營銷-203-a營銷管理考核制度-資料下載頁
2025-04-24 16:54本頁面
【正文】 息每條獎(jiǎng)勵(lì) 300 元。所有信息必須經(jīng)信息管理員核實(shí)，并經(jīng)營銷部經(jīng)理報(bào)分管副總經(jīng)理確認(rèn)為有效信息后方可支付信息費(fèi)。多人重復(fù)提供同一信息時(shí)，以最先到達(dá)的信息為準(zhǔn)。信息費(fèi)每季度支付一次，并由受益人承擔(dān)國家規(guī)定的個(gè)人所得稅。 7． 2 公司內(nèi)部非營銷部門員工（副總級以下）只提供信息并最終洽談成功，給予工程結(jié)算額 1‰的獎(jiǎng)勵(lì)，在相關(guān)營銷人員的業(yè)績首次提成中扣除，副總級（含）以上員工不計(jì)業(yè)績提成。 7． 3 非營銷員或銷售工程師提供信息并促成合同簽訂，按公司營銷人員業(yè)績提成額 的 110%提取業(yè)績提成和業(yè)績費(fèi)用， 業(yè)績提成提取辦法按本制度 條執(zhí)行。所有該工程項(xiàng)目前期及施工過程中產(chǎn)生的招待費(fèi)、傭金等費(fèi)用均從業(yè)績提成中扣除或自行處理。 7． 4 營銷人員或商務(wù)專員跟蹤 洽談 公司 非營銷人員提供信息或聯(lián)系的工程項(xiàng)目，并成功簽訂合同，按工程項(xiàng)目業(yè)績的 ‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。洽談過程中的費(fèi)用控制按本制度第 10 條規(guī)定執(zhí)行。 8．特殊傭金 特殊情況下需要向客戶支付額外傭金的，必須在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)前按程序報(bào)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，由公司根據(jù)回款情況統(tǒng)一安排支付，但前提是必須保證不損害公司的合理利潤。 9．銷售費(fèi)用預(yù)算制 S/YD營銷 203A 營銷管理考核制度 浙江南國 鋼構(gòu)有限公司管理制度 第 10 頁 共 11 頁 9． 1 銷售費(fèi)用采用年度預(yù)算制 ，銷售費(fèi)用是指營銷體系所有人員的工資、業(yè)績提成、營銷費(fèi)用（業(yè)務(wù)招待費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等）等營銷過程中發(fā)生的所有費(fèi)用，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員協(xié)助項(xiàng)目洽談所發(fā)生的費(fèi)用。 9． 2 銷售預(yù)算費(fèi)用計(jì)提不超過年銷售額的 %，其中業(yè)績提成及業(yè)績費(fèi)用總額不得超過年銷售額的 %，否則第二年度應(yīng)調(diào)整業(yè)績提成比例。 9． 3 信息費(fèi)計(jì)提比例應(yīng)占銷售預(yù)算費(fèi)用的 10%，年信息量應(yīng)達(dá)到年銷售額的6倍以上。營銷員或銷售工程師年信息量達(dá)不到其年銷售額的 6倍以上，應(yīng)按不足比例雙倍扣減信息費(fèi)，并從業(yè)績提成或應(yīng)發(fā)信息費(fèi)中扣除。 10．單個(gè)工程項(xiàng)目（合同）營銷費(fèi)用定額制 10． 1公司采取單個(gè)工程項(xiàng)目（合同）營銷費(fèi)用定額制。單個(gè)工程項(xiàng)目（合同） 營銷費(fèi)用是指能落實(shí)到單個(gè)工程項(xiàng)目（合同）的營銷費(fèi)用，主指在營銷過程中產(chǎn)生的差旅費(fèi)、車輛使用費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、業(yè)績提成、業(yè)績費(fèi)用、信息費(fèi)及公司為協(xié)助營銷人員洽談業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。無法落實(shí)到單個(gè)工程項(xiàng)目（合同）的固定費(fèi)用如通訊費(fèi)、辦事處辦公費(fèi)、駐外人員補(bǔ)貼、營銷人員工資等，按公司相關(guān)規(guī)定報(bào)銷或由公司支付， 并分?jǐn)偟?營銷人員全年業(yè)績 中 進(jìn)行考核。 10． 2單個(gè)工程項(xiàng)目（合同）營銷費(fèi)用定額為單個(gè)工程項(xiàng)目（合 同）業(yè)績的%。其中公司掌控的費(fèi)用定額比例的 %，費(fèi)用項(xiàng)目包括：業(yè)績提成、 業(yè)績費(fèi)用、 信息費(fèi)、業(yè)務(wù)協(xié)助費(fèi)用及無法落實(shí)到單個(gè)工程項(xiàng)目（合同）的固定費(fèi)用。營銷人員 掌 控的費(fèi)用定額比例為 %，費(fèi)用項(xiàng)目包括：差旅費(fèi)、車輛使用費(fèi) 和業(yè)務(wù)招待費(fèi)。 營銷人員進(jìn)行營銷支出時(shí)，應(yīng)根據(jù)營銷工作需要， 按權(quán)限審批后， 在定額 內(nèi)向財(cái)務(wù)部借支，并在費(fèi)用支出后一周內(nèi)及時(shí)報(bào)銷。超出定額開支，應(yīng)單獨(dú)填寫申請報(bào)告，說明情況，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可借支。若項(xiàng)目洽談成功，超出部分由公司承擔(dān) ； 若項(xiàng)目不成功，超出部分 70%由公司承擔(dān)， 30%由 經(jīng)辦人個(gè)人承擔(dān)。 年終對營銷人員全年?duì)I銷費(fèi)用按業(yè)績總額的 %比例進(jìn)行定額考核，超出部分的 30%由營銷人員個(gè)人承擔(dān)，從該營銷人員的業(yè)績提成中扣除。 S/YD營銷 203A 營銷管理考核制度 浙江南國 鋼構(gòu)有限公司管理制度 第 11 頁 共 11 頁 11．其它 11． 1本文件解釋權(quán)歸 浙江南國 鋼構(gòu)有限公司。 11． 2本文件未盡事宜由公司根據(jù)實(shí)際情況決定。 11． 3本文件原則上一年修訂一次，具體根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整完善。
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