促銷技巧[1]-閱讀頁
2025-03-18 03:36本頁面
【正文】 值時，總是喜不自勝，由此可知你想取悅于顧客，那就贊美吧！ 贊美原則： 具體明確的贊美：您對洗衣機真了解！ 不同角度的贊美：您了解家電市場，波輪洗衣機是 XX發(fā)明的。 3．隨機應(yīng)變 銷售人員一言一行對顧客都會有很大的影響，每說一句話，都要考慮到顧客會有什么樣的感受和想法。一個問題，兩種說法肯定會有兩種效果。 – 當(dāng)一個問題糾纏不清，不能說服顧客時，要轉(zhuǎn)移到強調(diào)我們的優(yōu)勢。 – 在顧客接受我們的產(chǎn)品之后，要往高價機轉(zhuǎn)移。 5．對比法 了解競品，如果我們沒有充分的了解他們的產(chǎn)品，不知道他們的優(yōu)缺點所在，同時又不能把握好自己的優(yōu)點，這樣就不能做到揚長避短了。 針對竟?fàn)帉κ值漠a(chǎn)品，找到我們相對應(yīng)的機型，并針對我們的機器特點總結(jié)出一種有說服力的說法，全市統(tǒng)一口徑。 6．演示法 演示法的好處： 突出產(chǎn)品賣點給顧客帶來的利益 使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣及購買的欲望 購買欲望被煽起后，自然付諸行動 演示法的原則： 出奇制勝 具有戲劇化效果 7．巧妙的提問方式 巧妙的提問可以吸引顧客的注意力，使其產(chǎn)生興趣，同時可以獲得有用的信息以便于我們決策。 –明知故問：對于大部分消費者都知道的東西，我們可以通過這種問法來達到強化宣傳和多次重復(fù)強調(diào)的作用。 限制選擇提問法： 又稱“二選一”提問法，故意將對方的選擇范圍限定在兩者之間的提問方式。有時候顧客會問“你們的羊絨洗和 XX的變速洗有什么區(qū)別呢？” 8．討價還價的技巧 “先價值，后價格”是處理價格問題的基本原則，先談價值、質(zhì)量，對產(chǎn)品的優(yōu)越性和先進性加以說明，使顧客認(rèn)為物有所值后再談價格（是有點貴，但是它貴得有道理）。 – 讓價幅度應(yīng)遵守“先松后緊”的原則，讓顧客覺得你的價格已到底線，有助于打消顧客進一步還價的念頭，“先緊后松”和“階梯讓利”的做法將會讓顧客的胃口越來越大。 9．判斷顧客的價格承受能力 將所有型號按顏色、價格從低價到高價出樣，左側(cè)為低價，右側(cè)為高價，特色產(chǎn)品突出。 顧客到來時，首先推薦中價機，并觀察顧客目光著眼點，如著眼于右側(cè)，則顧客可能多買高價機，多著眼于左側(cè)，則顧客可能買低機價。 當(dāng)顧客僅對價格表示質(zhì)疑時，是想找一個理由來講價，此時的顧客一般不清晰機器的性能與功能價值，所以能想出的理由也僅是價格問題，這時就要善于轉(zhuǎn)移話題，讓顧客清楚貴的道理，以及便宜的害處。 要不斷的去思考： 這次我為何會成交？ 我用到了那些技巧？ 哪一個我用的最好？ 在這次的銷售中起到了決定性的作用？ 這次為何沒有成交，是哪個問題我沒有把握好？ 我應(yīng)該如何改進？ 結(jié)束語 機會永遠留給有準(zhǔn)備的人 相信你通過實踐不斷積累 ,會取得更大的成績 ! 每天保持快樂的心境 ,享受生活 ,享受工作 ! 記住 :企業(yè)是你堅強的后盾 ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:24:0819:24:0819:243/26/2023 7:24:08 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 19:24:0819:24:0819:24Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 24分 8秒 19:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 7時 24分 8秒 下午 7時 24分 19:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:24:0819:24:0819:243/26/2023 7:24:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 19:24:0819:24:0819:24Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 24分 8秒 19:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 24分 8秒 下午 7時 24分 19:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:24:0819:24:0819:243/26/2023 7:24:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:24:0819:24:0819:24Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :24:0819:24:08March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 24分 8秒 下午 7時 24分 19:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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