5商業(yè)廣場(chǎng)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-29 00:51本頁(yè)面
【正文】 式并存 因客戶群體不一樣，客戶需求也不一樣，投資的模式也不會(huì)相同，為了滿足不同階層、不同心態(tài)、不同能力的客戶的要求，我們計(jì)劃采取 “ 直銷銷售 ” 和 “ 委托經(jīng)營(yíng)銷售 ” 等方式進(jìn)行。 多渠道銷售方式進(jìn)行 單一的一種銷售方式不足于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售的目的，除 第 13 頁(yè) 共 16 頁(yè) 非沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二。我們計(jì)劃三層銷售 方式，形成一個(gè)包圍圈，第一層是本地客戶的銷 售，針對(duì) XX 縣區(qū)市的購(gòu)樓客戶 。第二層為 XX 市周邊城市購(gòu)樓客戶 。第三層為溫州、臺(tái)州、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對(duì)不是炒樓團(tuán)，而是投資團(tuán)）。這三層不同客戶都有不同的購(gòu)買需求，所以，必須利用其不同的購(gòu)買欲望，采取不同的銷售方式進(jìn)行。 合理分配銷售與自存物業(yè)的關(guān)系 絕大部份開發(fā)商開發(fā)樓盤的第一需求是回籠資金，第二需求是成功開業(yè)與經(jīng)營(yíng)。我們認(rèn)為，某項(xiàng)目也不例外，必須把回籠資金作為首期目標(biāo)，我們計(jì)劃把負(fù)一層、首層和二層進(jìn)行銷售，盡快回籠資金 ，負(fù)二層和三、四、五層以上作自留物業(yè)。因?yàn)橐话愕纳虡I(yè)樓盤的三層以上，負(fù)二層以下都是比較難銷的，如果倒過來(lái)把負(fù)一層、首層和二樓作自留物業(yè)，負(fù)二層和三、四、五層以上作銷售物業(yè)，勢(shì)必給首期的資金的回籠帶來(lái)很大很大的壓力。其次，由于商業(yè)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、商戶劃分的局限性，負(fù)一層、首層和二樓售價(jià)高，租金自然也高，高租金對(duì)大客戶來(lái)說是接受不了的，大客戶只能往負(fù)一、負(fù)二或二、三樓 以上安排。所以，首層、負(fù)一、負(fù)二層尤其是首層不能租給大客戶的，大客戶只能往上或往下走，如果三四層作銷售樓層、租金回報(bào)低，自然售不起價(jià)。 售價(jià)與租金價(jià)是相輔相成的，所以， 第 14 頁(yè) 共 16 頁(yè) 必須把負(fù)一、首層和二層銷售，其它樓層作自留物業(yè)。必須遵循而不能違反這個(gè)規(guī)律，如果違反這個(gè)規(guī)律勢(shì)必受到市場(chǎng)無(wú)情的打擊。 提高住宅部分的檔次設(shè)計(jì)與包裝 某所處的位臵是喧鬧的商業(yè)旺街，且占地面積不算大，項(xiàng)目樓上如做成普通的住宅則缺少小區(qū)的概念，當(dāng)今住宅如果不處于小區(qū)內(nèi)各種配套齊全，則售價(jià)不會(huì)有多大的升值空間，根據(jù)項(xiàng)目的地理位臵和裙樓以下為商業(yè)廣場(chǎng)這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)， 篇三：商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃 226429921 德山商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷 策劃 目錄 策略篇 、前言 二、項(xiàng)目檢視 市場(chǎng)深度分析 目標(biāo)群體分析 項(xiàng)目定位 ● 產(chǎn)品定位 ● 市場(chǎng)定位 ● 形象定位 第 15 頁(yè) 共 16 頁(yè) 三、核心思考 租金與售價(jià) 業(yè)態(tài)變與不變 銷售與招商 永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道 操盤時(shí)機(jī)掌握 四、策劃目標(biāo) 銷售目標(biāo) 招商目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 五、營(yíng)銷策劃基本原則 六、項(xiàng)目 “ 永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程 ” 計(jì)劃篇 一、銷售 銷售階段劃分及預(yù)測(cè) 項(xiàng)目整體價(jià)格策略 付款方式 各類促銷及優(yōu)惠措施 二、招商 項(xiàng)目整體招商原則 招商范圍及品牌控制 第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè) 三、銷售管理 銷售組織機(jī)構(gòu)及成本 ● 組織機(jī)構(gòu) ● 激勵(lì)機(jī)制 銷售文書準(zhǔn)備 四、廣告策略 廣告整體策略
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