實戰(zhàn)營銷策略與技巧——趙強-wenkub
2023-02-13 17:19:08 本頁面
【正文】 威脅使用 SWOT分析法重點要求如下：SWOT分析法分析內(nèi)容 SWOTSWOT分析表找到企業(yè)位置確立競爭優(yōu)勢合理配置資源營銷戰(zhàn)略三步曲總成本領(lǐng)先總成本領(lǐng)先差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)領(lǐng)先性產(chǎn)品 穿甲彈挑戰(zhàn)性價格 — 殺手锏攝心性傳播 原子彈短寛性渠道 — 大 炮競爭優(yōu)勢的來源競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的確立252。競爭者那樣做是為什么？252。252。好調(diào)研 — 獲得消費者心智的快照 市場調(diào)研應(yīng)該成為進入消費者內(nèi)心和應(yīng)對競爭對手的路線圖。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點二關(guān)鍵點一 什么是營銷戰(zhàn)略 ?營銷戰(zhàn)略三步曲營銷戰(zhàn)略三步曲找到企業(yè)位置確立競爭優(yōu)勢合理配置資源營銷戰(zhàn)略三步曲消費者競爭對手內(nèi)部因素企業(yè)位置研究和權(quán)衡三股勢力 ——消費者、競爭對手和企業(yè)內(nèi)部因素 ① 誰來買（ Who） ② 為何買（ Why） ③ 什么買（ What） ④ 何時買（ When） ⑤ 何地買（ Where） ⑥ 如何買（ How） ⑦ 何價買（ How） 顧客的購買行為和心理活動總是處于一種不公開的狀態(tài)。銷量主要來源于核心銷售日，因此核心銷售日就是整個銷售工作的核心。要點要點 3市場營銷是消費者、競爭對手和自己三者之間的博弈過程。相反 3元一籠的四川肉包，消費者還在和你討價還價。實戰(zhàn)營銷策略與技巧中國營銷界最有影響力的品牌策劃和終端零售專家 趙強 主講 3. ???????? 2. ???????? 4. ???????? 5. ????????導(dǎo) 入模 塊 確定競爭戰(zhàn)略與營銷策略的關(guān)鍵要素經(jīng)營人心的品牌傳播之道沒事找事的 “新聞營銷 ”營銷戰(zhàn)略三步曲產(chǎn)品、價格及渠道策略模 塊 三模 塊 二模 塊 四模 塊 一課程模塊導(dǎo)入模塊導(dǎo)入模塊確定競爭戰(zhàn)略與營銷策略的關(guān)鍵因素關(guān)鍵點五關(guān)鍵點四關(guān)鍵點三關(guān)鍵點二關(guān)鍵點一 消費者買什么 ?什么是營銷？如何從實戰(zhàn)層面理解營銷？營銷實戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競爭戰(zhàn)略與營銷策略中的關(guān)鍵因素法國路易 .威登的成本不足 80元的手袋，賣價 14666元，翻了 183倍。案例核心問題 消費者憑什么付更多的錢來購買你的產(chǎn)品。三個關(guān)鍵點關(guān)鍵點五關(guān)鍵點四關(guān)鍵點三關(guān)鍵點二關(guān)鍵點一 消費者買什么 ?什么是營銷？營銷實戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競爭戰(zhàn)略與營銷策略中的關(guān)鍵因素如何從實戰(zhàn)層面理解營銷？怎么做 2個關(guān)鍵問題個關(guān)鍵問題做什么 銷售推動 需求拉動 做什么 怎么做 關(guān)鍵點五關(guān)鍵點四關(guān)鍵點三關(guān)鍵點二關(guān)鍵點一 消費者買什么 ?什么是營銷？營銷實戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競爭戰(zhàn)略與營銷策略中的關(guān)鍵因素如何從實戰(zhàn)層面理解營銷？廣告 新聞 人員銷售 促銷贈品。核心銷售日核心銷售日核心目標(biāo)顧客核心目標(biāo)顧客核心銷售時段核心銷售時段核心銷售終端核心銷售終端核心銷售產(chǎn)品核心銷售產(chǎn)品核心銷售日的核心要素第一模塊第一模塊營銷戰(zhàn)略三步曲關(guān)鍵點二關(guān)鍵點一 什么是營銷戰(zhàn)略 ?營銷戰(zhàn)略三步曲營銷戰(zhàn)略三步曲概念解讀 營銷戰(zhàn)略就是以消費者需求和競爭性定位為核心，對企業(yè)的運營活動進行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨特的、有利的地位。如同 “黑箱 ”，我們要做的第一件事就是破解顧客 “黑箱 ”中的秘密?！?強人強語為什么要對競爭對手進行監(jiān)控？252。幾乎所有大的成功，都是人們集中自身的優(yōu)勢攻擊對手的短處的結(jié)果。競爭者做得好的是什么？252。以產(chǎn)品策略為核心尖刀的 “1P ＋ 3P” 模式252。這種觀念是否正確呢？ 互互 動動只有心中的世界， 沒有真實的世界！砸冰箱事件砸冰箱事件 內(nèi)部管理公開化內(nèi)部管理公開化 洗紅薯的洗衣機洗紅薯的洗衣機焦點 1 焦點 2 焦點 3海爾品牌營銷路線圖 縱觀海爾 20多年的品牌營銷經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)海爾比其他企業(yè)最會制
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