【導(dǎo)讀】衷心感謝貴公司的信任及給我們提供這種機(jī)會(huì)。一”，供貴公司領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考。人員近10年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對本項(xiàng)目相關(guān)物業(yè)調(diào)查研究而完成的，由于受時(shí)間和資料的限制，未必能把本項(xiàng)目所有情況考慮在內(nèi)，希望有進(jìn)一步溝通和合作的機(jī)會(huì)，使之更加完善，更具操作性，以達(dá)到成功開發(fā)和銷售的目的。國家政策于市埸有利，但深圳開發(fā)和空置量太大，市埸飽和，有。深圳住宅和商業(yè)在硬件設(shè)施與服務(wù)內(nèi)容方面日趨完善，競爭中價(jià)。格的作用已上升到首要位置。半年的基礎(chǔ)上小幅走低4%，由于新老樓盤太多，需求追不上供給，下半年新盤、大盤、超大型樓盤不斷涌現(xiàn)。供大于求將長期存在。本方案認(rèn)為，深圳房地產(chǎn)如無特大經(jīng)濟(jì)、地產(chǎn)政策發(fā)生作用，未來二年內(nèi)，深圳房地產(chǎn)價(jià)格將呈現(xiàn)下跌態(tài)勢，許多樓盤在上半年，出于市場的各種原因沒有力推，在。開展，可供樓盤和樓盤信息量鋪天蓋地?？罩门c98年持平，得益于政府對商業(yè)用地的控制。靈活應(yīng)變能力是熱點(diǎn)商鋪?zhàn)邚?qiáng)的主要原因。

　　

【正文】 其它 其 他 管理單位及費(fèi)用確定 看房路線 看房車位 售樓服裝 工作證 銷售控制 42 附件： 龍崗樓盤資料 ? 參考資料，不斷調(diào)查，深入了解，才會(huì)有真正的發(fā)言權(quán) 43 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 尚景園 結(jié)構(gòu)類型 多層、小高層 地理位置 龍福路 發(fā)展商 深圳尚模發(fā)展有限公司 代理商 無 占地面積 13530m2 建筑面積 24000 m2 戶型 3 房 2 廳（ 100— 120 m2）， 4 房 2 廳（ 120— 125 m2）， 5房 2 廳（ 155 m2），復(fù)式（ 170 m2以上） 主導(dǎo)戶型 3 房 2 廳 住宅均價(jià) 3000 元 / m2 付款方式 一次性 92 折，按揭 95 折 住宅銷售率 60% 宣傳重點(diǎn) 位置與配套 工程進(jìn)度 準(zhǔn)現(xiàn)樓 商鋪價(jià)格 12021 元 / m2 商鋪銷售率 60% 分析 尚景園處于龍崗中心城的中心區(qū)域，位置優(yōu)勢明顯，但規(guī)模小，戶型偏大， 3 房 2 廳銷售率高， 4 房以上難售。 44 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 和興花園 結(jié)構(gòu)類型 多層 地理位置 清林路與福壽路交匯處 發(fā)展商 深圳銀臺(tái)實(shí)業(yè)發(fā)展公司 代理商 深圳眾廈房地產(chǎn)代理公司 占地面積 6 萬 m2 建筑面積 95000 m2 戶型 2 房 2 廳（ 50— 80 m2）， 3 房 2 廳（ 80— 110 m2） 主導(dǎo)戶型 2 房 2 廳 住宅均價(jià) 2500 元 / m2 付款方式 一次性 88 折，按揭 92 折 住宅銷售率 10% 宣傳重點(diǎn) 規(guī)模，小區(qū)規(guī)劃 工程進(jìn)度 結(jié)構(gòu)施工 商鋪價(jià)格 9500 元 / m2 商鋪銷售率 10% 分析 該項(xiàng)目銷售兩個(gè)月后，代理商因故退出，項(xiàng)目停止銷售，在客戶中影響不好，對銷售不利，重新啟動(dòng)難。 45 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 碧湖花園 結(jié)構(gòu)類型 多層、小高層 地理位置 吉祥路與清林路交匯處 發(fā)展商 志聯(lián)佳實(shí)業(yè) 占地面積 28 萬 m2 建筑面積 60 萬 m2 戶型 2 房 2 廳、 3 房 2 廳、 4 房 2 廳、復(fù)式 主導(dǎo)戶型 3 房 2 廳 住宅均價(jià) 多層 3400 元 / m2，小高層 4000 元 / m2 付款方式 一次性 90 折，按揭 92 折 住宅銷售率 80% 宣傳重點(diǎn) 位置、規(guī)模、小區(qū)環(huán)境、龍?zhí)豆珗@、配套 工程進(jìn)度 現(xiàn)樓 商鋪價(jià)格 一層 12021 元 / m2，二層 6000 元 / m2 商鋪銷售率 85% 分析 項(xiàng)目規(guī)模大，且處于龍崗中心城的中心區(qū)域，發(fā)展商立意做精品樓盤，請一流設(shè)計(jì)師進(jìn)行環(huán)境設(shè)計(jì)和規(guī)劃設(shè)計(jì)，提高小區(qū)的檔次和形象，實(shí)行人車分流，各方面都處于龍崗地產(chǎn)前列。客戶群體主要為龍崗 的私營企業(yè)主、政府官員、銀行職員、企業(yè)高級管理人員等。 46 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 新鴻進(jìn)花園 結(jié)構(gòu)類型 多層 地理位置 吉祥路 發(fā)展商 龍崗新鴻進(jìn)實(shí)業(yè) 代理商 無 占地面積 5283． 6m2 建筑面積 10137m2 戶型 1 房 1 廳（ 50— 60 m2）， 2 房 2 廳（ 60— 70 m2）， 3 房 2廳（ 90— 110 m2），復(fù)式 主導(dǎo)戶型 2 房 2 廳 住宅均價(jià) 2700 元 / m2 付款方式 一次性 90 折，按揭 95 折 住宅銷售率 70% 宣傳重點(diǎn) 交通便利，配套完善 工程進(jìn)度 現(xiàn)樓 商鋪價(jià)格 11000 元 / m2 商鋪銷售率 70% 分析 項(xiàng)目臨深惠公路，交通便捷，但規(guī)模小，缺乏配套，銷售期長。 47 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 鴻基新城 結(jié)構(gòu)類型 多層 地理位置 吉祥路 發(fā)展商 龍崗鴻基房地產(chǎn)開發(fā)公司 代理商 無 占地面積 15000m2 建筑面積 28000m2 戶型 2 房 2 廳（ 70— 85 m2）， 3 房 2 廳（ 90— 105 m2） 主導(dǎo)戶型 3 房 2 廳 住宅均價(jià) 2900 元 / m2 付款方式 一次性 85 折，按揭 92 折 住宅銷售率 80% 宣傳重點(diǎn) 交通便利、會(huì)所配套 、物業(yè)管理 工程進(jìn)度 現(xiàn)樓 商鋪價(jià)格 11000 元 / m2 商鋪銷售率 80% 分析 項(xiàng)目臨深惠公路，交通便捷，發(fā)展商實(shí)力較強(qiáng)，工程形象較好，銷售比較順利。 48 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 紫薇花園 結(jié)構(gòu)類型 多層 地理位置 吉祥路與清林東路交匯處 發(fā)展商 深圳大貿(mào)股份有限公司 代理商 無 占地面積 20 萬 m2 建筑面積 30 萬 m2 戶型 2 房 2 廳（ 60— 80 m2）， 3 房 2 廳（ 90— 110 m2）， 4 房 2廳（ 110— 130 m2） 5 房 2 廳（ 140— 160 m2） 主導(dǎo)戶型 2 房 2 廳、 3 房 2 廳 住宅均價(jià) 2800 元 / m2 付款方式 一次性 96 折，按揭 98 折 住宅銷售率 85% 宣傳重點(diǎn) 規(guī)模大，位置好，配套齊，環(huán)境好，工程質(zhì)量好 工程進(jìn)度 現(xiàn)樓 商鋪價(jià)格 11800 元 / m2 商鋪銷售率 95% 分析 該項(xiàng)目部分屬微利房，部分為商品房，微利房可聚集人氣。項(xiàng)目本身在位置、配套、規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面優(yōu)勢明顯，銷售進(jìn)度快。 49 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 歐景花園 結(jié)構(gòu)類型 多層、小高層 地理位置 吉祥路與龍平大道交匯處 發(fā)展商 深圳宇宏投資發(fā)展有限公司 代理商 無 占地面積 16000m2 建筑面積 3 萬 m2 戶型 2 房 2 廳（ 70— 80 m2）， 3 房 2 廳（ 90— 110 m2）， 4 房 2廳（ 100— 120 m2）復(fù)式 主導(dǎo)戶型 2 房 2 廳、 3 房 2 廳 住宅均價(jià) 3200 元 / m2 付款方式 一次性 88 折，按揭 90 折 住宅銷售率 40% 宣傳重點(diǎn) 毗鄰龍崗區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué) 工程進(jìn)度 現(xiàn)樓 商鋪價(jià)格 9000 元 / m2 商鋪銷售率 50% 分析 該項(xiàng)目定價(jià)過高，除鄰近龍崗區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)以外，其它方面無明顯優(yōu)勢，交通不便，配套不足，雖然已是現(xiàn)樓，銷售卻不理想。 50 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 盛龍花園（紫羅蘭） 結(jié)構(gòu)類型 多層 地理位置 盛龍大道與龍城大道交匯處 發(fā)展商 龍崗區(qū)盛龍房地產(chǎn)開發(fā)公司 代理商 無 占地面積 13． 58 萬 m2 建筑面積 26． 28 萬 m2 戶型 2 房 2 廳（ 60— 80 m2）， 3 房 2 廳（ 90— 110 m2）， 4 房 2廳（ 100— 120 m2） 主導(dǎo)戶型 3 房 2 廳 住宅均價(jià) 2700 元 / m2 付款方式 一次性 90 折，按揭 93 折 住宅銷售率 一期 70%，二期 8% 宣傳重點(diǎn) 規(guī)模大，綠化率高 工程進(jìn)度 一期現(xiàn)樓，二期即將動(dòng)工 商鋪價(jià)格 5000 元 / m2 商鋪銷售率 一期 40%，二期 10% 分析 該項(xiàng)目規(guī)模大，周圍生活配套齊全，但由于無法解決小孩就近入學(xué)問題，入伙后業(yè)主對發(fā)展商很有意見，致使二期遲遲難以啟動(dòng)。 51 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 城市花園 結(jié)構(gòu)類型 多層 地理位置 吉祥路與龍平大道交匯處 發(fā)展商 龍崗區(qū)城市建設(shè)開發(fā)實(shí)業(yè)總公司 代理商 無 占地面積 8． 9 萬 m2 建筑面積 19． 8 萬 m2 戶型 2 房 2 廳（ 70— 80 m2）， 3 房 2 廳（ 80— 110 m2）， 4 房 2廳（ 100— 120 m2）復(fù)式 主 導(dǎo)戶型 3 房 2 廳、 4 房 2 廳 住宅均價(jià) 3100 元 / m2 付款方式 一次性 90 折，按揭 95 折 住宅銷售率 80% 宣傳重點(diǎn) 規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、小區(qū)環(huán)境、會(huì)所 工程進(jìn)度 現(xiàn)樓 商鋪價(jià)格 11000 元 / m2 商鋪銷售率 90% 分析 本項(xiàng)目規(guī)模大，小區(qū)規(guī)劃與環(huán)境較好，發(fā)展商實(shí)力強(qiáng)，幾十棟多層住宅同時(shí)開發(fā)，工程進(jìn)度順利，定位準(zhǔn)確，銷售順利。 52 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 城龍花園 結(jié)構(gòu)類型 多層、小高層 地理位置 龍福路 發(fā)展商 龍崗區(qū)城龍房地產(chǎn)開發(fā)公司 代理商 深圳立信置業(yè)地產(chǎn)顧問有限 公司 占地面積 一期占地 24478 m2，二期占地 70732 m2 建筑面積 一期 59230m2，二期 155610 m2 戶型 3 房 2 廳（ 70— 90 m2）， 4 房 2 廳（ 100— 110 m2）， 主導(dǎo)戶型 3 房 2 廳 住宅均價(jià) 2600 元 / m2 付款方式 一次性 93 折，按揭 96 折 住宅銷售率 8% 宣傳重點(diǎn) 發(fā)展商實(shí)力與信譽(yù)，社區(qū)位置與配套，物業(yè)管理 工程進(jìn)度 尚未動(dòng)工 商鋪價(jià)格 9600 元 / m2 商鋪銷售率 20% 分析 發(fā)展商為深圳城建集團(tuán)所屬企業(yè)，實(shí)力強(qiáng)，項(xiàng)目位置好，配套全，但 工程未開工，目前處于內(nèi)部認(rèn)購階段。 53 項(xiàng)目 內(nèi)容 樓盤名稱 龍興商業(yè)廣場 結(jié)構(gòu)類型 三層框架結(jié)構(gòu)商廈 地理位置 深惠公路旁，龍城廣場斜對面 發(fā)展商 深圳康納實(shí)業(yè)公司 代理商 廈廣立 占地面積 m2 建筑面積 20410 m2 商鋪面積 30— 200 m2 主導(dǎo)面積 30— 60 m2 一層價(jià)格 12021 元 / m2 二層價(jià)格 8000 元 / m2 三層價(jià)格 6000 元 / m2 付款方式 一次性 90 折，按揭 95 折 工程進(jìn)度 框架施工 車位 250 銷售率 10% 分析 本項(xiàng)目位于深惠公路旁，交通便利，商業(yè)輻射力較強(qiáng)，對面有大型休閑廣場龍城廣場，有利于吸引人流。但發(fā)展商不熟悉商業(yè)物業(yè)的開發(fā)和營銷，商廈設(shè)計(jì)不合商業(yè)要求，宣傳推廣不力，在客戶中形象差，銷售緩慢。