【總結(jié)】引子?談判的普遍性:世界是一個大談判桌一人之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強于百萬之師。?談判理論在我國的傳播?課程目標和內(nèi)容?目的認識談判的基本理論和方法對一場已經(jīng)發(fā)生的談判講出得失對一場即將展開的談判能進行計劃并初步學會操作。引子?內(nèi)容和框架
2025-05-12 20:29
【總結(jié)】第5章商務談判?在商業(yè)領域,談判是處理商業(yè)事務的最基本、最重要的手段:商品交易、項目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務貿(mào)易都要依靠談判手段來進行溝通、協(xié)調(diào)達到共識,合同的簽訂就是談判的結(jié)果,而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決,否則,只有依靠法律來裁決。從商務交流的工作方法來看,商務談判是商務交流最主要的內(nèi)容。?了解商務談判的基本原理、掌握商務談判
2025-02-14 12:27
【總結(jié)】BusinessNegotiation商商務務談談判判BusinessNegotiation本課程的幾個特點內(nèi)容并不深奧莫測,大家都了解和有體會;內(nèi)容實踐性很強,道理可以講,但技巧需自己練;應樹立“贏”的概念,但贏的感覺應雙方都有。VS
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】第六章商務談判策略【學習要點及目標】通過本章的學習,使學生認識商務談判策略的含義,掌握能夠根據(jù)不同的情況使用不同的策略,并能靈活地運用各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎上,采取有針對性的措施破解相應的策略。第一節(jié)商務談判策略概述一、商務談判策略的涵義商務談判策略,是指在商務談判活動中,談判者為了達到某個
2025-01-16 21:40
【總結(jié)】第一章商務談判概述學習目的:?了解商務談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務談判的特征?掌握商務談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務談判?第二節(jié)商務談判的要素與類型?第三節(jié)商務談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務談判?談判的定義
2025-05-12 22:01
【總結(jié)】普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材商務談判(第二版)南理工泰州科技學院v商務談判是一門研究商務談判的原則、策略、方法以及技術(shù)技巧的一門課程,主要以培養(yǎng)學生在以后工作過程中進行商務溝通、業(yè)務洽談的談判能力為主,是市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)重要的專業(yè)選修課。課程性質(zhì)及定位????了
2025-01-07 06:07
【總結(jié)】(第二版)樊建廷東北財經(jīng)大學出版社第12章國際商務談判?學習目標????本章小結(jié)?主要概念和觀念目錄?通過本章學習,你應該達到以下目標:?知識目標:了解國際商務談判的含義,理解國際商務談判的基本特征,掌握國際商務談判工作的基本要求,熟悉世界主要國家的商人從事商務談判
2025-09-25 19:03
【總結(jié)】《商務談判》主講:南京農(nóng)業(yè)大學人文學院陸志東副教授課程簡介一、《商務談判》課程為人文學院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預修課程:心理學、公共關系學。三、本課程主要內(nèi)容:本課程力求融會東西方不同的談判理論與風格,貫徹理論聯(lián)系實際的原則,通過大量案例的分析
2025-05-05 06:01
【總結(jié)】商務談判在商務談判中,對方的底價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容,均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌,誰就會贏得談判的主動。因此,在談判初期,雙方都會圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧,下面就有關技巧做一些介紹。?所謂開場陳述,是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容,陳述各自的觀點、立場及其建議。它的任務是讓雙方能把本
2025-05-09 22:27
【總結(jié)】1商務談判主講教師:冉彬2:談判每時每刻都在我們周圍發(fā)生。談判不僅是一門科學,更是一門藝術(shù)。3第一章.商務談判概述第二章.商務談判的準備第三章.商務談判的策略
2025-01-17 16:59
【總結(jié)】第三章商務談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務談判二、博弈論與商務談判三、公平理論與商務談判四、黑箱理論與商務談判【考核重點與要求】識記:需要理論的主要內(nèi)容領會:需要理論在商務談判中的應用識記:博弈論領會:博弈論在商務談判中的應用識記:公平理論的基本內(nèi)涵領會:公平理論在商務談判中的應用識
2025-02-28 20:42
【總結(jié)】第6章商務談判磋商學習目標◆了解商務談判磋商的程序◆熟悉報價原則◆掌握報價方法◆掌握討價還價的策略報價策略報價的含義及原則它有兩重含義:從廣義上講是指談判雙方各自向?qū)?/span>
2025-01-05 21:00
【總結(jié)】商務談判1商務談判山東大學威海分校商學院許先E-mail:2022年商務談判2說明:參考教材:《商務談判解讀哈佛》(中華工商聯(lián)合出版社)《經(jīng)濟談判》(復旦大學出版社)《國際商業(yè)談判》(中信出版社)《商務談判學》(高等教育出版社)
2025-01-17 06:28
【總結(jié)】商務談判主講姜琳?聯(lián)系電話:02762336768?E-mail:2第五章商務談判的策略與技巧?商務談判的策略與技巧概述?談判開局的策略與技巧?價格談判策略與技巧?妥協(xié)讓步策略與技巧?僵局處理策略與技巧?交鋒中的攻防技巧?簽約策略與技巧3案例
2025-05-12 07:40