商務(wù)談判(第8章)---交易條件的談判-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第九單元：交易的條件及預(yù)測第一節(jié)交易的條件一、文字條件1、保證條件（1）履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔(dān)保人一、文字條件1、保證條件（2）貨物品質(zhì)保證A、運轉(zhuǎn)時間保證規(guī)則

2025-01-20 12:40

第02章商務(wù)談判的類型-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記：口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會：口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點識記：

2025-01-06 18:19

商務(wù)談判第5章-3面對面磋商-資料下載頁

【總結(jié)】第三節(jié)面對面磋商?捕捉信息，探明依據(jù)?了解分歧，歸類分析?掌握意圖，心中有數(shù)?對癥下藥，選擇方案?控制議程，爭取主動報價價格解釋價格評論討價還價讓步與妥協(xié)1導(dǎo)入案例?某企業(yè)經(jīng)理想在辦公樓后面的草坪旁邊建一個游泳池，建筑設(shè)計的要求非常簡單，長35英尺，寬20英尺，有溫水過濾設(shè)備

2025-01-07 06:11

商務(wù)談判(3)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)?王景山第七章價格談判本章就以下問題展開討論：?積極價格與消極價格、實際價格與相對價格、昂貴與便宜的確切含義?報價的原則與程序?還價的準(zhǔn)備、方法與策略?討價還價中的策略與技巧第一節(jié)價格談判的哲學(xué)一、積極價格與消極價格有人花10元錢坐

2025-03-11 00:11

商務(wù)談判1章-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1．4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判--06第五章商務(wù)談判心理-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、

2025-01-05 20:38

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

第04章商務(wù)談判的整體流程-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判實務(wù)》機械工業(yè)出版社2023-01《商務(wù)談判實務(wù)》《商務(wù)談判實務(wù)》教學(xué)課件教學(xué)課件第第4章章商務(wù)談判的整體流程商務(wù)談判的整體流程《商務(wù)談判實務(wù)》機械工業(yè)出版社2023-01本章引例本章引例中日貨車索賠案的談判過程(內(nèi)容詳見教材)點評：從以上的案例可以看出，商務(wù)談判的過程，就是雙方為了各自利益而相互較量

2025-02-28 20:45

第01章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識-資料下載頁

【總結(jié)】第一章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識【本章內(nèi)容】一、談判的概念及特點二、商務(wù)談判的概念及特點三、商務(wù)談判的功能和地位四、商務(wù)談判的模式五、商務(wù)談判十大原則【考核重點與要求】識記：談判、商務(wù)談判的含義領(lǐng)會：談判、商務(wù)談判的特征識記：PRAM模式中各字母的含義

2025-01-20 14:14

第05章_商務(wù)談判前的準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的內(nèi)容三、談判信息收集方法四、制定談判方案的原則五、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容與程序六、模擬談判【考核重點與要求】識記：談判信息的作用與內(nèi)容領(lǐng)會：政策、科技與金融法規(guī)信息對談判的重要性簡單應(yīng)

2025-03-04 13:53

第11章商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)-資料下載頁

【總結(jié)】第十一章商務(wù)談判的禮儀學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)主要概念和觀念?通過本章學(xué)習(xí)，你應(yīng)該達到以下目標(biāo)：?知識目標(biāo)：了解商務(wù)談判禮儀和禮節(jié)的含義；認(rèn)識禮儀和禮節(jié)在商務(wù)談判中的重要作用；理解文化差異對商務(wù)談判的影響；熟悉中西方文化差異的主要表現(xiàn)。?技能目標(biāo)：能夠依據(jù)所學(xué)到和掌握的商務(wù)談判常用禮儀與禮節(jié)規(guī)范，合乎規(guī)范地進行商務(wù)

2025-03-02 20:34

商務(wù)談判與商務(wù)禮儀第1章內(nèi)容-資料下載頁

【總結(jié)】LOGO國際商務(wù)談判和商務(wù)禮儀商學(xué)院國際商務(wù)系王揚眉第1章為成功做準(zhǔn)備LOGO商務(wù)談判的過程?準(zhǔn)備階段?求同階段（談判氛圍；談判議程；談判人員規(guī)格）?報價階段?僵持階段?讓步階段?簽約階段LOGO談判的準(zhǔn)備?準(zhǔn)備工作是

2025-01-05 20:41

商務(wù)談判3-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判3測試1、你想找工作。有天看到當(dāng)?shù)匾患野徇\公司等處找工廣告。廣告說，請應(yīng)征者與星期五下午兩點到公司人事處面談。當(dāng)你在一店五十五分趕到那里時，只見屋里已經(jīng)排起了長隊。你認(rèn)為自己成功的機會是：?A變小了?B不會受影響?C更多了?2、你在加納的阿克拉，打算乘坐開往卡馬西的“媽媽車”。找

2025-01-06 20:49

3商務(wù)談判開局-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧管理科學(xué)系湯俊課程簡介課程簡介?總學(xué)時：48學(xué)時(理論)?課程性質(zhì)：職業(yè)技能課?授課班級：12級工商企業(yè)管理1-4班?授課方式：理論講授、案例教學(xué)、情景模擬、分組討論?選用教材：《商務(wù)談判》（尤鳳翔）北京大學(xué)出版社想一想　　想一想　　梓匠輪輿能與人規(guī)矩，不能使人巧梓匠

2025-01-15 01:50

商務(wù)談判第3章-文庫吧

商務(wù)談判第3章-wenkub

商務(wù)談判第3章(已修改)

商務(wù)談判第3章(編輯修改稿)

商務(wù)談判第3章-wenkub.com