有效的營銷策略與技巧-wenkub
2023-05-23 19:37:27 本頁面
【正文】 4. 只是銷售部門的事 所能提供的產(chǎn)品 所需要的產(chǎn)品 賣的是實體產(chǎn)品 RDSD174。 RDSD174。 （ 2）所有的競爭對手并不可怕，也不是不可戰(zhàn)勝的，關鍵是我們要有超越競對手的目標、信念、策略和技巧。 （ 8）促銷費用逐年攀升。 RDSD174。 （ 1）增長率與自然增長率持平，屬于資源支撐型的增長。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 7 市場唯一不變的就是變化本身。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 6 一、認識我們的環(huán)境 市場唯一不變的就是 變化本身。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 1 朋友們： 你們好！ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 2 祝女同胞們： 工作愉快， 笑口常開， 青春永駐， 美麗常在！ RDSD174。 過去的成功是一個 陷阱。 （ 1）市場主體的變化 b、商家（渠道） 專業(yè)化 規(guī)?；? c、廠家 a、消費者 個性化 分層化 同質化 寡頭化 RDSD174。 （ 2）從上到下對市場變化估計不足。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 10 （ 5）我們對目前的環(huán)境過于樂觀，缺乏憂患意識和真正的危機感。 要走出促銷的沼澤地。 丹佛洗潔精小公司打敗寶潔公司 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 13 （ 5）從整體上看做市場的方法的幾個步驟： 思路要正確 策略要有競爭性 執(zhí)行要徹底 方法手段要創(chuàng)新 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 17 四、全員營銷 ？ ？ ？ 、搬運工氣走客戶嗎？ ？ ？ ！又是一個新循環(huán)？ ，再見？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 19 均衡的營銷組合圖示 ? 均衡 ? 不均衡 5P 表現(xiàn) 表現(xiàn) 5P RDSD174。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 23 (二 )產(chǎn)品是什么 (下 ) 產(chǎn)品差別化 1 功能差別； 2 品質改變； 3 式樣改變； 4 質料改變； 5 廣告差別； 6 銷售通路差別； 7 價格差別； 優(yōu)質服務。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 24 （三）關于價格 6. 服務 (售前 .售中 .售后 ) 、條件 9運送條件 10再購條件 11贈品、折扣 12獎金 13專營、買斷 ………. “價”乃“架”也 價格是什么？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 28 （四）銷售通路 廠 商 產(chǎn) 品 消 費 者 代理商 批發(fā)商 零售商 長度 深度 零售商 零售商 零售商 寬度 直銷 零售 經(jīng)銷商 RDSD174。多促通，少促銷，避免進入促銷的沼澤地。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 32 六、競爭策略 市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟； 有市場就有競爭，相伴相生。 RDSD174。 由媒體掌
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