實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧——趙強(qiáng)-wenkub
2023-02-13 17:19:08 本頁(yè)面
【正文】 威脅使用 SWOT分析法重點(diǎn)要求如下：SWOT分析法分析內(nèi)容 SWOTSWOT分析表找到企業(yè)位置確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)合理配置資源營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲總成本領(lǐng)先總成本領(lǐng)先差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)領(lǐng)先性產(chǎn)品 穿甲彈挑戰(zhàn)性價(jià)格 — 殺手锏攝心性傳播 原子彈短寛性渠道 — 大 炮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立252。競(jìng)爭(zhēng)者那樣做是為什么？252。252。好調(diào)研 — 獲得消費(fèi)者心智的快照 市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該成為進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路線圖。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲找到企業(yè)位置確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)合理配置資源營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部因素企業(yè)位置研究和權(quán)衡三股勢(shì)力 ——消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)內(nèi)部因素 ① 誰(shuí)來(lái)買（ Who） ② 為何買（ Why） ③ 什么買（ What） ④ 何時(shí)買（ When） ⑤ 何地買（ Where） ⑥ 如何買（ How） ⑦ 何價(jià)買（ How） 顧客的購(gòu)買行為和心理活動(dòng)總是處于一種不公開(kāi)的狀態(tài)。銷量主要來(lái)源于核心銷售日，因此核心銷售日就是整個(gè)銷售工作的核心。要點(diǎn)要點(diǎn) 3市場(chǎng)營(yíng)銷是消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己三者之間的博弈過(guò)程。相反 3元一籠的四川肉包，消費(fèi)者還在和你討價(jià)還價(jià)。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧中國(guó)營(yíng)銷界最有影響力的品牌策劃和終端零售專家 趙強(qiáng) 主講 3. ???????? 2. ???????? 4. ???????? 5. ????????導(dǎo) 入模 塊 確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的關(guān)鍵要素經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道沒(méi)事找事的 “新聞營(yíng)銷 ”營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略模 塊 三模 塊 二模 塊 四模 塊 一課程模塊導(dǎo)入模塊導(dǎo)入模塊確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的關(guān)鍵因素關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買什么 ?什么是營(yíng)銷？如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素法國(guó)路易 .威登的成本不足 80元的手袋，賣價(jià) 14666元，翻了 183倍。案例核心問(wèn)題 消費(fèi)者憑什么付更多的錢來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買什么 ?什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？怎么做 2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題做什么 銷售推動(dòng) 需求拉動(dòng) 做什么 怎么做 關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者買什么 ?什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？廣告 新聞 人員銷售 促銷贈(zèng)品。核心銷售日核心銷售日核心目標(biāo)顧客核心目標(biāo)顧客核心銷售時(shí)段核心銷售時(shí)段核心銷售終端核心銷售終端核心銷售產(chǎn)品核心銷售產(chǎn)品核心銷售日的核心要素第一模塊第一模塊營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲概念解讀 營(yíng)銷戰(zhàn)略就是以消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有利的地位。如同 “黑箱 ”，我們要做的第一件事就是破解顧客 “黑箱 ”中的秘密?！?強(qiáng)人強(qiáng)語(yǔ)為什么要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控？252。幾乎所有大的成功，都是人們集中自身的優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手的短處的結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)者做得好的是什么？252。以產(chǎn)品策略為核心尖刀的 “1P ＋ 3P” 模式252。這種觀念是否正確呢？ 互互 動(dòng)動(dòng)只有心中的世界， 沒(méi)有真實(shí)的世界！砸冰箱事件砸冰箱事件 內(nèi)部管理公開(kāi)化內(nèi)部管理公開(kāi)化 洗紅薯的洗衣機(jī)洗紅薯的洗衣機(jī)焦點(diǎn) 1 焦點(diǎn) 2 焦點(diǎn) 3海爾品牌營(yíng)銷路線圖 縱觀海爾 20多年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)海爾比其他企業(yè)最會(huì)制
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