知名地產(chǎn)咨詢公司東莞某商業(yè)廣場前期定位思路-資料下載頁
2025-05-09 01:33本頁面
【正文】 ?目前市場投放量相對比較少 發(fā)揮策略： 抓住良好機遇，樹立良好品牌形象，加快開發(fā)步伐，爭取盡早入市。 項目分析 — SWOT分析（威脅） ?項目將不可避免和同三正世紀豪門、美麗 36海悅新都會等樓盤正面交鋒 ?國家相關(guān)政策對投資客的打壓 轉(zhuǎn)化策略： 準確進行市場定位和客戶群定位； 在產(chǎn)品打造上力求創(chuàng)新，樹立差異化競爭優(yōu)勢； 在商業(yè)上盡快啟動，搶先引入主力商家，建立 “ 后期經(jīng)營 ”理念，規(guī)避市場風險，實現(xiàn)商業(yè)價值。 價值挖掘 位置優(yōu)勢 商業(yè)不僅僅是項目利潤的重要來源，還是提升住宅價值的重要砝碼 區(qū)域優(yōu)勢 充分借勢競爭對手對片區(qū)的炒作。對商業(yè)而言，新城鎮(zhèn)中心商圈初露端倪；對住宅而言，新城鎮(zhèn)中心生活區(qū)初具規(guī)模 發(fā)展商層面 品牌經(jīng)營決心，經(jīng)營一方水土，經(jīng)營一方百姓。 項目定位 ? 市場定位 ? 客戶定位 ? 產(chǎn)品定位 市場定位 片區(qū)其他物業(yè)定位參考 : 海悅新都會 ? 竂步中心 首席精英社區(qū) 酒店式服務(wù)式公 （中檔路線） 美麗 365花園 ? 極具文化藝術(shù)氣息的現(xiàn)代化休閑區(qū) （大眾精品路線） 三正世紀豪門 ? 新中心區(qū)豪宅（高端路線） 本項目市場定位 ? 中心區(qū) 15萬平方米格調(diào)生活社區(qū) —— 中偏高檔產(chǎn)品，高檔市場形象 客戶定位 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 本地人 在寮步做生意的外地人，港澳臺人士 企業(yè)中、高層管理人員 投資客戶 產(chǎn)品定位 商、住結(jié)合 ? 商業(yè)上要充分利用項目良好的昭示性和便捷的交通以及現(xiàn)有的燈飾廣場商家資源，挖掘項目的商業(yè)價值。 ? 住宅要在整體規(guī)劃和產(chǎn)品創(chuàng)新上有所突破，增強產(chǎn)品的市場競爭力。在規(guī)劃上既要讓分期開發(fā)的各期有自己的特點又要在整體上形成一個系統(tǒng)的社區(qū)規(guī)劃。 ? 項目所在的位置具備很強的昭示性，因此，建筑的立面效果設(shè)計很重要，一定要和鎮(zhèn)政府的形象協(xié)調(diào)，同時又體現(xiàn)出項目獨特的個性和高品質(zhì)。 規(guī)劃設(shè)計建議 ? 現(xiàn)有規(guī)劃方案評價 ? 改進建議 現(xiàn)有方案規(guī)劃布局 將地塊分為 A區(qū)和 B區(qū)來開發(fā) 現(xiàn)有規(guī)劃點評 從規(guī)劃設(shè)計的角度說符合項目的地塊特點，整體布局統(tǒng)一有序，比較吻合項目的定位要求； 但從營小角度看，我們認為有以下幾點不利于產(chǎn)品價值的提升： 東西向房子比較多 人車沒有分流 先開發(fā)的 A區(qū)在整體開發(fā)未完成之前沒有景觀資源優(yōu)勢，會增加銷售難度 改進措施建議 ? 在建筑布局上盡量減少東西向房子，地塊北邊高層部分（紅圈部分）可以考慮用塔樓進行點式圍合布局。 ? 設(shè)立地下停車場，進行人車分流。 ? 在布局上進行組團布局，各個組團有獨立的園林景觀，體現(xiàn)均好性，以規(guī)避開發(fā)周期帶來的不利因素。 ? 整體規(guī)劃，分期開發(fā)，保證資金流的順暢。 一期 獨立商業(yè) 二期 三期 ? 分期開發(fā) ? 為了不影響 B區(qū)燈飾的正常經(jīng)營收益，建議先開發(fā) A區(qū)，但考慮到整體的規(guī)劃布局，一期先開發(fā) A區(qū)南端地塊。等到資金回籠以后，再開發(fā)商業(yè)地塊東北角，作為獨立商鋪，讓燈飾廣場的商家遷移，然后開發(fā)二期。三期位置現(xiàn)有商業(yè)是最后啟動的，因此放在最后開發(fā)。 一期 獨立商業(yè) 二期 三期 各期組團規(guī)劃建議： ? 一期、三期為多層產(chǎn)品，二期為高層產(chǎn)品。 ? 在景觀布置上，一、二、三期分別為三個組團，有各自的景觀點。整個社區(qū)的主題景觀區(qū)在小區(qū)的主入口處（黑圈部分） 商業(yè)規(guī)劃建議 獨立商業(yè) 二層商業(yè) 一層商業(yè) 匯報完畢，謝謝！
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