【正文】 萬元。 2021/6/16 52 爆炸性成長 ? 2021年龍?jiān)赐瞥隽穗娮娱営[室 ， 受到大中小學(xué) 、 政府機(jī)關(guān)等的歡迎 ―― 集團(tuán)訂購的迅猛增長 。 ? 美國紐約皇后圖書館 、 布魯克林圖書館等開始使用龍?jiān)吹碾娮又形钠诳営[室；最近 ， 臺灣地區(qū)一家代理數(shù)字產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)與龍?jiān)春灱s ， 為其代理中文期刊電子閱覽室在臺灣地區(qū)的銷售 。該機(jī)構(gòu)付給龍?jiān)?25萬美元代理費(fèi) ， 并承諾 2021年電子期刊閱覽室的銷售額達(dá)到 120萬美元 ， 閱讀卡 （ 湯潮 2021年推出的又一產(chǎn)品 ） 銷售達(dá)到 50萬美元 ， 此后每年增幅可鄧計達(dá)到 30%以上 。 ? 中文電子期刊的市場有多大呢 ？ 中國網(wǎng)民 2021年底將達(dá)到 1個億 ， 其中有 30%—40%人的會選擇電子閱讀 。 中國有 70萬所大中小學(xué)校 ， 它們都是電子期刊閱覽室的潛在用戶 。 在海外 ， 閱讀中文的華人超過 1億 。 今年初 ， 美國全國教育委員會主席宣布 ，美國將把學(xué)習(xí)中文作為一個國策 ， 在所有的中學(xué)開設(shè)中文課 。“ 我們的計劃是給他們所有的中學(xué)開設(shè)電子中文期刊閱覽室 。我們一直講中華文化走向世界 ， 怎么走 ？ 龍?jiān)凑业搅艘粭l路 ” 。 ? 老板湯潮預(yù)計， 2021年公司的國內(nèi)營業(yè)收入有望達(dá)到 500萬元。在他的計劃書里， 2021年這一數(shù)字將變?yōu)?4000萬， 2021年應(yīng)該達(dá)到 。既便是這種樂觀的預(yù)計，湯潮認(rèn)為，計劃書里的數(shù)字其實(shí)是保守的，比爾 .蓋茨曾在微軟年度大會上預(yù)言， 2021年歐美電子版書刊銷售額將超過印刷版。雖然中國可能不會那么早，但是發(fā)展速度確實(shí)將非?？?。 2021/6/16 53 奧秘何在 ? ? 請大家回答： ? 一組 ? 二組 ? 三組 2021/6/16 54 奧秘所在：帕累托合作產(chǎn)品，具有路徑依賴特性 ? 那么 ， 路徑依賴究竟是如何成就龍?jiān)吹哪?？ ? 具體是： 電子中文期刊閱覽室把千 、 萬家分散發(fā)行 、 訂閱的期刊 ， 用電子版書刊的形式和統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) （ 技術(shù)上為與大眾化操作系統(tǒng) Windos接口的應(yīng)用軟件 ） 整合成一個 “ 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ” ，然后統(tǒng)一并規(guī)?；匕l(fā)行和銷售 。 ? 那么，首先對雜志社而言，以下兩種情況，他們均有利可圖：一是只要發(fā)行和銷售的規(guī)模遠(yuǎn)大于印刷版的規(guī)模，那么，在“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”的定價不過低的情況下，期刊雜志社的分成收入就要大于原來印刷版的單獨(dú)發(fā)行、訂閱收入，既便兩者間對用戶有重疊性的抵消和沖擊作用，那又有什么關(guān)系呢？ ? 二是既便發(fā)行和銷售的規(guī)模很小 ， 剛剛起步 ， 且前景尚不明朗 ，對雜志社而言 ， 也是增加了一個發(fā)行 、 訂閱的渠道 ， 既便對原有渠道有重疊性的抵消和沖擊作用 ， 一是這種作用很難量化估計 ， 且在潛在用戶很大的情況下 ， 一般地 ， 影響較?。欢莾烧咚_(dá)成的目標(biāo)是一致的 ， 只不過渠道不同罷了 ， 根本上形不成利害沖突 。 ? 其次 ， 對用戶而言 ， 只要 “ 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ” 的定價不高 （ 不高于原來訂閱單家雜志的費(fèi)用 ） ， 那么 ， 所得到的好處就是顯然的：用訂閱單家雜志的費(fèi)用 ， 而能夠閱看成千上萬家雜志 。 2021/6/16 55 進(jìn)一步的原理分析 ? 由于好處是顯然的 ， 用戶一旦發(fā)現(xiàn)并訂閱 （ 作出了選擇 ） ， 就可能對這種選擇產(chǎn)生依賴 。 這是因?yàn)?， 一是類假于物理學(xué)中的 “ 慣性 ” ， 經(jīng)濟(jì)生活與物理世界一樣 ， 存在著報酬遞增和自我強(qiáng)化的機(jī)制 ， 這種機(jī)制使人們一旦作出某種選擇 ， 就會在以后不斷地自我強(qiáng)化于某種選擇；二是如果用戶轉(zhuǎn)頭要回到原先的 印刷版選擇 ， 要訂閱同等數(shù)量的期刊 ， 那么 ， 花費(fèi)就會非常之高 。 但如果是 轉(zhuǎn)頭要回到原先的選擇 ――僅訂閱一 、 二種或少數(shù)幾種的 印刷版期刊 ， 那么 ， 則無凝局限在一種效用低下的狀態(tài)；三是電子版 “ 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ” 的價值會隨著用戶數(shù)量的增加而增加 。 一方面是隨著用戶數(shù)量的增加 ， 產(chǎn)品本身的規(guī)模報酬會遞增 ， 價格可以進(jìn)一步下降 ， 從而產(chǎn)生更多的 “ 消費(fèi)者剩余 ” ；另一方面 ， 規(guī)模報酬的遞增效應(yīng) ， 很容易使產(chǎn)品投入產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)良性循環(huán) ， 一旦實(shí)現(xiàn)良性循環(huán) ， 產(chǎn)品在內(nèi)容上 （ 期刊數(shù)量 ） 的擴(kuò)充 、 檢索上的方便性 ， 以及在用戶心中的權(quán)威性均會增強(qiáng) 。 ? 這樣 ， 產(chǎn)品本身就有了非常優(yōu)越的附加值 ， 一旦用戶訂閱 ， 就會產(chǎn)生依賴 ， 就會被產(chǎn)品所 “ 鎖定 ” ， 成為忠實(shí)的消費(fèi)者 。 隨著產(chǎn)品被越來越多的 用戶所發(fā)現(xiàn) ， 所 依賴 ，并被 “ 鎖定 ” 成為忠實(shí)的消費(fèi)者 ， 那么 ， 時間越長 ， 被 “ 鎖定 ” 的消費(fèi)者 ， 就會越來越多 ， 最終直致整個市場 （ 除了哪些不喜歡或不能有效使用電子閱讀方式的用戶 ） 。 ? 一種產(chǎn)品能產(chǎn)生這種選擇性 依賴的作用 ， 那么 ， 這種產(chǎn)品就是 “ 選擇性 依賴 ” 產(chǎn)品 ，或稱為 “ 路徑依賴 ” 產(chǎn)品 。 ? 一般地 ， “ 路徑依賴 ” 產(chǎn)品的本質(zhì)特征 ， 是：采用技術(shù)上一致的標(biāo)準(zhǔn) ， 并對絕大多數(shù)的消費(fèi)者都有好處的產(chǎn)品 。 ? 只不過 ， 通常 “ 路徑依賴 ” 產(chǎn)品技術(shù)上一致的標(biāo)準(zhǔn) ， 是 “ 路徑依賴 ” 產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不公開的壟斷性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ， 同時也是壟斷性市場壁壘 。 ? 湯潮的電子中文期刊閱覽室 ―― 產(chǎn)品 ， 卻與此有所不同 ， 技術(shù)上一致的標(biāo)準(zhǔn)是 與大眾化操作系統(tǒng) Windos接口的應(yīng)用軟件 ， 形不成技術(shù)上門坎和標(biāo)準(zhǔn)；但是 ， 它是一種受到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的知識產(chǎn)品 ， 從而事實(shí)上形成了 壟斷性的市場壁壘 。 ? 同時 ， 湯潮的電子中文期刊閱覽室 ―― 產(chǎn)品 ， 不僅對 絕大多數(shù)的消費(fèi)者都有好處 ，而且對合作者均有好處 ， 因而不僅是 “ 路徑依賴 ” 產(chǎn)品 ， 還是一種具有帕累托改進(jìn)效應(yīng)的產(chǎn)品 。 ? 2021/6/16 56 路徑依賴產(chǎn)品獨(dú)特的絕對競爭優(yōu)勢：“嬴家通吃”和報酬遞增 ? 如上所述 ， 路徑依賴產(chǎn)品一旦領(lǐng)先占有市場 ， 那么 ， 需求就將被 “ 鎖定 ” ， 直至占有所有的需求 。 也就是說 ，一旦成為領(lǐng)先的贏家 ， 那么 ， 就會贏得全部市場 。 總之 ，一般意義上 ， 由起點(diǎn)和過程兩個環(huán)節(jié)決定競爭勝負(fù)的規(guī)則會出現(xiàn)質(zhì)的變化 ――“ 贏家通吃 ” 的一邊倒：僅由起點(diǎn)單一環(huán)節(jié) ， 就決定了過程和全局的勝負(fù) （ 起點(diǎn)的先后高低具有絕對而非 ―― 可變的相對競爭優(yōu)勢 ， 包括過程 ） 。 ? 同時 ， 路徑依賴產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用既定 （ 巳經(jīng)發(fā)生 ， 此后一般地只是升級和維護(hù)就可 ） ， 生產(chǎn)費(fèi)用極低 ， 而銷售費(fèi)用占產(chǎn)品售價的比重 ， 規(guī)模越大 ， 比重越低 ， 因而 ，在投入產(chǎn)出上 ， 會出現(xiàn)規(guī)模報酬遞增的情況 。 這種規(guī)模報酬遞增的投入產(chǎn)出特征 ， 使路徑依賴產(chǎn)品能維持很高的盈利水平 。 ? 如果需求出現(xiàn)爆炸性增長 ， 那么 ， 那么贏利規(guī)模就會出現(xiàn)更高水平 （ 加速度 ） 的增長 。 2021/6/16 57 路徑依賴產(chǎn)品的致命要害：薄弱環(huán)節(jié) ? 路徑依賴產(chǎn)品 ， 既然具有獨(dú)特的絕對競爭優(yōu)勢 ， 按辯證法的觀點(diǎn) ， 那么 ， 它就同樣具有致命要害：薄弱環(huán)節(jié) 。 ? 路徑依賴產(chǎn)品 ， 要發(fā)揮獨(dú)特的絕對競爭優(yōu)勢 ――“ 嬴家通吃 ”和報酬遞增 ， 就要規(guī)模大 ， 規(guī)模越大 ， 用戶越多 ， 所帶來的商業(yè)機(jī)會和收入就呈加速度的增長 。 ? 因此 ， 它所需要的市場需求規(guī)模就越大；相應(yīng)地 ， 市場需求規(guī)模小的市場 ， 就容納不了它 ， 或者準(zhǔn)確一點(diǎn)說 ， 它的優(yōu)勢就發(fā)揮不了作用 。 所以在局部細(xì)分市場上 ， 后來者就有仿效跟隨的空間和發(fā)展?jié)摿?。 比如 ， 專業(yè)性的細(xì)分市場 。 如果各個專業(yè)性的細(xì)分市場之產(chǎn)品 ， 均做得比較好 ， 市場開發(fā)也較成功 ， 那么 ，就無凝會顯著地蠶食和消弱龍?jiān)吹男枨笠?guī)模 。 ? 同時 ， 受到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的知識產(chǎn)品 ， 從而事實(shí)上形成了 壟斷性的市場壁壘；這既是它起點(diǎn)高 、 決定了過程和全局勝負(fù)的獨(dú)特的絕對競爭優(yōu)勢 ， 也是它致命要害：薄弱環(huán)節(jié) 。 比如 ， 僅假設(shè)龍?jiān)磁c各家期刊社的簽約 ， 不是它們的電子版唯一代理商 ，那么 ， 其他人就可仿效地跟隨 ， 只要龍?jiān)丛谑袌錾仙形葱纬梢?guī)模上的大氣候之前 ， 就仍有后發(fā)居上 ， 重拳快速出擊 ， 一舉超出而決定過程和全局的勝負(fù) 。 ? 此外 ， 技術(shù)上的進(jìn)步要求產(chǎn)品的使用功能越來越強(qiáng) ， 以及在使用功能和方法上對用戶習(xí)慣等的回溯兼容性 ， 也是龍?jiān)匆鎸Φ奶魬?zhàn) 。 2021/6/16 58 最后的結(jié)論： ? 合作成就了龍?jiān)?；帕累托合作能成就最大的市場贏家。 ? 合作根基不牢，可能成為路徑依賴產(chǎn)品的最大危害。