第12章160160國際商務(wù)談判-資料下載頁
2025-09-25 19:03本頁面
【正文】 了解談判風格對從事國際商務(wù)談判具有十分重要的指導意義。從“談判關(guān)系的建立、決策程序、時間觀念、溝通方式、對合同的態(tài)度”等角度，我們比較容易理解和把握不同國家商人的談判風格。 本章小結(jié) ? 因為文化的差異，中西方的談判風格差異較大。中國人喜歡先談原則后談細節(jié)；西方人喜歡先談細節(jié)再談原則。中西方在談判中都既重集體又重個體。但西方人比較強調(diào)集體的權(quán)力，即“分權(quán)”；強調(diào)個體的責任。中國人比較強調(diào)集體的責任；強調(diào)個體的權(quán)力，即“集權(quán)”。在利益與立場方面，中國人比較重立場，而西方人比較重利益。 ? 談判人員在談判中要樹立道德倫理觀念。 本章小結(jié) ? □ 主要概念 – 國際商務(wù)談判（ ）談判風格（ ）主動倫理標準（ ）被動倫理標準（ ） ? □ 主要觀念 – 商務(wù)談判道德觀“先談原則，再談細節(jié)” 主要概念和觀念 東北財經(jīng)大學電子出版中心 東北財經(jīng)大學出版社電子出版中心
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