5商業(yè)廣場(chǎng)策劃方案(參考版)
2024-09-07 00:51本頁(yè)面
【正文】 必須遵循而不能違反這個(gè)規(guī)律，如果違反這個(gè)規(guī)律勢(shì)必受到市場(chǎng)無(wú)情的打擊。所以，首層、負(fù)一、負(fù)二層尤其是首層不能租給大客戶的，大客戶只能往上或往下走，如果三四層作銷售樓層、租金回報(bào)低，自然售不起價(jià)。因?yàn)橐话愕纳虡I(yè)樓盤(pán)的三層以上，負(fù)二層以下都是比較難銷的，如果倒過(guò)來(lái)把負(fù)一層、首層和二樓作自留物業(yè)，負(fù)二層和三、四、五層以上作銷售物業(yè)，勢(shì)必給首期的資金的回籠帶來(lái)很大很大的壓力。 合理分配銷售與自存物業(yè)的關(guān)系 絕大部份開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的第一需求是回籠資金，第二需求是成功開(kāi)業(yè)與經(jīng)營(yíng)。第三層為溫州、臺(tái)州、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對(duì)不是炒樓團(tuán)，而是投資團(tuán)）。我們計(jì)劃三層銷售 方式，形成一個(gè)包圍圈，第一層是本地客戶的銷 售，針對(duì) XX 縣區(qū)市的購(gòu)樓客戶 。 多種銷售模式并存 因客戶群體不一樣，客戶需求也不一樣，投資的模式也不會(huì)相同，為了滿足不同階層、不同心態(tài)、不同能力的客戶的要求，我們計(jì)劃采取 “ 直銷銷售 ” 和 “ 委托經(jīng)營(yíng)銷售 ” 等方式進(jìn)行。比如以上 我們提到的品牌，我們計(jì)劃與他們其中的一些品牌進(jìn)行聯(lián)手打造一個(gè)長(zhǎng)沙經(jīng)典的商業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)然，在招商這些品牌之中，不一定完全以純租賃的方式進(jìn)行，也不一定要求租戶完全簽訂《租賃合同》，只要租戶能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達(dá)到我們的目的。 招商先行 項(xiàng)目的營(yíng)銷成功與否。再且，由于要求合作伙伴下一定的開(kāi)發(fā)定金，就會(huì)與合作伙伴形成捆綁式開(kāi)發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，促使合作伙伴與我們竭心全力把項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)好。這種辦法因?yàn)橛泻献骰锇榈募用?，有利于提高知名度，有利于?xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。所以，在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，必須制定好營(yíng)銷的方針政策，我們認(rèn)為：某商業(yè)廣場(chǎng)的營(yíng)銷必須遵循以下幾個(gè)方針： 項(xiàng)目定位和商業(yè)定位 項(xiàng)目定位：城市 ctmall 商業(yè)定位：負(fù)三層：停車場(chǎng) 負(fù)二層：超市 負(fù)一層：流行前線 首層：品牌名店 第 11 頁(yè) 共 16 頁(yè) 二層三層：百貨公司 四層：數(shù)碼城、小型家電城 五層：美食城、中餐廳 六層：電影城、娛樂(lè)城 七層：會(huì)所 以上定位可根據(jù)所需這面積作小范圍調(diào)整和點(diǎn)綴。我們一班人的營(yíng)銷思路已經(jīng)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)溝通多次，營(yíng)銷的執(zhí)行比如，項(xiàng)目定位、樓層定位、功能劃分、區(qū)域劃分 、包裝策劃、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細(xì)的，我們要表述的是：項(xiàng)目的的營(yíng)銷方針和政策。 第 10 頁(yè) 共 16 頁(yè) 我們這支隊(duì)伍，是廣東乃至全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)浪尖上捕擊的一班人，長(zhǎng)期從事開(kāi)發(fā)商的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作（祥見(jiàn)團(tuán)隊(duì)介紹），成功營(yíng)銷的案例足于我們 “ 驕傲 ” 。我們認(rèn)為，項(xiàng)目的營(yíng)銷合作對(duì)象，不是取決于公司的大小，也不是取決于合作公司營(yíng)銷項(xiàng)目的多少，而是在于用什么人來(lái)營(yíng)銷，在于營(yíng)銷的主要人員有沒(méi)有足夠的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。我們相信，由一般的地產(chǎn)代理公司代理該項(xiàng)目的全程營(yíng)銷可能也會(huì)做得好，如果開(kāi)發(fā)商的希望值不高，交由一般的代理公司進(jìn)行營(yíng)銷也不會(huì)很難，但如果開(kāi)發(fā)商的希望值更高，希望本來(lái)很好的項(xiàng)目能產(chǎn)生超值的回報(bào)，則應(yīng)選擇具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，則會(huì)取得超值的回報(bào)，也就是說(shuō)，在眾多的營(yíng)銷公司或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，就看準(zhǔn)能做得更好， 做得更快了。 “ 春之聲 ” 品牌明星見(jiàn)面會(huì) —— 邀請(qǐng)品牌代言人舉行見(jiàn)面會(huì)。增強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì) “ 春之聲 ” 的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化目標(biāo)客戶對(duì) “ 春之聲 ” 的了解程度，吸引更大范圍的目標(biāo)客戶，保證在春節(jié)期間及以后有充足的客戶源，并提升 “ 春之聲 ” 的品牌形象。 “ 春之聲 ” 服飾廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)展示活動(dòng)。
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