【正文】 錫蘭奶茶推廣到大眾面前。2)方案細(xì)則，提供呦呦奶茶作為他們活動(dòng)時(shí)的飲料或獎(jiǎng)品。，桌子之類(lèi)的，上面印上呦呦錫蘭的圖片，作為宣傳。3）方案預(yù)期效果，樹(shù)立關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)的形象。4）方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算:：*2000瓶=9000元方案六：有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)1）市場(chǎng)前景分析大學(xué)生都會(huì)喜歡有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，而有獎(jiǎng)問(wèn)答的環(huán)節(jié)可以引起消費(fèi)者的興趣，主動(dòng)地去了解呦呦錫蘭奶茶。2）方案細(xì)則，人流量多的廣場(chǎng)租借場(chǎng)地，開(kāi)展活動(dòng)，主持人會(huì)問(wèn)一些關(guān)于呦呦錫蘭奶茶的細(xì)節(jié)問(wèn)題，觀眾搶答，回答正確的人得到一瓶呦呦錫蘭奶茶。，比如發(fā)布在各大商場(chǎng)的主頁(yè)上，在報(bào)紙上登廣告，發(fā)傳單之類(lèi)的。3）方案預(yù)期效果。4）方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算：5000元：1000元：1人1天100元：明細(xì)費(fèi)用/元食堂飯桌貼海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)制作7000海報(bào)鋪設(shè)人工費(fèi)100/人/天海報(bào)復(fù)修更換1000派送鼠標(biāo)墊設(shè)計(jì)500制作*20000=10000派送發(fā)放人工費(fèi)50/人/天 買(mǎi)奶茶，附送星座卡套設(shè)計(jì)制作星座卡套*10000=4000 派送星座卡套人工費(fèi)100/人/天 買(mǎi)奶茶，抽獎(jiǎng)得電腦桌電腦桌設(shè)計(jì)500電腦桌制作15*100=1500 網(wǎng)絡(luò)宣傳，人人，微博，注冊(cè)0維修與更新200/人/天獎(jiǎng)學(xué)金制度獎(jiǎng)學(xué)金10,0000冠名講座方案場(chǎng)地租借2000 贈(zèng)品（呦呦錫蘭奶茶）*1000=4500演講者出場(chǎng)費(fèi)3000高校公益性告示設(shè)計(jì)1000制作10*200=2000告示張貼人員費(fèi)用100/人/天問(wèn)卷調(diào)查500免費(fèi)發(fā)放寢室門(mén)卡設(shè)計(jì)500制作5*5000=2,5000門(mén)卡發(fā)放人工費(fèi)50/人/天車(chē)站廣告宣傳牌設(shè)計(jì)2,0000鋪設(shè)3,0000超市趣味路標(biāo)設(shè)計(jì)500制作*10000=5000鋪設(shè)100/人/天 呦呦錫蘭奶茶試喝活動(dòng)租借場(chǎng)地5000贈(zèng)品（奶茶及一次性杯子）5000派送人員100/人/天喝飲料比賽活動(dòng)租借場(chǎng)地1,0000飲料費(fèi)用*1000=4500人工費(fèi)100/人/天贊助公益活動(dòng)飲料飲料費(fèi)用*2000=9000有獎(jiǎng)問(wèn)答租借場(chǎng)地5000獎(jiǎng)品1000人工費(fèi)100/人/天總計(jì)259200附錄（一）問(wèn)卷調(diào)查及問(wèn)題分析：本次調(diào)查問(wèn)卷共分發(fā)335份，回收335份，其中廢卷3份，有效卷332份。其中男有148人，占45%，女的有184人，占55%，以下為具體問(wèn)題的數(shù)據(jù)分析。？圖表11對(duì)奶茶的喜歡比例上圖為第一題的數(shù)據(jù)，由圖可以看出，絕大部分的人都是不反感奶茶的，奶茶的市場(chǎng)是巨大的，并且由表可得，被調(diào)查者中有45%的人對(duì)于奶茶是一般喜歡的，這就說(shuō)明潛在客戶群龐大，再次印證了奶茶市場(chǎng)的巨大前景。？圖表12消費(fèi)者喜歡的奶茶品牌對(duì)于品牌的受歡迎程度，我們做的調(diào)查反映在了上表。娃哈哈與統(tǒng)一在奶茶方面的知名度是相差無(wú)幾，然而雀巢相比于其他品牌顯得人氣稍高，康師傅在奶茶方面的知名度顯然比較低?？梢钥偨Y(jié)出，娃哈哈奶茶的品牌影響力上是不容小覷的。？圖表13消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶茶的因素可以看出奶茶的口感是影響購(gòu)買(mǎi)的最重要的因素，所以錫蘭奶茶要致力于做一款口味獨(dú)特的奶茶。同時(shí)，奶茶的價(jià)格也是影響人們選擇的一大因素。人們都普遍希望能買(mǎi)到價(jià)廉物美的奶茶。？圖表14消費(fèi)者對(duì)奶茶口味的選擇圖表顯示，最受歡迎的奶茶口味是原味，但是巧克力味與麥香味與它差距不是很大。？圖表15消費(fèi)者對(duì)奶茶包裝的選擇杯裝奶茶最受歡迎，瓶裝的奶茶次之，盒裝與罐裝的受喜愛(ài)程度普遍較低。對(duì)于瓶裝錫蘭奶茶，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，針對(duì)杯裝奶茶的優(yōu)勢(shì)及受歡迎度，錫蘭奶茶要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)及定位，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，提高市場(chǎng)份額。——呦呦錫蘭奶茶，您了解嗎？圖表16消費(fèi)者對(duì)呦呦錫蘭奶茶的了解情況數(shù)據(jù)顯示，過(guò)半的被調(diào)查者都不了解娃哈哈推出的錫蘭奶茶，所以要加大宣傳力度，做好電視廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。下列問(wèn)題以及其數(shù)據(jù)是根據(jù)有了解過(guò)錫蘭奶茶的被調(diào)查者所得出的。？圖表17消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)錫蘭奶茶的途徑電視廣告以及周邊超市賣(mài)點(diǎn)的宣傳是大眾了解錫蘭奶茶的主要手段。所以基于此，娃哈哈錫蘭奶茶要在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，擴(kuò)大其知名度及影響力。？圖表18消費(fèi)者對(duì)錫蘭奶茶的外包裝的看法圖表反映的數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于錫蘭奶茶的外包裝，接近四分之三的被調(diào)查者認(rèn)為普通、平常。但是目前錫蘭奶茶的外包裝已經(jīng)定型，所以娃哈哈公司要做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，使其被列入市場(chǎng)經(jīng)典品牌。？圖表19消費(fèi)者對(duì)錫蘭奶茶瓶身的看法對(duì)于錫蘭奶茶的瓶身，基本都是可以接受的。錫蘭奶茶的瓶身有新意，同時(shí)也被大多數(shù)人所認(rèn)同。當(dāng)錫蘭的各個(gè)細(xì)節(jié)都被接受和認(rèn)同的時(shí)候，就是錫蘭奶茶屹立于奶茶界的時(shí)候。，您能接受的價(jià)格是多少？圖表20對(duì)于錫蘭奶茶大眾能接受的價(jià)格2—4元為大眾所認(rèn)同的價(jià)格區(qū)間，而錫蘭奶茶的定價(jià)是4元，正好在區(qū)間里面，符合了大眾的價(jià)格觀，使得錫蘭奶茶在價(jià)格方面較與其他奶茶相比有一定優(yōu)勢(shì)，為日后錫蘭的大賣(mài)創(chuàng)造了條件。？圖表21消費(fèi)者對(duì)于錫蘭奶茶的口味的看法針對(duì)上表，總的來(lái)說(shuō)錫蘭奶茶的口味還是受人歡迎的，所以現(xiàn)在錫蘭奶茶面臨的問(wèn)題是推廣而不是自身的口味或者瓶身的問(wèn)題，對(duì)此，加強(qiáng)做好宣傳工作，增加廣告投入，相信錫蘭奶茶會(huì)做的很好的?，F(xiàn)列舉幾條最具代表性的意見(jiàn)及建議、中、小瓶，（盒裝的可加熱），價(jià)廉與物美并行?；谡{(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)，得出以下結(jié)論：（1）娃哈哈呦呦錫蘭奶茶的市場(chǎng)知名度較低；（2）女性消費(fèi)者在奶茶消費(fèi)者中所占比例較高；（3）大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)識(shí)不足；（4）以統(tǒng)一和雀巢為主要品牌的奶茶產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍具較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（5）大多數(shù)消費(fèi)者將奶茶的口感作為主要的考慮因素。（6）—。（二）娃哈哈呦呦錫蘭奶茶產(chǎn)品升級(jí)方案 針對(duì)本次問(wèn)卷調(diào)查所得的意見(jiàn)以及建議，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)此做了相應(yīng)的策劃方案，具體如下：1） 奶茶包裝多樣化： 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我們了解到，目前娃哈哈推出的新品呦呦錫蘭奶茶均為統(tǒng)一的瓶裝型包裝（市場(chǎng)定價(jià)為4—5元），規(guī)格單一，難以滿足多層次的消費(fèi)者需求，在大學(xué)生消費(fèi)群體中，有一大部分的學(xué)生偏愛(ài)于規(guī)格較小、價(jià)位較低的盒裝或小瓶裝奶茶。于是，在原有價(jià)位的基礎(chǔ)上，我們制定以下相關(guān)方案： 1. 小瓶包裝： 依托于娃哈哈即有的生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)容量為250ml的盒裝錫蘭奶茶，并投入生產(chǎn)，—，或設(shè)計(jì)容量為300—350ml的小瓶裝錫蘭奶茶，—。 依托于娃哈哈即有的生產(chǎn)線，降低了新規(guī)格產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本，風(fēng)險(xiǎn)較小，并且滿足了多層次的消費(fèi)者需求，有利于更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。但同時(shí)也存在一些弊端，比如新規(guī)格產(chǎn)品的出現(xiàn)需要新一輪的產(chǎn)品宣傳和渠道開(kāi)拓，需要在短時(shí)間內(nèi)投入一筆較大的資金。 2．利樂(lè)磚包裝： 利樂(lè)磚包裝在牛奶行業(yè)已經(jīng)是主要包裝形式，其保質(zhì)、防污染、便利性已經(jīng)深受市場(chǎng)認(rèn)同，在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度相當(dāng)高。而且利樂(lè)公司是最先為液態(tài)牛奶提供包裝的公司之一，其產(chǎn)品的市場(chǎng)地位幾乎無(wú)人可以撼動(dòng)。為液態(tài)飲料的優(yōu)質(zhì)作出了保證。 ： 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功原因的分析，再加上娃哈哈呦呦錫蘭奶茶的下午茶市場(chǎng)定位，通過(guò)生產(chǎn)娃哈哈呦呦錫蘭奶茶鋁罐式包裝，來(lái)提升娃哈哈呦呦錫蘭奶茶的市場(chǎng)地位以及產(chǎn)品檔次，真正吸引到更多的白領(lǐng)消費(fèi)者。340ml鋁罐裝式250ml利樂(lè)磚式340ml小瓶裝2） 奶茶冬季保溫箱： 通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們了解到，大多數(shù)奶茶愛(ài)好者都鐘愛(ài)于溫?zé)岬哪滩?，同時(shí)錫蘭奶茶的瓶身本身就已經(jīng)設(shè)計(jì)成耐高溫，所以基于此，我們制定以下相關(guān)方案: 在現(xiàn)有的各個(gè)娃哈哈錫蘭奶茶銷(xiāo)售量龐大的銷(xiāo)售點(diǎn)，娃哈哈有選擇的為賣(mài)家增設(shè)小型加熱冰箱，專門(mén)用于加熱錫蘭奶茶以及一些可加熱的娃哈哈產(chǎn)品，如八寶粥等。而鑒于加熱所額外增加的成本，對(duì)于已加熱的奶茶，可在零售價(jià)上增長(zhǎng)1—2毛錢(qián)。 銷(xiāo)售熱的奶茶，增加了顧客的可選擇的機(jī)會(huì)，也滿足了顧客的一些需求，有利于更好的立足于奶茶市場(chǎng)，樹(shù)立起一個(gè)健康的奶茶口碑。但是對(duì)于增設(shè)加熱設(shè)備，無(wú)疑增加了大量成本，短期內(nèi)可能見(jiàn)不到收益。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益考慮，增設(shè)加熱設(shè)備可以提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，尤其是在冬季，能較為迅速地?fù)屨际袌?chǎng)份額，利大于弊。44幸福錫蘭紅