【正文】 吊的一種廣告。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 聽覺類廣告 廣播廣告。傳播速度快，影響的空間廣；可以配樂，可以朗誦，可配音響，聽覺形象強；費用較低。 歌謠廣告。樂感強，朗朗上口，容易引起注意，廣為流轉(zhuǎn)?？梢酝瑫r運用活動畫面、語言文字和音響效果，送達(dá)對象范圍大，穿透力、滲透力強，印象深。 電影廣告。特點與電視廣告相同，但觀看人數(shù)不及電視觀眾。畫面靜止，作用遜于電視及電影廣告，制作容易，費用低廉，可另行配詞配樂解說?？伸`活運用于各種場所。 公共關(guān)系促銷特點： 真實感 新鮮感 親切感 方式：報導(dǎo)，組織和接待公眾、顧客參觀，訪問客戶，處理投訴，贊助公益事業(yè)和社會活動，進(jìn)行消費教育，提供免費指導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn)等。通常用于招徠新的顧客，穩(wěn)定動搖的顧客，以及報答忠誠的顧客。 可以消費者、用戶為對象，也可針對中間商、推銷人員開展。 銷售推廣的許多做法顯示出急于推銷的迫切心情，頻繁運用或使用不當(dāng)會讓人產(chǎn)生懷疑，甚至引起反感，自貶身價。 是推銷活動中四個具體步驟的概括，即引起消費者的注意（ Attention)、誘發(fā)他們的興趣 (Interest)、刺激他們的購買欲望 (Desire)以及最終達(dá)成交易行為 ,達(dá)成購買 (Action)。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 引起顧客注意的方法和技巧 形象吸引法 儀表吸引法、神態(tài)吸引法、特殊形象吸引法 語言口才吸引法 贊美顧客吸引法、需求提示吸引法、利益提示吸引法、奇怪問題吸引法 動作吸引法 產(chǎn)品吸引法 焦點廣告吸引法 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 形象吸引法 走進(jìn)準(zhǔn)顧客的公司，在去辦公室的途中以自然的步姿，以正視和環(huán)視的目光進(jìn)行觀察，并準(zhǔn)備好與準(zhǔn)顧客見面時應(yīng)該說的開場白。 用右手輕扣準(zhǔn)顧客辦公室的門或按響門鈴之后，后退兩步，等候主人開門。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 喚起興趣的情感法 問題詢問法：從關(guān)心準(zhǔn)顧客的角度出發(fā)，向?qū)Ψ教岢鲆粌蓚€問題，了解對方目前在生產(chǎn)或經(jīng)營上可能存在的問題，并表示自己將竭力予以幫助。如： 一位生產(chǎn)設(shè)備的推銷員對準(zhǔn)顧客說：“據(jù)了解，貴公司目前所使用的生產(chǎn)設(shè)備是 出產(chǎn)的，不知您能否告訴我，這種設(shè)備在哪些方面有負(fù)您的期望？” MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 投其所好法 一位家具商準(zhǔn)備承接一家豪華劇院觀眾座椅的加工。家具商好不容易得到這位藝術(shù)家的允許，可以見面洽談，但洽談的時間只有 5分鐘。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 這位家具商按時赴約，來到藝術(shù)家的辦公室，經(jīng)過簡單的自我介紹之后，家具商突然說：“您的這張辦公臺可非同一般?。　? 藝術(shù)家問道：“如何非同一般，不妨說來聽聽。 家具商答道：“您看，這辦公臺的木紋是一種蝴蝶斑紋，款式是現(xiàn)代與古典的精美結(jié)合，突出意大利羅馬風(fēng)格， …… ” 此時，正是“話不投機半句多，酒逢知已千杯少”。不用說，家具商的訂單自然是到手了。 展示法。 表演法 。 對比法 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 如果你是內(nèi)行，告訴你怎樣做內(nèi)行 讓你買個清清楚楚，明明白白 ?！比缫思页鍪鄣摹八募颈弧钡臉?biāo)簽上這樣寫著： “四季被，三被合一，一層是溫涼舒適的夏季被，一層是中暖度的春秋被，你也可以把兩層放在一起，那就是溫暖的冬季被。四季被可 60度溫水中清洗，也可以用干衣機甩干。 你知道為什么要選擇購買和使用節(jié)能燈泡嗎？北京宜家家居二樓的廳柱上寫著這個答案： 一只節(jié)能燈泡的壽命相當(dāng)于 8只普通燈泡；您可以少換幾次燈泡； 節(jié)能燈泡可為一個家庭一個節(jié)省約 400元； 11瓦節(jié)能燈泡相當(dāng)于 60瓦普通燈泡的亮度； 節(jié)能燈泡是環(huán)境的保護(hù)者。兩排燈泡對應(yīng)著兩個電表，電表的啟動時間是 1999年 5月 7日 9： 30，到2023年的 8月 25日， 6只 11瓦的普通燈泡已用了 ,而且有一只燈已經(jīng)不亮了 . 一只箭頭指著兩只電表 :“ 請看這兩種燈泡巨大的區(qū)別 .” 正是“事實勝于雄辯 !” MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 道具示范法。 實地參觀法。 示范參與法。 喚起興趣的示范類法 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 多方證實法。 減少風(fēng)險法。 利益誘導(dǎo)法。 激發(fā)欲望的方法與技巧 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 吸引注意要點。如化妝品推銷員在銷售專柜前，衣冠整潔，儀表動人。 喚起興趣技巧之要點 。如推銷員對中年婦女說：“如希望在年齡逐漸增大時，仍然可以防止產(chǎn)生皺紋的話，您知道最需要的是防止皮膚干燥嗎？” 吸引注意、喚起興趣和激發(fā)欲望 三步曲 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 激發(fā)購買欲望技巧：提供各種例子進(jìn)行證實，強化顧客的利益。 吸引注意、喚起興趣和激發(fā)欲望 三步曲 謝 謝 :24:5919:2419::24 19:2419:24::24:59 2023年 3月 26日星期日 7時 24分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:24:5919:24:5919:243/26/2023 7:24:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 19:24:5919:24:5919:24Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 24分 59秒 19:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 7時 24分 59秒 下午 7時 24分 19:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:24:5919:24:5919:243/26/2023 7:24:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 19:24:5919:24:5919:24Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 24分 59秒 19:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 24分 59秒 下午 7時 24分 19:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:24:5919:24:5919:243/26/2023 7:24:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:24:5919:24:5919:24Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :24:5919:24:59March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 24分 59秒 下午 7時 24分 19:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴