講話時(shí)心不在焉，走神。 ９ .不愿與別人分享信息。 １０ .忽略溝通前提。 ? 改善溝通的途徑 ? 清晰性 ? 目的性 ? 情景性（氣氛環(huán)境） ? 兼聽性 ? 準(zhǔn)確性 ? 效益性（分輕重緩急） ? 反饋性和雙向性 ? 全方位溝通 你的老板 銷售經(jīng)理的全方位溝通 你的下屬 客戶 兄弟部門（如其他分公司、財(cái)務(wù)、內(nèi)勤、生產(chǎn)、質(zhì)量） 理解他們，把他們都變成你的資源，而不是你的麻煩 ? 推銷員的作用 A １ .為錯(cuò)綜復(fù)雜的購買決策提供特別協(xié)助 ２ .增加商品價(jià)值，使其有別于其他商品（找出“賣點(diǎn)”） ３ .有助于發(fā)現(xiàn)用戶的特殊需求 ４ .從用戶口中得到信息反饋（市場、質(zhì)量、競爭對(duì)手情況） ５ .提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以保證顧客品牌忠誠度 ? 營銷人員常犯的幾個(gè)毛病 ? 咄咄逼人 ? 過多
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1