【正文】 全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)考試銷售流程內(nèi)部認(rèn)購模擬內(nèi)部手續(xù)二種認(rèn)購書印刷銷售合同收款票據(jù)財(cái)務(wù)規(guī)定財(cái)務(wù)流程其它其他管理單位及費(fèi)用確定 看房路線看房車位售樓服裝工作證銷售控制附件： 龍崗樓盤資料參考資料，不斷調(diào)查，深入了解，才會有真正的發(fā)言權(quán) 項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱尚景園結(jié)構(gòu)類型多層、小高層地理位置龍福路發(fā)展商深圳尚模發(fā)展有限公司代理商無占地面積13530m2建筑面積24000 m2戶型3房2廳（100—120 m2），4房2廳（120—125 m2），5房2廳（155 m2），復(fù)式（170 m2以上）主導(dǎo)戶型3房2廳住宅均價(jià)3000元/ m2付款方式一次性92折，按揭95折住宅銷售率60%宣傳重點(diǎn)位置與配套工程進(jìn)度準(zhǔn)現(xiàn)樓商鋪價(jià)格12000元/ m2商鋪銷售率60%分析尚景園處于龍崗中心城的中心區(qū)域，位置優(yōu)勢明顯，但規(guī)模小，戶型偏大，3房2廳銷售率高，4房以上難售。項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱和興花園結(jié)構(gòu)類型多層地理位置清林路與福壽路交匯處發(fā)展商深圳銀臺實(shí)業(yè)發(fā)展公司代理商深圳眾廈房地產(chǎn)代理公司占地面積6萬m2建筑面積95000 m2戶型2房2廳（50—80 m2），3房2廳（80—110 m2）主導(dǎo)戶型2房2廳住宅均價(jià)2500元/ m2付款方式一次性88折，按揭92折住宅銷售率10%宣傳重點(diǎn)規(guī)模，小區(qū)規(guī)劃工程進(jìn)度結(jié)構(gòu)施工商鋪價(jià)格9500元/ m2商鋪銷售率10%分析該項(xiàng)目銷售兩個(gè)月后，代理商因故退出，項(xiàng)目停止銷售，在客戶中影響不好，對銷售不利，重新啟動難。項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱碧湖花園結(jié)構(gòu)類型多層、小高層地理位置吉祥路與清林路交匯處發(fā)展商志聯(lián)佳實(shí)業(yè)占地面積28萬m2建筑面積60萬 m2戶型2房2廳、3房2廳、4房2廳、復(fù)式主導(dǎo)戶型3房2廳住宅均價(jià)多層3400元/ m2，小高層4000元/ m2付款方式一次性90折，按揭92折住宅銷售率80%宣傳重點(diǎn)位置、規(guī)模、小區(qū)環(huán)境、龍?zhí)豆珗@、配套工程進(jìn)度現(xiàn)樓商鋪價(jià)格一層12000元/ m2，二層6000元/ m2商鋪銷售率85%分析項(xiàng)目規(guī)模大，且處于龍崗中心城的中心區(qū)域，發(fā)展商立意做精品樓盤，請一流設(shè)計(jì)師進(jìn)行環(huán)境設(shè)計(jì)和規(guī)劃設(shè)計(jì)，提高小區(qū)的檔次和形象，實(shí)行人車分流，各方面都處于龍崗地產(chǎn)前列?？蛻羧后w主要為龍崗的私營企業(yè)主、政府官員、銀行職員、企業(yè)高級管理人員等。項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱新鴻進(jìn)花園結(jié)構(gòu)類型多層地理位置吉祥路發(fā)展商龍崗新鴻進(jìn)實(shí)業(yè)代理商無占地面積5283．6m2建筑面積10137m2戶型1房1廳（50—60 m2），2房2廳（60—70 m2），3房2廳（90—110 m2），復(fù)式主導(dǎo)戶型2房2廳住宅均價(jià)2700元/ m2付款方式一次性90折，按揭95折住宅銷售率70%宣傳重點(diǎn)交通便利，配套完善工程進(jìn)度現(xiàn)樓商鋪價(jià)格11000元/ m2商鋪銷售率70%分析項(xiàng)目臨深惠公路，交通便捷，但規(guī)模小，缺乏配套，銷售期長。項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱鴻基新城結(jié)構(gòu)類型多層地理位置吉祥路發(fā)展商龍崗鴻基房地產(chǎn)開發(fā)公司代理商無占地面積15000m2建筑面積28000m2戶型2房2廳（70—85 m2），3房2廳（90—105 m2）主導(dǎo)戶型3房2廳住宅均價(jià)2900元/ m2付款方式一次性85折，按揭92折住宅銷售率80%宣傳重點(diǎn)交通便利、會所配套、物業(yè)管理工程進(jìn)度現(xiàn)樓商鋪價(jià)格11000元/ m2商鋪銷售率80%分析項(xiàng)目臨深惠公路，交通便捷，發(fā)展商實(shí)力較強(qiáng)，工程形象較好，銷售比較順利。項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱紫薇花園結(jié)構(gòu)類型多層地理位置吉祥路與清林東路交匯處發(fā)展商深圳大貿(mào)股份有限公司代理商無占地面積20萬m2建筑面積30萬m2戶型2房2廳（60—80 m2），3房2廳（90—110 m2），4房2廳（110—130 m2）5房2廳（140—160 m2）主導(dǎo)戶型2房2廳、3房2廳住宅均價(jià)2800元/ m2付款方式一次性96折，按揭98折住宅銷售率85%宣傳重點(diǎn)規(guī)模大，位置好，配套齊，環(huán)境好，工程質(zhì)量好工程進(jìn)度現(xiàn)樓商鋪價(jià)格11800元/ m2商鋪銷售率95%分析該項(xiàng)目部分屬微利房，部分為商品房，微利房可聚集人氣。項(xiàng)目本身在位置、配套、規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面優(yōu)勢明顯，銷售進(jìn)度快。項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱歐景花園結(jié)構(gòu)類型多層、小高層地理位置吉祥路與龍平大道交匯處發(fā)展商深圳宇宏投資發(fā)展有限公司代理商無占地面積16000m2建筑面積3萬m2戶型2房2廳（70—80 m2），3房2廳（90—110 m2），4房2廳（100—120 m2）復(fù)式主導(dǎo)戶型2房2廳、3房2廳住宅均價(jià)3200元/ m2付款方式一次性88折，按揭90折住宅銷售率40%宣傳重點(diǎn)毗鄰龍崗區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)工程進(jìn)度現(xiàn)樓商鋪價(jià)格9000元/ m2商鋪銷售率50%分析該項(xiàng)目定價(jià)過高，除鄰近龍崗區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)以外，其它方面無明顯優(yōu)勢，交通不便，配套不足，雖然已是現(xiàn)樓，銷售卻不理想。項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱盛龍花園（紫羅蘭）結(jié)構(gòu)類型多層地理位置盛龍大道與龍城大道交匯處發(fā)展商龍崗區(qū)盛龍房地產(chǎn)開發(fā)公司代理商無占地面積13．58萬m2建筑面積26．28萬m2戶型2房2廳（60—80 m2），3房2廳（90—110 m2），4房2廳（100—120 m2）主導(dǎo)戶型3房2廳住宅均價(jià)2700元/ m2付款方式一次性90折，按揭93折住宅銷售率一期70%，二期8%宣傳重點(diǎn)規(guī)模大，綠化率高工程進(jìn)度一期現(xiàn)樓，二期即將動工商鋪價(jià)格5000元/ m2商鋪銷售率一期40%，二期10%分析該項(xiàng)目規(guī)模大，周圍生活配套齊全，但由于無法解決小孩就近入學(xué)問題，入伙后業(yè)主對發(fā)展商很有意見，致使二期遲遲難以啟動。項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱城市花園結(jié)構(gòu)類型多層地理位置吉祥路與龍平大道交匯處發(fā)展商龍崗區(qū)城市建設(shè)開發(fā)實(shí)業(yè)總公司代理商無占地面積8．9萬m2建筑面積19．8萬m2戶型2房2廳（70—80 m2），3房2廳（80—110 m2），4房2廳（100—120 m2）復(fù)式主導(dǎo)戶型3房2廳、4房2廳住宅均價(jià)3100元/ m2付款方式一次性90折，按揭95折住宅銷售率80%宣傳重點(diǎn)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、小區(qū)環(huán)境、會所工程進(jìn)度現(xiàn)樓商鋪價(jià)格11000元/ m2商鋪銷售率90%分析本項(xiàng)目規(guī)模大，小區(qū)規(guī)劃與環(huán)境較好，發(fā)展商實(shí)力強(qiáng)，幾十棟多層住宅同時(shí)開發(fā)，工程進(jìn)度順利，定位準(zhǔn)確，銷售順利。項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱城龍花園結(jié)構(gòu)類型多層、小高層地理位置龍福路發(fā)展商龍崗區(qū)城龍房地產(chǎn)開發(fā)公司代理商深圳立信置業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司占地面積一期占地24478 m2，二期占地70732 m2建筑面積一期59230m2，二期155610 m2戶型3房2廳（70—90 m2），4房2廳（100—110 m2），主導(dǎo)戶型3房2廳住宅均價(jià)2600元/ m2付款方式一次性93折，按揭96折住宅銷售率8%宣傳重點(diǎn)發(fā)展商實(shí)力與信譽(yù)，社區(qū)位置與配套，物業(yè)管理工程進(jìn)度尚未動工商鋪價(jià)格9600元/ m2商鋪銷售率20%分析發(fā)展商為深圳城建集團(tuán)所屬企業(yè)，實(shí)力強(qiáng)，項(xiàng)目位置好，配套全，但工程未開工，目前處于內(nèi)部認(rèn)購階段。項(xiàng)目內(nèi)容樓盤名稱龍興商業(yè)廣場結(jié)構(gòu)類型三層框架結(jié)構(gòu)商廈地理位置深惠公路旁，龍城廣場斜對面發(fā)展商深圳康納實(shí)業(yè)公司代理商廈廣立占地面積 m2建筑面積20410 m2商鋪面積30—200 m2主導(dǎo)面積30—60 m2一層價(jià)格12000元/ m2二層價(jià)格8000元/ m2三層價(jià)格6000元/ m2付款方式一次性90折，按揭95折工程進(jìn)度框架施工車位250銷售率10%分析本項(xiàng)目位于深惠公路旁，交通便利，商業(yè)輻射力較強(qiáng)，對面有大型休閑廣場龍城廣場，有利于吸引人流。但發(fā)展商不熟悉商業(yè)物業(yè)的開發(fā)和營銷，商廈設(shè)計(jì)不合商業(yè)要求，宣傳推廣不力，在客戶中形象差，銷售緩慢。 55