有效的營銷策略與技巧-閱讀頁
2025-06-01 19:37本頁面
【正文】 及人員配備變化。 收集同行目前市面產(chǎn)品的定價、包裝、促銷活動等資料，進行評估。 通過通路、零售點搜集資訊。 專業(yè)的調(diào)查公司、咨詢公司。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 35 （三）制定競爭策略（上） 分析產(chǎn)業(yè)競爭的激烈程度。 在一個產(chǎn)業(yè)中，由最大的前三到五家公司所控制的市場占有率。 2）量： 競爭廠商 的數(shù)目。 RDSD174。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 38 七、如何擴大市場占有率？ D D C B C B A 總市場 A RDSD174。 新知成舊雨，舊雨匯成河。 RDSD174。 RDSD174。 2）妥善運用所有的人脈關系； 親朋、老同事、學校關系、社團關系、住宅關系及其他買賣關系等（另一半會擴大 2倍） 3）牢記化學方程式的連鎖反應； 不成功交易，也要介紹兩個準顧客。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 42 十、買方市場怎么辦？ ? ? ?， NO就是 NO ?（ 海爾空調(diào)的無搬動服務 ） RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 44 十二、推銷的重點 F、 A、 B、 E 開場白很重要，把握好最初的 30秒。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 45 推銷 F、 A、 B、 E時要注意： 1）聽話者的注意力集中無法持久。 2）聽者的心通常是關閉的。 3）傾聽有時比滔滔不絕更為有效。 4）聽與看同時進行會有成倍效果。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 46 十三 .價格、品質(zhì)高低的戰(zhàn)略選擇 (上 ) 門檻和壁壘； 產(chǎn)品品質(zhì)、包裝及檔次； 規(guī)模； 供求關系。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 47 十三 .價格、品質(zhì)高低的戰(zhàn)略選擇（下） 多 差 低 少 差 階層 較好 中 無 差 很少 一般 少 好 高 低 中 高 價位 競爭者與 效益 品質(zhì) RDSD174。 多做難纏的訪問，以提高自己的能力。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 50 十六、營銷法則 微笑法則； 熱情與活力法則； 贊美法則；給顧客插上一個快樂的標簽。 稻草人理法則：談判、簽約中要留有余地，學會做稻草人。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 51 十七、獨特的營銷主張 在于表達一種新的營銷理由和概念，滿足消費者更高層次的需求（非物質(zhì)需求）。 營銷主張改變營銷的性質(zhì)，賣產(chǎn)品變成賣方案，賣服務。救活了網(wǎng)站。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 52 十八、實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)： 營銷的反思（一） 你在經(jīng)營銷售什么？ 你的目標市場是什么？ 你的營銷目標是什么？ 你的營銷組織順嗎？ 你的不利影響因素是什么？ 你的營銷費用預算是什么？ 你的產(chǎn)品特征是什么？ 你的產(chǎn)品功效是什么？ 你的產(chǎn)品利益是什么？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 54 營銷的反思（三） 1你的競爭者是誰？ 1你的競爭者哪些方面比你強？ 你的競爭者哪些方面比你弱？ 2你的競爭處境如何？ 2你的產(chǎn)品策略是什么？ （ Product) 2你的價格策略是什么？ (Price) 2你的通路策略是什么？ (Place) 2你的促銷策略是什么？ (Promotion) 2你的人員組織策略是什么？ (People) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 56 感謝： 大家的互動 和支持！
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