【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第九單元:交易的條件及預(yù)測(cè)第一節(jié)交易的條件一、文字條件1、保證條件(1)履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔(dān)保人一、文字條件1、保證條件(2)貨物品質(zhì)保證A、運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間保證規(guī)則
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個(gè)體談判、集體談判三、主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地點(diǎn)的談判四、立場(chǎng)型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會(huì):口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點(diǎn)識(shí)記:
2025-01-06 18:19
【總結(jié)】第三節(jié)面對(duì)面磋商?捕捉信息,探明依據(jù)?了解分歧,歸類分析?掌握意圖,心中有數(shù)?對(duì)癥下藥,選擇方案?控制議程,爭(zhēng)取主動(dòng)報(bào)價(jià)價(jià)格解釋價(jià)格評(píng)論討價(jià)還價(jià)讓步與妥協(xié)1導(dǎo)入案例?某企業(yè)經(jīng)理想在辦公樓后面的草坪旁邊建一個(gè)游泳池,建筑設(shè)計(jì)的要求非常簡(jiǎn)單,長(zhǎng)35英尺,寬20英尺,有溫水過濾設(shè)備
2025-01-07 06:11
【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)?王景山第七章價(jià)格談判本章就以下問題展開討論:?積極價(jià)格與消極價(jià)格、實(shí)際價(jià)格與相對(duì)價(jià)格、昂貴與便宜的確切含義?報(bào)價(jià)的原則與程序?還價(jià)的準(zhǔn)備、方法與策略?討價(jià)還價(jià)中的策略與技巧第一節(jié)價(jià)格談判的哲學(xué)一、積極價(jià)格與消極價(jià)格有人花10元錢坐
2025-03-11 00:11
【總結(jié)】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1.4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、
2025-01-05 20:38
【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》機(jī)械工業(yè)出版社2023-01《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》教學(xué)課件教學(xué)課件第第4章章商務(wù)談判的整體流程商務(wù)談判的整體流程《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》機(jī)械工業(yè)出版社2023-01本章引例本章引例中日貨車索賠案的談判過程(內(nèi)容詳見教材)點(diǎn)評(píng):從以上的案例可以看出,商務(wù)談判的過程,就是雙方為了各自利益而相互較量
2025-02-28 20:45
【總結(jié)】第一章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)【本章內(nèi)容】一、談判的概念及特點(diǎn)二、商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)三、商務(wù)談判的功能和地位四、商務(wù)談判的模式五、商務(wù)談判十大原則【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:談判、商務(wù)談判的含義領(lǐng)會(huì):談判、商務(wù)談判的特征識(shí)記:PRAM模式中各字母的含義
2025-01-20 14:14
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的內(nèi)容三、談判信息收集方法四、制定談判方案的原則五、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容與程序六、模擬談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:談判信息的作用與內(nèi)容領(lǐng)會(huì):政策、科技與金融法規(guī)信息對(duì)談判的重要性簡(jiǎn)單應(yīng)
2025-03-04 13:53
【總結(jié)】第十一章商務(wù)談判的禮儀學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)主要概念和觀念?通過本章學(xué)習(xí),你應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解商務(wù)談判禮儀和禮節(jié)的含義;認(rèn)識(shí)禮儀和禮節(jié)在商務(wù)談判中的重要作用;理解文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響;熟悉中西方文化差異的主要表現(xiàn)。?技能目標(biāo):能夠依據(jù)所學(xué)到和掌握的商務(wù)談判常用禮儀與禮節(jié)規(guī)范,合乎規(guī)范地進(jìn)行商務(wù)
2025-03-02 20:34
【總結(jié)】LOGO國(guó)際商務(wù)談判和商務(wù)禮儀商學(xué)院國(guó)際商務(wù)系王揚(yáng)眉第1章為成功做準(zhǔn)備LOGO商務(wù)談判的過程?準(zhǔn)備階段?求同階段(談判氛圍;談判議程;談判人員規(guī)格)?報(bào)價(jià)階段?僵持階段?讓步階段?簽約階段LOGO談判的準(zhǔn)備?準(zhǔn)備工作是
2025-01-05 20:41
【總結(jié)】商務(wù)談判3測(cè)試1、你想找工作。有天看到當(dāng)?shù)匾患野徇\(yùn)公司等處找工廣告。廣告說,請(qǐng)應(yīng)征者與星期五下午兩點(diǎn)到公司人事處面談。當(dāng)你在一店五十五分趕到那里時(shí),只見屋里已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是:?A變小了?B不會(huì)受影響?C更多了?2、你在加納的阿克拉,打算乘坐開往卡馬西的“媽媽車”。找
2025-01-06 20:49
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧管理科學(xué)系湯俊課程簡(jiǎn)介課程簡(jiǎn)介?總學(xué)時(shí):48學(xué)時(shí)(理論)?課程性質(zhì):職業(yè)技能課?授課班級(jí):12級(jí)工商企業(yè)管理1-4班?授課方式:理論講授、案例教學(xué)、情景模擬、分組討論?選用教材:《商務(wù)談判》(尤鳳翔)北京大學(xué)出版社想一想 想一想 梓匠輪輿能與人規(guī)矩,不能使人巧梓匠
2025-01-15 01:50