【正文】 童市場的青睞，但人們之所只樂于給孩子們買酷兒還是因為它作為果汁的健康特征；而其他品牌也多以果汁飲料的天然屬性為核心訴求的基礎(chǔ)并取得了明 顯的效果。較受歡迎。同時可以推出有橙、胡蘿卜、蘋果混合和菠蘿、芒果、番石榴等多種混合口味的果蔬汁供消費者選擇。 同時用奇特的杯子來裝這些果汁，在杯子上畫上帶有時尚元素的圖案，以突出年輕人最趕時尚追趕 流行。生產(chǎn)出高標準的產(chǎn)品。 新鮮果汁不同于其他碳酸飲料和速溶品，它是新鮮水果鮮榨而成，更利于人體快速吸收，方便且美味，是是廣大學生族所愛的商品。對于病人、老人和嬰兒來說，其胃腸功能較弱，胃腸 蠕動緩慢，腸內(nèi)乳酸菌較少，食物殘留在為重難以消化，通過喝果汁開不中膳食中的營養(yǎng)成分的吧不足是非常適合的?？稍鰪婓w質(zhì)、健腦益智，它能使皮膚嫩白光滑，還有去皺除斑的功效 蘋果汁 蘋果素來享有“水果之王”的美譽，是很好的天然美容保養(yǎng)品，既可幫助減肥，又能使皮膚潤滑柔嫩，富有光澤。 核心產(chǎn)品定位 方案 ： 果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的各自優(yōu)勢而形成的全新一代的營養(yǎng)性飲料，它在保持了飲料良好口感的同時，科學解決了長期以來飲料自身所無法解決的 營養(yǎng)配備問題。 西瓜 西瓜營養(yǎng)成分，易被皮膚吸收，對面部皮膚的滋潤、營養(yǎng)、防曬、增白效果好。 下面我們介紹一下各種常見水果的功效： 奇異果 奇異果含相當豐富的維生素、果膠、果酸等，可以給皮膚補充養(yǎng)分 、預(yù)防黑斑，使皮膚更加白皙細膩，另外，奇異果還有降低膽固醇、幫助消化等功效 、芒果 芒果有 熱帶果王 的美稱，營養(yǎng)價值極高，維生素 A、 C 的含量極高，不僅含有糖、蛋白質(zhì)及鈣、磷、鐵等營養(yǎng)成分，而且還含有人體必需的微量無素硒、鈣、磷、鉀等。果蔬飲料在國內(nèi)外非常流行，產(chǎn)銷量正逐年增長。它具有促進消化、增進食欲、美白肌膚、健美美白的作用。 四、產(chǎn)品營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品分析 酷暑 一夏，來一抹清涼吧！營養(yǎng)果汁在這里品牌是員工的集合體， 因 此，員工的言行必將影響到品牌的形象。它包括管理者形象和員工形象。而良好的業(yè)績形象總會增強投資者和消費者對品牌及其產(chǎn)品的信心。特別是銷售環(huán)境的設(shè)計、造型、布局、色彩及各種裝飾等，更能展示清涼一夏文化和清涼一夏品牌形象的個性，對于強化清涼一夏的知名度和信賴度，提高營銷效率有更直接的影響。一個好的產(chǎn)品可以使廣大消費者紛紛選購，一個差的產(chǎn)品只能使消費者望而生厭。 （ 4）服務(wù)能力 通過對服務(wù)人員進行上崗培訓，來提升他們的服務(wù)質(zhì)量：同時，良好的售后服務(wù)來進一步來完善我們的服務(wù)，笑臉相迎，笑臉相送 ???? 品牌影響度分析 良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器，深深的吸引著消費者 品牌影響的有形要素包括產(chǎn)品及其包裝、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績、社會貢獻、員工形象等。 用特色來打造屬于我們的品牌，開發(fā)產(chǎn)品市場，獲得營銷機會。 定級管理： 制定好各級人員來相互監(jiān)督管理。 5)、培訓內(nèi)容 : 內(nèi)容主要包括：了解企業(yè)概況、了解產(chǎn)品功能、掌握客戶群、了解競爭對手 、及各種推銷手段等。 （ 3） 測驗 目前許多公司及要求招募擁有較高素質(zhì)的銷售業(yè)務(wù)人員的單位，都采用測驗這一形式，測驗?zāi)芤愿?觀的方式 了解應(yīng)聘者的個性及能力，并能分析出個申請者的能力高低，采用以下幾種測驗方式： a 、 專業(yè)知識測驗 b、 心理素質(zhì)測驗 c 、 環(huán)境模擬測驗 （ 4） 調(diào)查 在測驗合格后，就可以對應(yīng)聘人員所提供的資料進行調(diào)查，以確認資料的真實性 培訓 1)、 培訓計劃的制定： 培訓計劃需要名曲以下幾個問題：培訓目的、培訓時間、培訓地點、培訓方式、培訓師資、培訓內(nèi)容等。 甄選 甄選程序一般包括這幾方面步驟：先接見 — 填表申請 — 面談 — 測驗 — 調(diào)查 —體格檢查 — 銷售部門初步?jīng)Q 定 — 高層最后決定 — 正式錄用。 （ 1） 人力資源 ：我國在是一個農(nóng)業(yè)大國的同時還是一個人口大國，正因為這個原因，我國有著豐富的勞動力資源 但由于本公司在人力資源方面欠缺一套完善的業(yè)務(wù)員管理制度體系，及一套完備的人員選拔 安置 提升的 實施標準和工作方 法，從而導致公司人員選拔過于單一、狹窄，內(nèi)部的培訓也缺乏系統(tǒng)性安排和計劃，銷售人員素質(zhì)較低，人員推銷手段陳舊落后，工作作風不和諧。 3月底中國全國商業(yè)信息中心發(fā)布一份報告顯示，果蔬汁市場排名前十位的品牌沒有一個市場綜合占有率超過 20%，二同為飲料行業(yè)的瓶裝飲用水、碳酸飲料，市場集中度側(cè)要高出很多，前三位的領(lǐng)導品牌。 2021 年 111 月，中國果汁及果汁飲品制 造行業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值 千元，累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 千元，果汁實現(xiàn)利潤總額 千元。目前市場 上集中了哇哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美之源果粒橙、酷兒、露露等眾多飲料市場，同時果汁飲料的價格 日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤日益變薄。 5） 、果汁飲料市場未來發(fā)展走勢 近來來，國際飲料業(yè)并購活動頻繁，百事可樂在 1998 年并購了純品康納，2021 年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁的著名品牌，可口可樂于雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料：與此同時，因為看到中國果汁市場的巨大潛力，海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國，如日本的麒麟、英國的亞洲財務(wù)集團、原美國施格蘭有限公司（才、現(xiàn)已于法國威望迪公司合并）等均大舉進軍我國市場?？梢园l(fā)現(xiàn)，露露的經(jīng)常飲用者傾向于喜歡有天然成分的產(chǎn)品并且比較注意健康，著很符合他的產(chǎn)品的特點。 （ 2） 、呈現(xiàn)區(qū)域市場的特點 從各品牌飲用者所在的城市來看，維他的飲用者有將近 50%都集中在廣州和深圳地區(qū)，比例遠高于平均水平，這可能是由于維他的生產(chǎn)基地在深圳，其果汁飲料的投放主要是在深圳和廣州及周邊地區(qū)，其他的地方常見的這個品牌都是奶 制品。維他和娃哈哈的飲用者中男性所占的比例接近 50%，遠遠超過其他品牌。 競爭雖然激烈，機會仍然很多果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老品牌食 品和飲料廠商都看好之歌市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。 第三階段（ 2021 年以后）多家品牌圍攻統(tǒng)一 統(tǒng)一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統(tǒng)一的業(yè)績，也刺激了競爭對手，從2021 年開始，可口可樂、康師傅、匯源等國際大品牌紛紛跟進，市場呈現(xiàn)出大小品牌在各條戰(zhàn)線統(tǒng)一的態(tài)勢。近年來，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，果汁飲料尤其是純果汁里富含身體必需的維生素。同時，國家法律制度也不斷完善，飲品市場的利潤一就逐漸下降。 乃年輕的上班一族長期處于繁忙的工作壓力中。 (2) 新鮮果汁主要適合學生族及上班一族。而我們的新鮮果汁，不 僅可以達到減肥塑身的效果，還能保證人體的營養(yǎng)能量不流失。 (1) 新鮮果汁飲品不同于其他飲料產(chǎn)品或速溶沖劑，它是一款適合于不同季節(jié)的商品。 年齡在 1529 歲之間的群體是飲料市場的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢， 我公司 因為 在 20— 30 歲女性市場 上，各位女士們因忙于工作無暇照顧自己，這正好給我公司創(chuàng)造了一個機會，來開拓我們的市場，來迎合 他們的需要，所以在此市場的 顧客滿意度 預(yù)計 達到 95%； 因為 在 30— 40 歲的女性市場 上，女性們注重的是健康，同時要保持他們苗條身材，所以我公司在此市場上， 滿意度 預(yù)計 達到 90%； 因為 在 40— 50 歲的中年市場上人們注重的是營養(yǎng)健康所以我公司顧客滿意度預(yù)計達到 85%；我們也不能放過 15— 20 歲的青少年市場，因為繁重的學習壓力，導致正處在發(fā)育期的他們出現(xiàn)了營養(yǎng)不良現(xiàn)象，而我公司產(chǎn)品正能調(diào)節(jié)這一現(xiàn)象，所以我公司預(yù)計顧客滿意度將達到 98%以上，正因為這樣的市場前景，才有我公司個好的未來。 其次，商店要營造良好的環(huán)境，為廣大消費者營造一個良好的氛圍，給消費者一個好心情。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈 百事氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。 我國的飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭，并進入全面競爭時代 。： 10 級經(jīng)濟管理系 市場營銷 3 班 組長：李鳳 組員： 魯宇 陳靜 崔雪花 徐建 制作時間： 2021 年 6 月 28 日 前言 ................................................................................................................................. 3 一、營銷計劃目標 ............................................................................................................ 4 年營業(yè)收入： ...................................................................................................... 4 經(jīng)營利潤： ........................................................................................