【正文】 60。v談判者經(jīng)濟實力的大小 v談判時間耐力的高低 v談判信息掌握程度 v談判人員的素質(zhì)和行為舉止 溫克勒談判實力理論著名談判專家荷伯 ?科恩講了一則故事。在一次談判技巧研討會上，史密斯先生告訴荷伯他最近打算買一套漂亮的房子，幸運的是他已看中了一處。 史密斯說： “ 是這樣的，賣主要 15萬美元，我準備付13萬美元，你看我怎樣才能少付那兩萬塊錢呢？請給我介紹點談判訣竅吧。 ” 我問他： “ 如果你不買這所夢寐以求的房子又如何呢？ ” 他答道： “ 那可不行，我想那樣一來我的妻子就會自殺，我的孩子也會離家出走！ ” 我于是嘟噥道： “ 嗯 …… 告訴我，你對你的妻兒好不好？ ” 他答道： “ 啊，荷伯，我很愛他們，為了他們我可以做一切。但現(xiàn)在我必須使房子的要價降低。 ” 最后，史密斯還是花了 15萬美元，就他那種迫不及待的態(tài)度，他沒付 16萬美元已經(jīng)夠幸運的了。 案例：史密斯沒能得到降價 返回紐曼因為某種原因已失業(yè)一年多了，現(xiàn)在亟待得到一份工作。他來到一家玩具公司，向主管經(jīng)理遞上了求職書和證明。經(jīng)理掃了一眼他的材料，問了聲： “過去的一年里你干了哪些工作而不致使你在這個社會上落伍呢？ ”問題很尖銳，紐曼鼓足勇氣回答道： “干得不多，當過一陣家庭教師和顧問。 ”經(jīng)理說了句： “謝謝，我以后再找你。 ”紐曼聽了這句話心理很不舒服，以致失去冷靜，脫口說出： “那么，什么時候？你能給我定個日子嗎？ ”就是這句話，經(jīng)理看出來他確實缺這份工作，他現(xiàn)在沒有選擇的余地。經(jīng)理呆板地說： “將來由我們的辦公室跟你聯(lián)系。 ”紐曼顯得無奈又無助： “但是什么時候？ ”經(jīng)理說： “這有什么關系？反正你不會到別的地方去。 ”確實，紐曼使自己置于沒有選擇的余地，他失去了競爭的權力。最終，他也沒得到這份對他來說十分重要的工作。 案例：紐曼的失敗 返回本章思考什么是談判的專業(yè)、專家及辭學的概念？什么是商務談判？國內(nèi)商務談判與國際商務談判的主要差異是什么？什么是商務談判構成的三要素？談判背景包括哪些因素？思考題v 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:29:3823:29:3823:295/12/2023 11:29:38 PMv 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 五月 2123:29:3823:29May2112May21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:29:3823:29:3823:29Wednesday, May 12, 2023v 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 五月 21五月 2123:29:3823:29:38May 12, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 12 五月 202311:29:38 下午 23:29:38五月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:29 下午 五月 2123:29May 12, 2023v 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/5/12 23:29:3823:29:3812 May 2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:29:38 下午 11:29 下午 23:29:38五月 21v 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023v 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:29:3823:29:3823:295/12/2023 11:29:38 PMv 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 五月 2123:29:3823:29May2112May21v 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:29:3823:29:3823:29Wednesday, May 12, 2023v 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2123:29:3823:29:38May 12, 2023v 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12 五月 202311:29:38 下午 23:29:38五月 21v 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 五月 2111:29 下午 五月 2123:29May 12, 2023v 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/5/12 23:29:3823:29:3812 May 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:29:38 下午 11:29 下午 23:29:38五月 21v 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:29:3823:29:3823:295/12/2023 11:29:38 PMv 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 五月 2123:29:3823:29May2112May21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 23:29:3823:29:3823:29Wednesday, May 12, 2023v 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 五月 21五月 2123:29:3823:29:38May 12, 2023v 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12 五月 202311:29:38 下午 23:29:38五月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 五月 2111:29 下午 五月 2123:29May 12, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/5/12 23:29:3823:29:3812 May 2023v 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:29:38 下午 11:29 下午 23:29:38五月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴