【正文】 水果鮮榨而成，更利于人體快速吸收，方便且美味，是是廣大學生族所愛的商品。年輕的上班一族長期處于繁忙的工作壓力中。沒有時間去照看自己的身體，更別說平衡營養(yǎng)。 重視產品質量 方案 （ 1）建立質量保證體系 在企業(yè)內部建立一個質量監(jiān)控機制，來保證產品質 亮， 清涼一夏果蔬汁飲品生產 環(huán)境的整潔和綠色環(huán)保，生產和經營場所的規(guī)模和裝修，生產經營設備的技術水準要先進衛(wèi)生。生產出高標準的產品。 （ 2）產品質量全過程監(jiān)控 在原材料的運輸到產品的最終形成的全過程中，要實施無污染進行， 以確保質量。 （ 3）產品質量的全員行動 在對員工進行培訓時，就要強調員工要重視產品質量 ，提高員工的健康意識，同時，要落實規(guī)章制度，以確保全員質量監(jiān)控計劃的實施，這是提高產品質量的根本之行。 優(yōu)化產品組合 方案 （ 1） 新產品開發(fā) 本公司在原有的單一樣是產品的基礎上，在近期將推出系列新品，如不同的水果與蔬菜的完美搭配，這是參照藥膳食療的食譜，進行的新款搭配， 及營養(yǎng)有健康，如黃瓜與蘋果的搭配、橙子與白菜的搭配等等。 同時用奇特的杯子來裝這些果汁，在杯子上畫上帶有時尚元素的圖案，以突出年輕人最趕時尚追趕 流行。 （ 2） 產品組合優(yōu)化 果汁有它的“混合優(yōu)勢”：第一是營養(yǎng)互補的概念，一般人們都會認為，多種水果營養(yǎng)更全面，更符合人體對各類營養(yǎng)元素的需求，再加上胡蘿卜、南瓜、蘆筍、枸杞等綠色功能性果蔬復合汁加工工藝及配方，營養(yǎng)保健。其二就是口味。對于 PET 包裝的果蔬汁飲料來說，口味是消費者最為注重的一個指標，混合果蔬只能夠做到各類水果風味互補，調制出獨特的口感。同時可以推出有橙、胡蘿卜、蘋果混合和菠蘿、芒果、番石榴等多種混合口味的果蔬汁供消費者選擇。新奇的混合口味可以吸引眾多的消費者，以增加銷售額，擴大市場占有率 提升品牌知名度 （ 1）產品品牌現狀評估 從目前的市場狀況來看，飲料市場競爭激烈，但需求量仍是非常可觀，可以從以下國內市場需求狀況進行分析對比 。 國內外市場需求狀況 ：飲料及復合飲料在國外在國外已廣泛適用于家庭 餐館。國內近幾年進入市場。較受歡迎。 由此看來我公司飲品有很大的市場可以發(fā)展 ，打響屬于我們的品牌。 （ 2）尋找品牌推廣微薄之處 市場開拓尚未完成，上升空間較大 統(tǒng)計數字表明，美國人均果汁消費量為 45 公升，德國為 46 公升，日本和新加坡為 1619 公升，世界人均消費已達到 7 公升，與此同時中國人年均果汁消費量還不到 1 公升，差距十分明顯。雖然由于中國市場的特殊性，人均消費量不會很快，而且增長量也不會像有些人說的那樣大，但隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的轉變，國民將更加關注健康，果汁可與補充維生素的形象的出現自然吸引眾人目光。 匯源果汁的“喝匯源果汁，走健康之路” 對果汁市場的開拓功不可沒；統(tǒng)一鮮橙多的“多喝多漂亮”對果汁市場的大突破也是人盡皆知：酷兒雖然在視覺形象上贏得了兒童市場的青睞，但人們之所只樂于給孩子們買酷兒還是因為它作為果汁的健康特征；而其他品牌也多以果汁飲料的天然屬性為核心訴求的基礎并取得了明 顯的效果。這種現象表明，中國的天然屬性是符合飲料發(fā)展潮流的，其發(fā)展具有堅實的基礎。 也正因為這樣，我公司推推出了“清爽又健康，給您美麗是我目的”的清涼 一夏果蔬汁飲品。 （ 3）提出品牌推廣措施 只有擴大品牌的知名度 ，才會有廣闊的市場，才會有個好的市場前景： a、廣告推廣 ： 廣告文案：企業(yè)在市場宣傳時，如果策劃撰寫的文案力度不夠，廣告就像灑在沙漠里的水，轉眼間就銷聲匿跡跡，起不到任何作用 這是公認的事實，為此企業(yè)要重視撰寫系列軟性宣傳廣告文案，我公司也不例外。 廣告定位：果蔬汁飲料的廣告訴求點是營養(yǎng)和保健，本企 業(yè)生產的飲料帶來的就是飛躍，也可以理解為就是革命，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場上的革命，在廣告中，應注意強調本企業(yè)產品產品的不同。 廣告策略： 業(yè)績目標：達到 18 萬元，即 45 萬杯的銷售量： 廣告目標：讓消費者隨處都能看到廣告并形成記憶： a) 媒體投資額，包括電視、報紙、流動廣告、以及固定廣告的投資額為 4000元： 以上媒體的投資比例為 5:3:1:1，也就是分別為 2021 元、 1200 元、 400元、 400 元。 b) 廣告表現手法 ： 采用獨特的創(chuàng)意突出訴求：營養(yǎng)保健、美容、口感和色澤等 。AA 認證綠色產品、西方 文化 。 (3)媒體策略 電視廣告是認知過熟知的主要途徑，電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體，電視廣告起著媒體導向性強、直觀等特點才，成為消費者最易接受的媒體廣告形式，對于果蔬汁的選擇，電視廣告中 對營養(yǎng)的描述 會引起消費者 結合本身的需求去選擇。 b、促銷推廣： 一般情況下，飲料類的新產品進行前期市場開發(fā)、主道建立時，一般采取以下幾種形式： 第一、召開專題訂貨會，將產品向銷售終端推進這樣做的好處是：比較穩(wěn)妥，可相對形成區(qū)域優(yōu)勢。 第二、采用分區(qū)域刊登招商廣告的形式，建立銷售網絡，此種方式優(yōu)勢在于費用較低。但同樣 存在第一種方式的趨勢。 第三、參加一年一度的糖酒會。 全國糖酒商品交易會是有原國家貨易部，中國糖業(yè)酒類集團公司主辦的大型全國性商品交易會。每年春、秋兩季節(jié)舉辦兩次。糖酒會自 1965年一來，其成交額和影響力逐年加大，被食品界成為第一大會。 經過數十年來舉辦經驗的不斷積累，糖酒會具備了以下一些特點： 作用大 ： 中國糖類酒業(yè)集團公司組織各省、市糖酒公司作為糖酒會的固定成員參會，這一完整的糖酒營銷網絡對于糖酒食品生產企業(yè)具有很大的吸引力。參加糖酒會對于我們飲品公司銷售產品、購買原材料等具有事半功倍的良好作用，很多其 他種類食品的生產企業(yè)紛紛參會正是看到了這一點。同時，眾多經銷商也把糖酒會作為發(fā)現國內外新產品，搶占新市場機會的重要方法。在全國統(tǒng)一市場體系還不健全，市場信息仍不夠通暢的今天，大型商品交易會富集信息，促進溝通的作用十分明顯，單單幾天會議，對于了解行情、認識市場、把握方向有十分顯著的成效 具體實施時，結合其他促銷方式進行，明細表如下： 1）慘靠競爭對手的策略，確定常用的店頭宣傳品（旗幟、海報、卡片、禮品）。 2）建立自己的促銷隊伍（促銷小姐）。 3）采用促銷手法，如免費發(fā)樣、贈獎、特價等。 4）專業(yè)推薦。 C、 公關推廣 1）使用公關，如贊助運動隊，作為某一地區(qū)運動隊的指定飲料，某運動會大會的指定飲料。 2）帶著我們的產品去希望小學，同時以公司的名義捐助貧困生 3）以公司名義出資，美化周邊環(huán)境等活動。 注重包裝及改進 方案 (1)包裝容量改進 先采用小包裝 100— 150ml， 進行試 買看看效果，當企業(yè)進入正軌后改用正常的包裝 即 450— 500ml進行銷售， 在企業(yè)正式走進消費者心理后，進行出新推出具有時尚元素的特殊造型包裝，來吸引消費者滿足消費者的好奇心理。 （ 2）包裝款式改進 先推出傳統(tǒng)的杯子，來是買，主要是讓 消費者接受此產品，在企業(yè)進入正軌后，進行出新推出具有時尚元素的特殊造型包裝，來吸引消費者滿足消費者的好奇心理。 （ 3）包裝材料改進 先推出傳統(tǒng)的塑料杯子，目的是賣出飲料，當企業(yè)進入正軌后推出新式杯子，主要以綠色環(huán)保材料為主，既保護環(huán)境有健康。 （ 4）包裝標簽改進 標簽一定要有本企業(yè)特色，最初應以簡潔新穎為主，逐漸的應向其中添加時尚元素，吸引消費者，同時應根據不同的消費人群；打造不同標簽；來迎合她們。 (5)改善包裝策略 適時推出新是包裝，可以根據不同季節(jié)推出不同包裝，體現著我們的細心與體貼，通過不同的 包裝來反映季節(jié)的更替，即時間的流逝，也是在提醒人們 ，我們在成長 。 完善產品服務 方案 隨著科學技術的進步，產品技術越來越復雜，消費者對企業(yè)的依賴性越來越大。他們購買產品時．不僅購買產品本身，而且希望在購買產品后，得到可靠而周到的服務。企業(yè)的質量保證、服務承諾、服務態(tài)度和服務效率，已成為消費者判定產品質量，決定購買與否的一個重要條件。對于生產各種設備和耐用消費品的企業(yè)，做好產品服務工作顯得尤為重要，可以提高企業(yè)的競爭能力，贏得重復購買的機會。 （ 1）服務領域的開拓 果蔬汁飲品 產品銷售之前向顧客提供的服 務，如提供各種技術咨詢，為消贊者用戶設計、產品介紹、導購服務、迅速報價、容易聯系等，以激發(fā)顧客購買欲望，強化顧客購買動機。 果蔬汁飲品 產品在銷售過程中提供的服務，如熱情接待、為顧客精心挑選產品、解答消費者提出的有關產品的各種疑慮、操作使用的示范表演等，以影響顧客心理感受，增強信賴感，促成交易。 果蔬汁飲品 產品售出后向消費者提供的服務，如送貨上門等提高滿意程度，促進重復購買 （ 2）提高服務質量 在一般情況下，較高的服務水平將使消費者獲得較大的滿足，因此，就有較大的可能使消費者重復購買，但這并不是絕 對的，所以提高服務水平不能籠統(tǒng)地指全部服務項目，需要根據消費者的要求與各服務項目已經達到的水平，加以分類，才能明確應著重提高服務水平的服務項目。 積極開展質量培訓 提高產品服務質量。果汁技術培訓，冷飲培訓等。交流培訓，進一步提高了生產部門的質量意識，為今后的日常規(guī)范操作，降低質量投訴率奠