【正文】 消費者健康，從而為公司產品樹立良好的社會形 象，接近消費者生活。 具體措施：根據(jù)終端銷售情況，給購買的顧客把相關的資料記錄到數(shù)據(jù)庫中，給客戶發(fā)送一張會員卡，以便記錄其每次的購買數(shù)量、地點等相關信息。 (3)待廣告全部投放完后，根據(jù)銷售效果，市場占有率，品牌知名度、美譽度等指標對整個廣告活動進行全面評估。 在公交車投放車身廣告，在車站上投放站牌燈箱廣告。 10 在《新疆新聞聯(lián)播》插播 15秒廣告 湖南衛(wèi)視 2020年 1～ 2月 在《娛樂無極限》插播 15秒廣告 春節(jié)前后為期一個月時間。 2）以神內系列的果蔬汁作為其他獎項的獎品，促進整個系列產品的銷售。 活動形式： 1）免費嘗飲全新神內產品。選擇重點銷售區(qū)域的大城市的主要交通公交線路的公交車、以及目標群體的主要流動區(qū)域。在多項調查評比中，新浪也均 被稱為最有價值的品牌，最受歡迎的網(wǎng)站。根據(jù)目標群體的收視習慣，我們主要考慮體育、綜藝類、新聞類的電視節(jié)目廣告，電視頻道定為： CCTV新疆衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視。以日常生活的健康飲食作為溝通訴求的切入點，向目標受眾傳達產品概念和利益。 8 （ 三 ） 廣告定位 我們的廣告定位在“方便“、”營養(yǎng)”這一角度，因為“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內消費領域普遍心理時尚，而果蔬汁在快節(jié)奏的生活中剛好能快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)。提 高 企業(yè) 品牌 知名度和美譽度， 建立 在中國市場 上果蔬飲料的領軍 品牌。因此神內集團應該跟相關媒體先進行聯(lián)系，鼓勵并且邀請他們對神內集團的公關活動進行采訪報道，加強宣傳，造勢。 （ 2） 人員推廣： 由于神內集團的推銷人員參差不齊，素質不高，因此企業(yè)首先要制定好人員的選拔制度，設置好門檻，招聘一批營銷意識較強的班子來為企業(yè)作出貢獻?，F(xiàn)在胡蘿卜汁和一系列的健康果蔬飲料，提倡的是一種健康自然的生活，廣告的重點應該是向目標消費者宣傳這樣的一個健康的生活理念，一種健康的生活態(tài)度。 通過以上三個方面因素考慮，建議神內集團應該選擇的渠道類型是合同式垂直營銷渠道組織，渠道齊成員之間通過合同的方式協(xié)調營銷活動，以保證營銷渠道有效運行。通過這種定價政策，有利于降低市場成本，又可通過基本控制點，在各地區(qū)產品市場價格波動時，有效控制基價的穩(wěn)定，不致發(fā)生價格混亂，并減少商戶的竄貨現(xiàn)象。二是實銷評估法。這種定價方法的依據(jù)不是產品的成本，而是市場的需求定價，力求使價格為消費者所接受。 因此，針對產品處于的生命周期階段特點，我們主要采用快速滲透策略，即以較低的價格和高促銷費用推出新產品，目的是在于快速打入市場，最快地滲透市場和占有市場率。 5 而神內集團開創(chuàng)了一種以胡蘿卜汁為變革的從吃蔬菜到喝蔬菜的消費模式，通過加工，將胡蘿卜提煉成果蔬飲料，使其成為一種健康時尚的飲料。 三、 共生營銷創(chuàng)造物質基礎 一、 成本高 人才培養(yǎng)、渠道建設成本較高 二． 營銷控制力不足 整體營銷的控制力不足，市場監(jiān)督體系不完善。 4 四、“神內”的 營銷組合 （一） PRODUCT 產品 （ 1） 產品特色： 神內公司是一家位于新疆石河子市，以生產功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司，其核心產品是胡蘿卜汁健康果蔬飲料。神內公司在新疆地區(qū)較高的知名度，但是在疆外卻鮮為人知。雖然健康飲食受到當代社會的推崇，但人們還 是很難打破以往的飲食習慣，大部分人對蔬果汁的接受程度不高。飲料行業(yè)的競爭越來越強烈，大部分的飲料公司都跨足多種飲品的生產，實施品牌延伸戰(zhàn)略。 （三） 機遇 ： 健康概念盛行。神內集團從人員的培養(yǎng)，原材料等全部一手包辦，這在很大程度上增大了公司的成本。同時專業(yè)人才的培養(yǎng)政策受到當?shù)厝嗣竦臍g迎，一定程度上解決了就業(yè)問題和教育素質問題，又為科技興農，生態(tài)養(yǎng)植等提供了很好的先例，因此神內集團在當?shù)氐闹群兔雷u度相對較高。 （一） 優(yōu)勢 ： (1)市 場領先。 二、 國內 果蔬飲料市場 競爭態(tài)勢 神內的 差異化的 產品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當前尚未表現(xiàn)出獨特的經(jīng)營特色和產品特色。 果蔬 保健飲料 營銷策劃方案 2 神內公司營銷策劃方案 一、我國果蔬飲料的發(fā)展現(xiàn)狀 果蔬飲料 作為 21 世紀 的新型 健康保健飲料，是現(xiàn)代飲食結構的重要組成部分，隨著人民生活水平的不斷提高和人們對飲料的多樣化及其營養(yǎng)價值的要求越來越高，傳統(tǒng)的碳酸飲料、乳酸菌飲料已不能滿足人們日益豐富的生活需要，而天然果蔬飲料已經(jīng)成為人們的新寵。近幾年我國果蔬汁飲料的產量雖然一直維持在 100萬噸左右，但品牌效應、產品結構、企業(yè)規(guī)模、銷售市場已走上了健康的軌道。 三、“神內”營銷環(huán)境的 SWOT 分析 通過對“神內”綜合實力的審視及與競爭對手的比較，結合企業(yè)自身以外的營銷環(huán)境，我們可以 為 “神內” 做出全面的 SWOT分析。神內公司擁有專門的人才培養(yǎng)機構，致力于專門人才的培養(yǎng)，因此神內公司的人才素質較高，專業(yè)性較強，是公司科學管理、產品創(chuàng)新的保證。 （二） 劣勢 ：