【正文】 司推推出了“清爽又健康，給您美麗是我目的”的清涼 一夏果蔬汁飲品。 國內(nèi)外市場需求狀況 ：飲料及復(fù)合飲料在國外在國外已廣泛適用于家庭 餐館。 （ 3）產(chǎn)品質(zhì)量的全員行動(dòng) 在對員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，就要強(qiáng)調(diào)員工要重視產(chǎn)品質(zhì)量 ，提高員工的健康意識，同時(shí)，要落實(shí)規(guī)章制度，以確保全員質(zhì)量監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施，這是提高產(chǎn)品質(zhì)量的根本之行。 （ 3）突出功能特點(diǎn) 在現(xiàn)代，由于人們每天在高速率的社會競爭下生活，每天的早餐只會隨便吃些，這些對人們的身體健康極為不利。 （ 1）突出營養(yǎng)特點(diǎn) 櫻桃汁 櫻桃的含鐵量位居水果之首。香蕉潤腸通便有助于排出體內(nèi)毒 素，煥發(fā)由內(nèi)而外的健康美麗。成年人如果不能保證合理膳食，喝些果汁可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充一些營養(yǎng)：還有那些 不愛喝白開水的人，味道香甜能使他們增加飲水量，尤其在夏季保證了他們身體對水分的需求。品牌家是品牌的代表，其形象的好壞直接影響到品牌的形象，為此，當(dāng)今眾多品牌均非常重視品牌家形象的塑造。它反映了 清涼一夏飲 品 經(jīng)營能力的強(qiáng)弱和盈利水平的高低，是 清涼一夏飲品 生產(chǎn)經(jīng)營狀況的直接表現(xiàn)，也是 清涼一夏飲品 追求良好品牌形象的根本所在。果蔬汁飲品品牌形象主要是通過產(chǎn)品形象表現(xiàn)出來的包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格、品種、規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)以及服務(wù)水平、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等。 （ 3）物質(zhì)資源 我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，有著豐富的資源，同時(shí)我國地域遼闊正因?yàn)檫@個(gè)原因，我國擁有這一年四季不同季節(jié)的水果，同時(shí)水果的供應(yīng)常年不斷，也正因?yàn)檫@個(gè)，才會給我們企業(yè)一個(gè)從萌芽到成長到發(fā)展的機(jī)會。 3)、培訓(xùn)時(shí)間： 本公司的業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)時(shí)間可定為 2 個(gè)月左右。 因此，為公司制定了一套完備的業(yè)務(wù)員管理制度體系及方案變動(dòng)方案。 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康，方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有 10%30%， 100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場。 因此，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時(shí)代，一個(gè)財(cái)團(tuán)旗下的多個(gè)品牌將經(jīng)過整合參與競爭，不同品牌針對不同細(xì)分市場，做到最大限度的滲透，無財(cái)團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間。再者，南方天然的椰汁口味于露露有點(diǎn)相似，可是更新鮮，更適合南方口味。 3）市場競爭深度分析 （ 1） 、消費(fèi)群體各有特色 因?yàn)楫a(chǎn)品的特點(diǎn)和市場定位不同，各品牌的飲用者各具特色。至今，中國飲料市場的品牌格局經(jīng)歷了以下三個(gè)發(fā)展階段： 第一階段（ 2021 年以前）無強(qiáng)勢階段 早在上世紀(jì) 80 年代，國內(nèi)就陸續(xù)出現(xiàn)過一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹、 椰風(fēng)等，但由于市場培育及自身經(jīng)營等方面的不總，這些品牌或是曇花一現(xiàn)或是局限在某個(gè)區(qū)域市場內(nèi) ，基本沒有力量發(fā)動(dòng)全國的市場攻勢。 (3)宏觀環(huán)境： 法律：隨著人口的不斷增加，飲品市場更加豐富，人們對飲品的健康與衛(wèi)生要求就更高了。提高人的體質(zhì)。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈 百事氏和匯源等飲料 巨頭紛紛涉水。 本文應(yīng)用現(xiàn)代營銷管理理論，根據(jù)營銷策劃理論與程序，通過實(shí)際調(diào)查 和深入思考，結(jié)合目前國內(nèi)飲料行業(yè)的特點(diǎn)，分析中小型飲料企業(yè)的競爭優(yōu)勢選擇飲料市場型品種 —— 果蔬汁飲料，作為某一國內(nèi)中小型飲料企業(yè)產(chǎn)品，對其進(jìn)入市場進(jìn)行全程策劃。近年來，隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提高，以及人們營養(yǎng)多元化與健康意識的增強(qiáng)，果蔬汁液從來單一的品種發(fā)展到今天種類更加的豐富，口感多樣化，花色品種繁多的多樣化局面。 飲料行業(yè)競爭如此的激烈，國內(nèi)的中小飲料企業(yè)要想在市場上取得一席之地，就必須創(chuàng)新，根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)秀開發(fā)銷售對路的新飲料，來提高市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢。 最后，銷售人員要有一個(gè)好 的態(tài)度，給消費(fèi)者一個(gè)家的感覺，朋友的親切感。春天，人們的皮膚會因?yàn)槿彼霈F(xiàn)干燥，粗糙等現(xiàn)象，如果只是靠喝水來補(bǔ)充水分，就不能夠及時(shí)補(bǔ)充人體所缺的各種微量元素。在現(xiàn)代，由于人們每天在高速率的社會競爭下生活，每天的早餐只會隨便吃些，這些對人們的身體健康極為不利。 文化：隨著現(xiàn)代人的文化水平不斷提高，人們?yōu)榱俗非蟾叩纳钯|(zhì)量開始走綠色之綠， 而新鮮果汁就是一款綠色產(chǎn)品，即咋即喝果汁，不加防腐劑，是品牌飲料所無法比似的。 2） 、 20212021 年度品牌競爭格局 整體競爭格局分析 ： 存在三股競爭力量 一支是臺灣背景的 統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝：一支包括匯源哇哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國企業(yè)可口可樂、百事可樂等。從年齡結(jié)構(gòu)上來看，露露的飲用者中年齡在 35 歲以上的比例超過了 50%，遠(yuǎn)高于其他品牌，這是由于中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向追求新潮口味。酷兒的經(jīng)常飲用者就比較喜歡嘗試新鮮事物，因此他們會更容易被那個(gè)長著大腦袋的卡通形象所吸引。尋找新的利潤增長點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。領(lǐng)導(dǎo)品牌的暫缺意味著各品牌的發(fā)展空間很大，而且一旦在果蔬汁行業(yè)勝出，就可以獲得絕對多數(shù)的市場份額。這是為了確保選出優(yōu)秀的銷售人才的方法。 培訓(xùn)方法 有公司進(jìn)行專業(yè)知識教授，聘請營銷精英來做指導(dǎo)，同時(shí)進(jìn)行模擬演示，是銷售人員掌握隨機(jī)應(yīng)變的能力。 （ 3） 物質(zhì)供應(yīng)能力 我們公司采用純綠色健康水果和蔬菜來制 作飲品，我公司用自己培育的綠色無公害水果和蔬菜，采用自己采摘的方式來為大家制作，使大家眼見為實(shí)，來 打造自己的品牌，同時(shí)我公司保證水果和蔬菜都是新鮮綠色的無公害的。 清涼一夏果蔬汁飲品生產(chǎn) 環(huán)境的整潔和綠色環(huán)保，生產(chǎn)和經(jīng)營場所的規(guī)模和裝修，生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備的技術(shù)水準(zhǔn)等，無不反映 清涼一夏飲品 經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平和精神風(fēng)貌，是清涼一夏向社會公眾展示自己的重要窗口。 5）．員工形象 品牌員工是品牌生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)的主體，是品牌形象的直接塑造者。清涼一夏飲品公司也不例外。鮮鮮榨果蔬汁營養(yǎng)進(jìn)入消化系統(tǒng)后，會使血液呈堿性，把積存在細(xì)胞中的毒素，如鉛、呂、汞等重金屬和自由基等排出體外，因此有解毒排毒，凈化機(jī)體的作用。在總結(jié)研究中國果蔬飲品消費(fèi)群體的特征及果蔬汁市場的總體狀況后向全市市場大規(guī)模推出新產(chǎn)品果蔬汁等系列飲品。西瓜皮可以按摩臉或手腳，能使皮膚富有光澤。它具有促進(jìn)消化、增進(jìn)食欲、美白肌膚、健美美白的作用。 重視產(chǎn)品質(zhì)量 方案 （ 1）建立質(zhì)量保證體系 在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，來保證產(chǎn)品質(zhì) 亮， 清涼一夏果蔬汁飲品生產(chǎn) 環(huán)境的整潔和綠色環(huán)保，生產(chǎn)和經(jīng)營場所的規(guī)模和裝修，生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備的技術(shù)水準(zhǔn)要先進(jìn)衛(wèi)生。對于 PET 包裝的果蔬汁飲料來說，口味是消費(fèi)者最為注重的一個(gè)指標(biāo)，混合果蔬只能夠做到各類水果風(fēng)味互補(bǔ)，調(diào)制出獨(dú)特的口感。雖然由于中國市場的特殊性，人均消費(fèi)量不會很快，而且增長量也不會像有些人說的那樣大，但隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的轉(zhuǎn)變，國民將更加關(guān)注健康，果汁可與補(bǔ)充維生素的形象的出現(xiàn)自然吸引眾人目光。AA 認(rèn)證綠色產(chǎn)品、西方 文化 。糖酒會自 1965年一來，其成交額和影響力逐年加大，被食品界成為第一大會。 C、 公關(guān)推廣 1）使用公關(guān)，如贊助運(yùn)動(dòng)隊(duì)，作為某一地區(qū)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的指定飲料，某運(yùn)動(dòng)會大會的指定飲料。他們購買產(chǎn)品時(shí)．不僅購買產(chǎn)品本身，而且希望在購買產(chǎn)品后，得到可靠而周到的服務(wù)。交流培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了生產(chǎn)部門的質(zhì)量意識，為今后的日常規(guī)范操作，降低質(zhì)量投訴率奠 。 果蔬汁飲品 產(chǎn)品在銷售過程中提供的服務(wù)，如熱情接待、為顧客精心挑選產(chǎn)品、解答消費(fèi)者提出的有關(guān)產(chǎn)品的各種疑慮、操作使用的示范表演等，以影響顧客心理感受，增強(qiáng)信賴感，促成交易。 （ 3）包裝材料改進(jìn) 先推出傳統(tǒng)的塑料杯子，目的是賣出飲料，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入正軌后推出新式杯子，主要以綠色環(huán)保材料為主，既保護(hù)環(huán)境有健康。在全國統(tǒng)一市場體系還不健全，市場信息仍不夠通暢的今天，大型商品交易會富集信息，促進(jìn)溝通的作用十分明顯，單單幾天會議，對于了解行情、認(rèn)識市場、把握方向有十分顯著的成效 具體實(shí)施時(shí)，結(jié)合其他促銷方式進(jìn)行，明細(xì)表如下： 1）慘靠競爭對手的策略，確定常用的店頭宣傳品（旗幟、海報(bào)、卡片、禮品）。但同樣 存在第一種方式的趨勢。 （ 3）提出品牌推廣措施 只有擴(kuò)大品牌的知名度 ，才會有廣闊的市場，才會有個(gè)好的市場前景： a、廣告推廣 ： 廣告文案：企業(yè)在市場宣傳時(shí)，如果策劃撰寫的文案力度不夠，廣告就像灑在沙漠里的水，轉(zhuǎn)眼間就銷聲匿跡跡，起不到任何作用 這是公認(rèn)的事實(shí)，為此企業(yè)要重視撰寫系列軟性宣傳廣告文案，我公司也不例外。國內(nèi)近幾年進(jìn)入市場。 優(yōu)化產(chǎn)品組合 方案 （ 1） 新產(chǎn)品開發(fā) 本公司在原有的單一樣是產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在近期將推出系列新品，如不同的水果與蔬菜的完美搭配，這是參照藥膳食療的食譜，進(jìn)行的新款搭配， 及營養(yǎng)有健康，如黃瓜與蘋果的搭配、橙子與白菜的搭配等等。在現(xiàn)代家庭中，大多因?yàn)槭仟?dú)生子女所以家長過于溺愛，孩子們大多都養(yǎng)成了挑食的毛病，這對于正在長身體的他們沒有好處，反而會造成營養(yǎng)不良。維生素含量高于蘋果，其他礦物質(zhì)磷、鉀的含量也很高，是最佳的補(bǔ)血益氣滋養(yǎng)品。另外，用香蕉和蜂蜜調(diào)制的面膜，擁有美白的功效。 由于果樹中含有豐富的維生素和礦物質(zhì)。喜歡酸的就喝橙汁、草莓汁、芒果汁、西紅柿汁，含豐富的 VC,開胃增食欲：喜歡喝甜