【正文】 .................. 4 市場占有率： ...................................................................................................... 4 品牌形象目標： ................................................................................................... 4 顧客滿意度： ...................................................................................................... 5 二、市場現(xiàn)狀分析 ............................................................................................................ 5 市場需求分析 ...................................................................................................... 5 新鮮果汁的競爭對手分析 ..................................................................................... 6 市場機會分析 ...................................................................................................... 8 三 企業(yè)狀況分析 ............................................................................................................. 9 1 、企業(yè)資源分析 ..................................................................................................... 9 營銷能力分析 .................................................................................................... 11 品牌影響度分析 ................................................................................................. 12 四、產品營銷方案設計 ................................................................................................... 13 產品分析 ........................................................................................................... 13 核心產品定位 方案： ...................................................................................... 14 重視產品質量 方案 ............................................................................................ 15 優(yōu)化產品組合 方案 ............................................................................................ 15 提升 品牌知名度 ................................................................................................. 16 注重包裝及改進 方案 ........................................................................................ 18 完善產品服務 方案 ............................................................................................ 19 五、消費者分析 ............................................................................................................. 20 六、價格策略 ................................................................................................................. 21 七、促銷策略 ................................................................................................................. 22 八、渠道策略 ................................................................................................................. 23 九、實施計劃 ................................................................................................................. 23 附錄一 ........................................................................................................................... 25 一、飲料市場消費分析 ................................................................................................... 25 二、飲料主要品牌對比分析 ............................................................................................ 25 三、清涼一夏果蔬汁飲品市場調研 ................................................................................. 27 圖表 .................................................................................................................. 27 問卷調查 ........................................................................................................... 27 網上調查 ........................................................................................................... 28 前言 我國的飲料行業(yè)經過近年來的發(fā)展，早已從最初單一性汽水飲料品種少，口味單一到現(xiàn)在形成 碳酸飲料 瓶裝水 果汁飲料 茶飲料 功能飲料等幾大領域激烈競爭的狀態(tài) .。各廠商開始紛紛研究果蔬汁飲 品市場，探索新的發(fā)展方向的新的營銷模式。 近幾年來 一直穩(wěn)居飲料業(yè)頭榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢，與之緊步相隨的是，果汁飲料都地位開始上 升，并與近兩年提速超越了瓶裝飲料，奪得飲料業(yè)次席：茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。 一 、 營銷計劃目標 年營業(yè)收入： 1）第一年主要銷售區(qū)域的銷售量 15 萬杯，銷售額達到 6 萬： 2）第二年目標銷售量 30 萬杯，銷售額達 12 萬： 3）第三年的目標銷售量為 45 萬杯，銷售額達 18 萬： 經營利潤： 1）第一年總利潤 6 萬元，凈獲利 3 萬元： 2）第二年總利潤 12 萬元，凈獲利 8 萬元： 3）第三年總利潤 18 萬元，凈獲利 12 萬元： 市場占有率： 1）第一年，實現(xiàn)商店所在地高