【正文】 主權(quán)權(quán)益）變成 350美元，上漲了 150美元。 ? 俄羅斯出口到德國的價格 400美元的構(gòu)成來分析，其中出井價只是 100美元，運費則占到了 300美元。為什么運費那么貴？俄羅斯出口歐洲的主力氣田分別分布在西西伯利亞的秋明州和亞馬爾半島，輸送到德國國境的管道距離高達 4000公里， 300美元運費很正常。而俄羅斯預計用來出口中國的油氣田在哪里呢？按計劃，主供氣源地為東西伯利亞的伊爾庫茨克州科維克金氣田和薩哈共和國恰揚金 Chayanda氣田，盡管因為要繞過貝加爾湖和外興安嶺增加了距離，但輸送到中國國境（黑龍江滿洲里口岸）的距離也只有 2023公里左右，按理說運費只有 150美元而已。很自然，中國方面參考此標準，大筆一揮，砍價到 250美元，這運費該是多少就是多少。 68 69 中俄 雙方開價的理由 ? 俄方， 國際標準從來是按 到 岸和到岸價格計算的。我賣德國 400，賣你我就同樣想收 400。否則那邊我還要怎么賣？ ? 天然氣的供應模式呈現(xiàn)出比石油更加鮮明的 “ 地緣特征 ” ， 不像石油那樣有一個全球性的指導價格。中國確實向卡塔爾、澳大利亞、印度尼西亞和馬來西亞簽署了規(guī)模同樣不小的液化天然氣海運協(xié)議，但是價格真的很貴 —— 到岸價高達 700美元每千方以上。 俄羅斯是這一區(qū)域唯一的本地性大宗供應者 ，它有足夠的堅守理由。 ? 中國與土庫曼斯坦簽訂并付諸實施的供氣協(xié)議，給了雙方一個重新議價的基礎(chǔ)。 2023年“土氣”開通， 中 國方面提出，請俄羅斯按土庫曼斯坦的到岸價（現(xiàn)今為 352美元左右）重新定價。 中國 已經(jīng) “ 一鳥在手 ” ，我也有我自己的堅守理由。 ? 俄羅斯轉(zhuǎn)眼一看， “ 土氣 ” 是 “ 到岸 ” 了，可距離你中國的人口密集區(qū)和用氣區(qū)域還有好大一段距離呢，就拿運到北京計算，從霍爾果斯口岸運過去，至少還要走上 3000公里，而我的 “ 俄氣 ” 從滿洲里口岸只需要 1500公里。 我還是擁有 1500公里的距離優(yōu)勢，一折算可以有 75美元運價優(yōu)勢。 70 中俄 雙方開價的理由 ? 這 75美元的入境后運距運價差，就是俄羅斯堅守報價的空間和底氣。 在俄羅斯看來 ，而我 400美元的叫價只不過比 “ 土氣 ” 高了 50美元，這下我的報價更有理由了，我不開 425美元已經(jīng)是很有良心，很 “ 友情價 ” 了。 經(jīng)過一番又一番的比較、苦戰(zhàn)，中 俄最后天然氣的報價進入了這最后 75美元或者說 50美元運輸差價的砍價中。雙方搬出各種測算的模型、支持己方報價的理由。實際上， 整個談判過程都非常艱苦卓絕，雙方到最后是一美元一美元的角力拉鋸。 大家都是精確的衡量了對方需求和市場環(huán)境特點，充分發(fā)揮了自身優(yōu)長，并同時考慮到了自己的情況，都是強悍的談判對手！ 最終的結(jié)果 “ 俄氣” 只比 “ 土氣 ” 貴了 9美元，是 361美元 （其國內(nèi)輸送距離有的部分比 “ 土氣” 短，有的比 “ 土氣 ” 長）。 ? 至于俄羅斯也沒輸，俄羅斯也是贏家， 361美元的到岸價， 2023公里的輸送距離，還是比出口 4000公里外的西歐中歐能多節(jié)省 110美元左右的運輸成本，也就是說，能比賣給歐洲多賺 110美元。當然， 從本質(zhì)上來說，還是距離的因素，賣給歐洲和賣給亞洲是兩個互相無法替代，也就缺乏直接可比性的市場。 71 中俄 雙方開價的理由 ? 從實際的油氣收入或者成本來說，雙方都贏了， 這就是 “ 距離 ” 這一因素發(fā)揮的奇特效應。一方實實在在的省了錢，一方也實實在在的多賺了錢，這才是真正的 “ 雙贏 ” 。 ? “ 中俄東線天然氣合作，是在中俄兩國領(lǐng)導人親自關(guān)心和推動下，在兩國政府直接指導和參與下，在雙方企業(yè)長期共同努力下實現(xiàn)的，是中俄加強全面能源合作伙伴關(guān)系、深化全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的又一重要成果，充分體現(xiàn)了互信互利原則 ” 。 72 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:52:5603:52:5603:521/23/2023 3:52:56 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:5603:52Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:52:5603:52:5603:52Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:5603:52:56January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 52分 56秒 03:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 52分 :52January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 3時 52分 56秒 03:52:5623 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 52分 56秒 上午 3時 52分 03:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:52:5603:52:5603:521/23/2023 3:52:56 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:5603:52Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:52:5603:52:5603:52Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:5603:52:56January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 52分 56秒 03:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時 52分 :52January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時 52分 56秒 03:52:5623 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 52分 56秒 上午 3時 52分 03:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:52:5603:52:5603:521/23/2023 3:52:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:5603:52Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:52:5603:52:5603:52Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:5603:52:56January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 52分 56秒 03:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 52分 :52January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時 52分 56秒 03:52:5623 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 52分 56秒 上午 3時 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴