【正文】 案例 ? 思考 喚起興趣的示范類法 示范類法 指通過對產品特征、功能、性質等展示以及使用效果等的演示以及使用效果等的演示和表演，使準顧客看到商品能給他帶來的利益和好處。 展示法。 即把產品的實體展現在顧客面前。 表演法 。表演是借助于事先準備好的背景材料與舞臺道具，戲劇性的情節(jié)和臺詞向顧客示范產品。 對比法 。是將兩個以上具有可比性的產品放在一起進行綜合分析比較，讓顧客進行對比考察的方法。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 如果你是內行，告訴你怎樣做內行 讓你買個清清楚楚，明明白白 。 宜家總是提醒顧客：“多看一眼標簽；在標簽上您會看到購買指南、保養(yǎng)方法、價格?！比缫思页鍪鄣摹八募颈弧钡臉撕炆线@樣寫著： “四季被，三被合一，一層是溫涼舒適的夏季被，一層是中暖度的春秋被，你也可以把兩層放在一起，那就是溫暖的冬季被。被芯填料： 65%鴨絨， 35%鴨毛，被芯外套為 100%棉。四季被可 60度溫水中清洗，也可以用干衣機甩干?！? MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 如果你是內行，告訴你怎樣做內行 讓你買個清清楚楚，明明白白 。 你知道為什么要選擇購買和使用節(jié)能燈泡嗎？北京宜家家居二樓的廳柱上寫著這個答案： 一只節(jié)能燈泡的壽命相當于 8只普通燈泡；您可以少換幾次燈泡； 節(jié)能燈泡可為一個家庭一個節(jié)省約 400元； 11瓦節(jié)能燈泡相當于 60瓦普通燈泡的亮度； 節(jié)能燈泡是環(huán)境的保護者。 這則說明的下面安裝了兩排閃閃發(fā)亮的燈泡，一排是 6只 11瓦的節(jié)能燈泡，另一排是 6只 60瓦的普通燈泡。兩排燈泡對應著兩個電表，電表的啟動時間是 1999年 5月 7日 9： 30，到2023年的 8月 25日， 6只 11瓦的普通燈泡已用了 ,而且有一只燈已經不亮了 . 一只箭頭指著兩只電表 :“ 請看這兩種燈泡巨大的區(qū)別 .” 正是“事實勝于雄辯 !” MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 道具示范法。指由圖畫、圖片、模型、相片等做道具，將一些不便攜帶的產品向顧客介紹并喚起顧客興趣的方法。 實地參觀法。即推銷人員把顧客請到產品生產及經營的現場，通過讓顧客親自觀察了解來喚起顧客興趣的方法。 示范參與法。是指一些不需要復雜示范的產品，由顧客自己而喚起興趣的方法。 喚起興趣的示范類法 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 多方證實法。利用技術資料、滿意用戶的情況、權威證書來證實。 減少風險法。推銷演示、推銷試用、合同條款保證、試驗性訂貨。 利益誘導法。產品給購買企業(yè)、購買者、消費者、社區(qū)、社會所帶來的利益。 激發(fā)欲望的方法與技巧 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 吸引注意要點。 精心設計開場白，對顧客漠不關心、滿不在乎或心煩意亂的狀態(tài)進行突破。如化妝品推銷員在銷售專柜前，衣冠整潔，儀表動人。推銷員小姐對注視化妝品的中年婦女說：“這種新推出的潤膚香脂可以防治皮膚干裂，您有興趣嗎？這是以需要提示法來吸引顧客的注意。 喚起興趣技巧之要點 。 將推銷產品的特征、優(yōu)點與顧客的需要、欲望和特定問題聯系起來，誘導出顧客的興趣。如推銷員對中年婦女說：“如希望在年齡逐漸增大時，仍然可以防止產生皺紋的話，您知道最需要的是防止皮膚干燥嗎？” 吸引注意、喚起興趣和激發(fā)欲望 三步曲 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 激發(fā)購買欲望技巧：提供各種例子進行證實，強化顧客的利益?；瘖y品推銷員對中年婦女說：“這是影星卡拉莉斯的照片，還有許多其他用過這種潤膚脂的婦女的照片，請看看她們的皮膚是多么的柔嫩、光滑。 吸引注意、喚起興趣和激發(fā)欲望 三步曲 謝 謝 :24:5919:2419::24 19:2419:24::24:59 2023年 3月 26日星期日 7時 24分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:24:5919:24:5919:243/26/2023 7:24:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:5919:24Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:24:5919:24:5919:24Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:5919:24:59March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 24分 59秒 19:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 7時 24分 59秒 19:24:5926 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 24分 59秒 下午 7時 24分 19:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:24:5919:24:5919:243/26/2023 7:24:59 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :24:5919:24Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:24:5919:24:5919:24Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :24:5919:24:59March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 24分 59秒 19:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 7時 24分 59秒 19:24:5926 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 24分 59秒 下午 7時 24分 19:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:24:5919:24:5919:243/26/2023 7:24:59 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :24:5919:24Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:24:5919:24:5919:24Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :24:5919:24:59March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 24分 59秒 19:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 7時 24分 59秒 19:24:5926 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 24分 59秒 下午 7時 24分 19:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴